为。。。。寻找结果: 谈判

BEP 269 – 战略谈判 6: 巩固伙伴关系

欢迎回到商务英语播客今天关于成功完成英语课程的课程 战略谈判.

战略合作伙伴关系的谈判可能需要花费大量的时间和精力. 如果你成功了, 你需要巩固新的伙伴关系并确保它有一个良好的开端. 所以无论你是否以派对来开始你的新安排, 一个仪式, 或一次会议, 你需要感谢那些为建立这种关系而付出的努力.

那么你可以采取什么措施来巩固合作伙伴关系? 出色地, 今天我们将学习如何对新的合作伙伴表现出热情以及如何赞美新的合作伙伴. 我们还将研究如何强调机会和期望. 最后, 我们将学习如何做吐司.

在对话框中, 我们将在招待会上听到两家公司代表的讲话,以开始新的合作伙伴关系. 代表汽车零部件公司 Sigma 的是 Mike, 新伙伴关系的首席谈判代表, 和格兰特, 公司高管. 我们还会听到丽莎的声音, 谁代表NVP, 刚刚与 Sigma 合作在印度销售汽车零部件的日本经销商.

听力问题

1. 丽莎如何称赞西格玛? 她对什么印象深刻?
2. 为了让所有的努力得到回报,丽莎期望什么?
3. 在对话框末尾, 格兰特祝酒. 他为什么干杯?

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BEP 268 – 战略谈判 5: 从挫折中恢复

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程是关于如何克服创业过程中的挫折 战略谈判.

在谈判中, 事情并不总是按照我们希望的方式发展. 有时我们会遇到无法克服的障碍. 在这种情况下, 你面临一个选择 – 你走开吗, 或者你是否跳出框框思考并尝试挽救这段关系? 毕竟在战略谈判中, 真正重要的是您在各方之间建立的关系.

在这来回 克服障碍, 您可以使用多种技术. 我们将学习如何提出问题以及如何引入不同的机会. 我们还将考虑为某个命题提供证据并缩小该命题的焦点. 最后我们将介绍如何请求更多时间来思考事情.

在对话框中, 我们会听到迈克, 他在一家名为 Sigma 的汽车零部件公司工作. 迈克正在与丽莎交谈, NVP 首席谈判代表, 日本经销商. Sigma 和 NVP 正试图协商建立合作伙伴关系,在东亚分销 Sigma 的产品. 该交易的关键是西格玛摆脱了与中国经销商武汉汽车的现有安排. 今天我们将听到迈克和丽莎尝试克服这个障碍.

听力问题

1. 迈克给丽莎带来了什么新机会?
2. 迈克使用世界银行的哪些证据来支持他的想法?
3. 迈克缩小了他的想法的焦点. 他建议在哪些产品市场进行合作?

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谈判成功

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  • 战术和战略问题
  • 描述谈判的词汇
  • 与对方建立关系
  • 开始谈判并确定议程
  • 澄清和评估职位
  • 在保持商誉的同时拒绝报价
  • 讨价还价和贸易优惠
  • 重新开始对话并克服障碍
  • 达成交易
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Negotiations eBook
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成绩单
音频课
词组转换
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战略 (部分 1)
战略 (部分 2)
建立关系
开始
评估职位
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商务英语播客针对中级和高级英语学习者, 托业分数介于 400 和 700 或 CEF B1-C2. 然而, 这些课程旨在对不同级别的学习者有用. 初级和中级学习者可以更加关注语言发展, 高级学习者可以专注于技能, 流畅度, 和专业水平的提升.

BEP 250 – 战略谈判 4: 达成协议

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 战略谈判.

谈判良好的伙伴关系需要在决心和妥协之间取得适当的平衡. 您布置您的开仓位置并尝试从交易中获得最大收益. 但是您必须接受无法获得想要的一切. 您需要找到共同点并达成满意的协议. 那需要技巧.

但是像所有技能一样, 谈判是你可以学习的东西. 今天,我们将探讨几种达成协议的技术, 包括减轻侵略性立场, 提议交流, 并提出反建议. 我们还将介绍如何提出折衷方案并总结协议领域.

