为。。。。寻找结果: 谈判

在我们正在进行的这一集中 关于英语商务谈判的商务英语播客系列, 我们将讨论如何克服谈判中的障碍.

通常我们将阻塞视为绊脚石, 或障碍物, 达成协议. 但阻塞也可能成为创造最大价值的障碍. 换一种说法, 我们不仅有兴趣消除达成协议的障碍，而且有兴趣消除达成更好协议的障碍. 成功地做到这一点通常需要跳出框框思考, 那是, 创造性地思考.

所以在这一集中, 我们将研究克服障碍. 尤其, 我们将专注于识别绊脚石, 探索替代方案, 并朝着达成协议的方向迈进.

还记得彼得, 文本的所有者, 一直试图收购Maxine的公司, 赌棍, 作为他整合其他小企业战略的一部分. 他的最终目标是增加自己业务的价值，以便将其出售给更大的公司以获得可观的利润. 在之前的剧集中, 彼得曾试图收购玛克辛的公司, 但由于玛克辛不愿放弃或降低她的价格，谈判陷入了僵局 15 百万.

在今天的聆听中, 彼得给玛克辛回电话以重启谈判. 当你听, 关注他们用来消除达成协议障碍的语言.

听力问题

1. 彼得如何建议与玛克辛重启谈判?
2. 彼得认为达成交易的主要障碍是什么?
3. 彼得说的是什么意思, “对我们来说这不是成长的问题, 这是一个生存问题。”
4. 彼得的关键见解是什么，使玛克辛和他能够克服障碍?

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在这个商务英语播客节目中, 我们将学习讨价还价的技巧和语言. 该播客是正在进行的播客的一部分 谈判技巧系列.

讨价还价是交换或交易让步的过程 – 换句话说, “你给我一些东西, 我会给你一些回报。” 这也称为提出报价和还价. 目标是达成妥协 – 双方都受益的结果.

今天的聆听重点是典型的讨价还价情况. 保罗是一家建筑公司的采购经理. 托尼是地脚螺栓供应商 – 建筑工程中使用的大型金属螺钉. 他们正在电话交谈中协商订单. 托尼已经开始讨论并澄清了保罗的基本需求. 现在他们需要就数量和价格达成一致.

当你听, 关注他们用来交换让步并达成协议的语言.

听力问题:

1. 当保罗说他会成为的时候，他的意思是什么？ “为您带来更多业务?”
2. 托尼提出了一种帮助保罗获得更高折扣的方法. 它是什么?
3. 当托尼对保罗说, “你讨价还价很艰难!” 他什么意思?

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谈判并不总是按计划进行. 分歧是生活的一部分. 但要建立持久的关系, 应对失败比庆祝成功更重要. 所以在这个节目中, 我们将检查未完成的交易. 我们将考虑提出最终报价并表达不满和遗憾. 尤其, 即使谈判破裂，我们也会专注于维持善意.

Peter是手机铃声和游戏提供商的所有者, 文字化的. 他正在与玛克辛讨论购买她的公司的事宜, 赌棍. 最终, 彼得想把他的生意卖给更大的公司, 以营利为目的的区域服务提供商, 所以他试图合并或收购其他小公司以增加他的业务价值. 但玛克辛想要 1500 万欧元作为她的生意, 彼得不准备付那么多钱.

当你听, 关注Peter如何提出最终报价, 玛克辛如何拒绝, 以及他们如何努力维持商誉.

听力问题

1) Maxine 坚持价格坚挺的原因是什么?
2) 彼得说了什么来证明自己无法支付更多费用?
3) Maxine 如何为未来合作留下可能性?

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在本商务英语播客课程中，我们将了解如何在谈判过程中澄清和评估立场.

任何讨论的一个重要部分是明确我们的立场; 同时, 我们必须确保我们理解对方的观点. 实现相互理解可以帮助我们避免错失机会，从而节省资金. 此外, 任何谈判的最终目标都是创造价值. 所以, 评估 – 确定报价或职位的好坏 – 发挥着重要作用. 所以在这个节目中我们将学习陈述, 澄清, 和评估职位.

Peter是手机铃声和游戏提供商的所有者, 文字化的. 他正试图卷起, 或购买, 其他像他这样的小公司努力增加他的公司的价值. 最终, 他想把他的生意卖给更大的公司, 以营利为目的的区域服务提供商. 在聆听中, 他正在与玛克辛会面, 游戏玩家的所有者, 讨论可能的合并. 当你听, 注意他们如何澄清和评估彼此的立场.

听力问题

1) 玛克辛和彼得之间分歧的根本根源是什么?
2) Maxine 坚持价格的理由是什么?
3) 当彼得说他已经完成时，他的意思是什么 “数月的尽职调查?”

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这是正在进行的谈判系列的一部分. 在这个商务英语播客节目中, 我们将研究如何在买方和卖方之间展开传统的商业谈判. 我们将专注于创造商誉, 开始, 制定基本规则, 提出议程并探索可能性.

我们将听到托尼之间的电话交谈, 建筑材料供应商, 和保罗, 加拿大一家大型建筑公司的采购经理. 保罗正在为港口项目购买材料. 港口是船只停靠的水域保护区, 或公园. 对于这个项目, 保罗需要购买地脚螺栓. 这些螺栓是嵌入或埋在混凝土中以支撑或锚定结构钢柱的厚钢螺钉. 结构柱是指支撑建筑物的钢框架.

这是托尼和保罗第一次通电话. 当你听, 注意他们开始谈判时使用的语言, 并尝试回答以下问题.

听力问题

1. 托尼如何从电话开始建立善意?
2. 保罗说他可以在多长时间内接电话?
3. 保罗问托尼他将如何使用螺栓. 托尼如何回应?
4. 保罗还想和托尼一起探索什么其他选择?

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本期关于建立关系的商务英语播客是正在进行的谈判技巧系列的一部分.

洽谈中, 建立基于信任的良好关系可以共同寻找创造性的解决方案, 克服障碍，甚至化冲突为生产力.

彼得和玛克辛都是当地电信服务的所有者，为手机用户提供铃声和游戏. 彼得的公司, 文字化的, 在丹麦有重要影响力; 同时, 玛克辛的公司, 赌棍, 总部位于德国北部.

彼得正在制定一项计划，将他的企业出售给一家大型企业。, 欧洲电信服务提供商. 努力增加公司的价值，以便他可以获得更多的钱, 彼得想要整合或购买其他像他的服务一样的本地服务. 在今天的聆听中, 他正在与玛克辛共进午餐，以了解她是否有兴趣出售她的公司. 对话框开始时, 他们刚刚点了食物.

听力问题

1) 彼得和玛克辛以前见过吗?
2) 彼得说的是他和玛克辛的 “最大的重叠关注点?”
3) 彼得如何提出他和玛克辛的公司可能合并的话题?

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这是关于英语谈判技巧和语言的新商务英语播客系列的开始.

在接下来的几个月中，我们将在一系列播客中探讨该主题，这些播客将研究几种典型的商务谈判以及流程每个阶段所使用的语言.

今天的节目是关于谈判策略基础知识的两部分中的第一部分. 我们将听取经验丰富的管理顾问 Brian Fields 的采访. 布莱恩讨论关键概念和重要战略考虑因素. 该对话教会我们有用的词汇和有用的技能.

听力问题

1) 人们在谈判中最常犯的错误是什么?
2) 什么是 BATNA, 或者 “谈判协议的最佳替代方案?”
3) 布莱恩对这个想法有何看法 “双赢” 谈判

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