BEP 279 – 销售英语 1: 制定你的方法
欢迎回到今天的商务英语播客 商务英语课 关于制定最初的销售方法.
销售是业务的核心. 这是将人与产品联系起来的方式, 并将产品转化为利润. 但大多数销售并不是通过一次对话完成的. 这里面有一个过程. 这个过程涉及许多不同的步骤, 并在每一步, 一名优秀的销售人员必须运用他们的技能来推动流程向前发展.
在本课中, 我们将重点关注第一步 销售流程: 采取接近. 这是您第一次与潜在客户交谈的时候. 您想要建立良好的融洽关系并提出一些问题以开始了解他们的需求. 我们将学习如何赞美潜在客户并提出开放式问题. 我们还将介绍如何表现出兴趣以获取更多信息, 表明你已经做了一些背景研究, 并参考其他业务联系. 具备这些技能, 您可以与潜在客户有一个良好的开端.
在今天的对话中, 我们会听到一位名叫亚伦的销售人员, 谁在一家销售制冷和冷却设备的公司工作. 亚伦正在参观泰国的一家新酒店并与伊娃交谈, 酒店经理和罗宾, 主厨. 他已安排参观酒店并希望开始建立关系并了解他们的需求.
听力问题
1. 亚伦如何称赞他的潜在客户?
2. Aaron 对什么表现出兴趣以获取更多信息?
3. 亚伦有什么业务联系, 罗宾, 和伊娃有共同点?
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