在对话框中, 您会听到Mike和Lisa进行战略伙伴关系谈判. 迈克(Mike)代表美国一家名为Sigma的汽车零部件公司, 丽莎领导NVP谈判时, 日本经销商. 一起, 他们正试图与NVP达成协议,将Sigma的产品在亚洲分销.

听力问题

1. 丽莎最初提出的交换建议是什么?
2. 迈克建议采取什么措施来抵消收购其中国合作伙伴的成本?
3. 这笔交易的最终折衷是什么??

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BEP 249 – 战略谈判 3: 反对立场

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 战略谈判. 这实际上是我们正在进行的高级谈判系列中的第三部分,是我们在 BEP 中所涵盖的内容的后续部分 241242.

商业是一场竞技游戏, 但公司并不总是必须相互对抗. 有时他们相互合作以形成战略伙伴关系. 通过联合力量,他们通常可以比单独工作赚更多的钱.

但建立良好的伙伴关系并不容易. 它涉及聚在一起并制定出对双方都有意义的安排. 这意味着两家公司都必须付出一些才能得到一些东西. 这种让步是在战略谈判中确立的, 这就是我们今天要看的. 我们将介绍一些有用的谈判技巧, 包括布置一个开放位置, 提出反立场, 并强调交易破坏者. 我们还将介绍如何使用战略试探性并提出战略威胁.

你可能还记得, 讨论围绕一家名为 Sigma 和 NVP 的美国汽车零部件公司展开, 日本经销商, 谁正在努力建立战略伙伴关系. 先前, 我们听到 Sigma 的 Mike 与他在美国的同事制定了谈判立场. 现在他要和丽莎通话, 谁是 NVP 的首席谈判代表. 通过这次谈判, Mike 和 Lisa 正试图与 NVP 达成协议,在亚洲分销 Sigma 的产品.

您会注意到的一件事是 Lisa 是一位非英语母语人士,带有亚洲口音. 作为普通听众, 你会知道我们喜欢给你带来各种口音, 因为这就是如今的国际业务听起来的样子. 也许和听不同的母语口音一样重要, 正在听非母语口音. 毕竟, 您可能经常发现电话另一端或会议桌对面的人与您一样不是英语母语者! 让我们知道您的想法 在网站上发表评论.

听力问题

1. 丽莎强调交易的哪一部分对她的公司至关重要?
2. Mike 希望在业务的哪些方面分担成本?
3. 对话结束时迈克说了什么让丽莎担心?

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BEP 242 – 战略谈判 2: 建立职位

欢迎回到 商务英语播客 今天的战略课 英文谈判 并建立位置.

如果您曾经需要进行任何谈判, 不管是薪水, 公司收购, 或合伙, 您一定要了解准备工作的重要性. 您必须先弄清楚自己想要什么和愿意放弃什么,才能进入房间。. 如果您正在与团队进行谈判, 更重要的是. 每个人都需要事先了解计划和策略. 否则,您会互相看着,想知道“嗯, 我们现在应该做什么?”

在进行战略谈判之前, 您的团队需要建立自己的位置. 但这涉及什么? 我们该怎么做? 在今天的课程中, 我们将针对这种情况研究一些有用的技术. 我们将总结关键优势, 预期的障碍, 并提出解决障碍的方法. 我们还将学习如何确定初始职位并提出谈判策略.

在上一课中, 我们听到迈克, 美国一家汽车配件公司Sigma的亚洲销售副总裁. 他向前同事提出了建立合作伙伴关系的想法,该同事现在为一家日本公司NVP工作.

在今天的对话中, 我们会听到迈克与格兰特会面, Sigma全球销售高级副总裁, 和苔丝, 负责业务发展和法律部门的人. 一起, 他们正在尝试确定一个初始职位,然后再与NVP进行谈判.

听力问题

1. 为什么迈克会提到NVP的庞大交易量, 庞大的网络, 并在东南亚站稳脚跟?
2. 迈克建议如何解决中国问题?
3. 团队同意保存哪个想法以供以后进行谈判?

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BEP 241 – 战略谈判 1: 提出想法

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 商务英语谈判 以及如何提出最初的想法.

