这是我们的商务英语播客系列的第二部分 谈判合同.
所以, 您找到了一家想要合作的公司，并就交易的要点达成了一致. 现在是时候谈判“细则”了’ 或合同细节. 即使您已就价格和付款达成协议, 可能有大量成本或节省未计算在内. 良好的保修, 例如, 可以帮你省很多钱. 细节可能不会破坏交易, 但你确实需要成功地谈判它们，以便合同保护你并保证你一定的利益.
去做这个, 您需要熟悉合同的语言以及谈论合同的技巧. 这就是我们今天要看的. 我们将学习如何确保保修条款, 询问响应时间, 并讲底线以赢得让步. 我们还将讨论续约和同意总体条款.
我们要重新加入山姆和拉里, 谁正在讨论租赁汽车和货车车队的合同. 拉里, 谁代表车辆公司, 已经起草了一份合同. 他和萨姆正在电话里讨论细节. 您会听到 Sam 试图为他的公司争取最好的交易.
听力问题
1. 为什么 Sam 要确保保修条款?
2. Larry 向 Sam 免费提供什么?
3. 拉里如何回应萨姆的续约条款请求?
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在这个 商务英语播客 课, 我们将研究谈判合同的语言.
因为我们将讨论合同, 你可能想看看我们的视频词汇 合同法的教训 刷新你的记忆.
很多生意都是通过口头协议和握手来完成的. 但是不需要律师就知道您通常最好将所有内容都写在合同中. 合同保护安排的双方，并明确规定谁必须在什么时间和地点做什么.
如果您熟悉合同, 你知道几乎总是包含某些部分和条款. 但具体如何写可能因合同而异. “细节决定成败,” 俗话说, 这是传统的说法，细节非常重要.
当谈到合同谈判时, 你将不得不关注很多细节. 您可能会大体上同意您想要的安排类型, 但是，如果您想要一份适合自己的合同，那么计算出更好的点是至关重要的. 谈判这些细节需要几个关键技能. 今天我们将介绍合同中的突出问题, 寻求让步, 并引用先前的安排以加强您的地位. 我们还将考虑同意对让步犹豫不决，并强调积极的一面.
我们将听到山姆与拉里谈判车辆租赁合同, 租赁公司代表. 山姆想为他的公司租赁几辆汽车和货车. 他和拉里已经就主要问题达成一致，现在正在通过电话讨论合同草案.
听力问题
1. 为什么 Sam 提到他们的客户代表试图与客户保持密切联系?
2. Sam 对他们最近的租赁情况有何看法?
3. 拉里愿意为山姆做什么?
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欢迎回到 技能 360 播客在我们着眼于充分利用您的第二部分 谈判.
今天我们要解决实际的谈判. 当你坐在桌前处理一笔交易时，你应该考虑什么和说什么? 需要牢记的要点包括保持克制, 不要把事情当回事, 超越金钱, 确保你得到的比你付出的多, 并愿意走开.
讨论题
1. 你觉得谈判中压力最大的部分是什么?
2. 你认为你擅长讨价还价吗? 为什么或者为什么不?
3. 想想你上次的谈判. 你有多成功?
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欢迎回到 技能 360 播客 对于今天关于充分利用您的课程的课程 谈判.
谈判是我们所有人都必须在某种程度上做的事情. 你可能是一个讨论巨额合同的团队的一员, 或在电话中试图在办公用品上获得优惠, 或在您经理的办公室要求加薪. 谈判每天都在发生. 实际上, 你可能会说，在商业中一切都可以协商.
讨论题
1. 在你的工作中, 你有什么要谈判的?
2. 你通常如何准备谈判?
3. 您认为谈判成功的关键是什么?
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