竞争是业务的核心. 公司试图超越对方, 互相胜过, 甚至互相摧毁. 这是游戏的本质. 但是合作有其位置. 公司经常携手合作以实现共同的目标. 他们建立了伙伴关系, 利用他们不同的资产和优势,成为更具竞争力的力量.

但是良好的伙伴关系很难建立. 任何形式的协议对双方都有意义, 并且每个人都将尝试从交易中获得尽可能多的收益. 当然, 他们正在合作, 但他们希望确保自己以最佳方式进行合作.

那么战略伙伴关系是如何开始的? 出色地, 任何协议都始于谈判, 战略谈判. 谈判如何开始? 它始于一个想法, 两家公司一起工作的想法. 这就是我们今天要看的.

当您提出构想战略合作伙伴关系的想法时, 您需要几种关键技术. 这包括探讨主题, 提出基本思想, 并猜测可行性. 它还包括显示暂定协议, 概述伙伴关系如何运作, 并概述该过程中的后续步骤. 我们将在今天的课程中介绍所有这些技术.

在对话框中, 我们会听到杰米和迈克, 两位前同事在马来西亚的一次贸易展览中相遇. 他们同意在当天的活动后见面喝一杯, 现在正在谈论在亚洲经商. 迈克(Mike)正在寻找一种方法来介绍他的想法,以便两家公司合作.

听力问题

1. 在一开始的时候, 迈克说他的公司正在寻找什么?
2. 迈克是暂定还是犹豫不决的想法?
3. 迈克接下来要做什么?

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BEP 209 – 合同谈判 2: 讨论精美图案

这是我们的商务英语播客系列的第二部分 谈判合同.

所以, 您找到了一家想要合作的公司,并就交易的要点达成了一致. 现在是时候谈判“细则”了’ 或合同细节. 即使您已就价格和付款达成协议, 可能有大量成本或节省未计算在内. 良好的保修, 例如, 可以帮你省很多钱. 细节可能不会破坏交易, 但你确实需要成功地谈判它们,以便合同保护你并保证你一定的利益.

去做这个, 您需要熟悉合同的语言以及谈论合同的技巧. 这就是我们今天要看的. 我们将学习如何确保保修条款, 询问响应时间, 并讲底线以赢得让步. 我们还将讨论续约和同意总体条款.

我们要重新加入山姆和拉里, 谁正在讨论租赁汽车和货车车队的合同. 拉里, 谁代表车辆公司, 已经起草了一份合同. 他和萨姆正在电话里讨论细节. 您会听到 Sam 试图为他的公司争取最好的交易.

听力问题

1. 为什么 Sam 要确保保修条款?
2. Larry 向 Sam 免费提供什么?
3. 拉里如何回应萨姆的续约条款请求?

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BEP 208 – 合同谈判 1: 寻求优惠

在这个 商务英语播客 课, 我们将研究谈判合同的语言.

因为我们将讨论合同, 你可能想看看我们的视频词汇 合同法的教训 刷新你的记忆.

很多生意都是通过口头协议和握手来完成的. 但是不需要律师就知道您通常最好将所有内容都写在合同中. 合同保护安排的双方,并明确规定谁必须在什么时间和地点做什么.

如果您熟悉合同, 你知道几乎总是包含某些部分和条款. 但具体如何写可能因合同而异. “细节决定成败,” 俗话说, 这是传统的说法,细节非常重要.

当谈到合同谈判时, 你将不得不关注很多细节. 您可能会大体上同意您想要的安排类型, 但是,如果您想要一份适合自己的合同,那么计算出更好的点是至关重要的. 谈判这些细节需要几个关键技能. 今天我们将介绍合同中的突出问题, 寻求让步, 并引用先前的安排以加强您的地位. 我们还将考虑同意对让步犹豫不决,并强调积极的一面.

我们将听到山姆与拉里谈判车辆租赁合同, 租赁公司代表. 山姆想为他的公司租赁几辆汽车和货车. 他和拉里已经就主要问题达成一致,现在正在通过电话讨论合同草案.

听力问题

1. 为什么 Sam 提到他们的客户代表试图与客户保持密切联系?
2. Sam 对他们最近的租赁情况有何看法?
3. 拉里愿意为山姆做什么?

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