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BEP 208 – 合同谈判 1: 寻求优惠

商务英语, 法律英语, 谈判, 销售英语 /

在这个 商务英语播客 课, 我们将研究谈判合同的语言.

因为我们将讨论合同, 你可能想看看我们的视频词汇 合同法的教训 刷新你的记忆.

很多生意都是通过口头协议和握手来完成的. 但是不需要律师就知道您通常最好将所有内容都写在合同中. 合同保护安排的双方，并明确规定谁必须在什么时间和地点做什么.

如果您熟悉合同, 你知道几乎总是包含某些部分和条款. 但具体如何写可能因合同而异. “细节决定成败,” 俗话说, 这是传统的说法，细节非常重要.

当谈到合同谈判时, 你将不得不关注很多细节. 您可能会大体上同意您想要的安排类型, 但是，如果您想要一份适合自己的合同，那么计算出更好的点是至关重要的. 谈判这些细节需要几个关键技能. 今天我们将介绍合同中的突出问题, 寻求让步, 并引用先前的安排以加强您的地位. 我们还将考虑同意对让步犹豫不决，并强调积极的一面.

我们将听到山姆与拉里谈判车辆租赁合同, 租赁公司代表. 山姆想为他的公司租赁几辆汽车和货车. 他和拉里已经就主要问题达成一致，现在正在通过电话讨论合同草案.

听力问题

1. 为什么 Sam 提到他们的客户代表试图与客户保持密切联系?
2. Sam 对他们最近的租赁情况有何看法?
3. 拉里愿意为山姆做什么?

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BEN 16 – 移动学习革命

商务英语, 商务英语词汇, 商业新闻, 移动学习 /

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不久前, 学习不一样. 它发生在一个只有基础设施的教室里 – 黑板和粉笔, 教科书, 笔和纸, 学生和老师. 现在, 感谢移动学习 (或移动学习), 我们正处于人们学习方式的范式转变之中.

你认为 移动学习 是未来? 我们很想听听您对移动学习的体验. 您可以在下面的评论部分分享您的想法或回答我们的问卷调查 脸书专页.

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技能 360 – 议价 2: 达成交易

商务英语, 业务技能 360, 谈判 /

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欢迎回到 技能 360 播客在我们着眼于充分利用您的第二部分 谈判.

今天我们要解决实际的谈判. 当你坐在桌前处理一笔交易时，你应该考虑什么和说什么? 需要牢记的要点包括保持克制, 不要把事情当回事, 超越金钱, 确保你得到的比你付出的多, 并愿意走开.

讨论题

1. 你觉得谈判中压力最大的部分是什么?
2. 你认为你擅长讨价还价吗? 为什么或者为什么不?
3. 想想你上次的谈判. 你有多成功?

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技能 360 – 议价 1: 做好基础

商务英语, 业务技能 360, 谈判 /

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欢迎回到 技能 360 播客 对于今天关于充分利用您的课程的课程 谈判.

谈判是我们所有人都必须在某种程度上做的事情. 你可能是一个讨论巨额合同的团队的一员, 或在电话中试图在办公用品上获得优惠, 或在您经理的办公室要求加薪. 谈判每天都在发生. 实际上, 你可能会说，在商业中一切都可以协商.

讨论题

1. 在你的工作中, 你有什么要谈判的?
2. 你通常如何准备谈判?
3. 您认为谈判成功的关键是什么?

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BEP 207 – 贸易展览会英语 4: 达成交易

商务英语, 营销英语, 销售英语 /

欢迎回到Business English Pod，今天的课程 在贸易展上做生意.

如果您曾经工作过或参加过贸易展览, 你知道有很多人和公司在争夺注意力. 你可以整天站在那里与人们随意交谈，但永远无法建立牢固的业务联系, 更不用说签署协议了.

这就是为什么首先你必须区分好前景和坏前景. 然后你必须与好的潜在客户建立联系并找出他们的需求. 如果你能做到这一点, 那么您即将完成交易. 这就是我们今天要讨论的内容.

在贸易展上达成交易需要几个基本步骤. 您需要向客户表明您正在倾听他们的意见, 建立信任, 并提供好的解决方案. 然后你就可以很好地要求对方购买. 这些都是我们将在今天的对话中听到的想法.

我们要和珍妮重聚, 他在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在和安德鲁谈话, 哪家公司正在寻求重新设计其包装. 珍妮评估了安德鲁的需求，现在想要达成协议.

听力问题

1. 安德鲁有什么顾虑?
2. Jenny 提供什么解决方案?
3. 安德鲁的最终决定是什么?

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BEP 206 – 贸易展览会英语 3: 会面

商务英语, 营销英语, 销售英语 /

这是我们的商务英语播客系列的第三节课，内容是在 贸易展览会.

贸易展是寻找潜在客户的绝佳机会. 如果你有正确的态度和沟通技巧, 你应该能够做一些销售.

现在, 如果您已设法与强大的潜在客户建立联系，并且该人回来进行第二次约会, 下一步你要怎么做? 你怎么知道你面前有一个真正的买家，而不仅仅是一个四处寻找信息的人? 您不能只是让潜在客户浏览您的目录并向您提问. 你需要负责并确切地找出你在和谁打交道.

提问技巧很关键. 这就是我们今天要关注的. 我们将首先研究如何提出开放式问题. 然后我们将开始询问需求, 购买权, 预算, 和时间表. 如果你能做到这一点, 您将处于实际销售的有利位置.

我们将加入珍妮, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在与一位名叫 Andrew 的潜在客户坐下来聊聊 D-Pack 的产品. 珍妮会问很多问题来评估安德鲁需要什么以及 D-Pack 如何提供帮助.

听力问题

1. 安德鲁说他的公司需要什么?
2. 为什么 Jenny 会问 Andrew 是否是采购经理?
3. 安德鲁的公司什么时候需要完成工作?

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维维 28 – 金融英语词汇: 债券 (1)

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债券成为近期新闻热点. 但债券到底是什么以及它们如何运作?

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在这个 金融英语 课, 我们将解释一些主要思想和词汇, 从收益率等关键术语开始, 优惠券, 和成熟度. 然后我们将讨论不同类型的债券. 最后我们将看看政府如何使用债券来满足其借贷需求.

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商务英语新闻 15 – Facebook的IPO

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“喜欢”的价值’ 和‘标签’ Facebook 上个月提交 S-1 文件后，股价呈指数级增长. Facebook将启动首次公开募股 (首次公开募股) 在五月, 为 27 岁创始人马克扎克伯格铺平道路, 他的员工, 甚至涂鸦艺术家变得异常富有.

这个月的 商务英语新闻课 包含大量谈论公司估值的精彩词汇, 增长和社交网络. 使用下面的链接访问本课程的免费成绩单和测验.

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BEP 205 – 英语工作面试: 转行 (2)

先进的, 商务英语, 英文求职面试, 管理英语 /

BEP 205 - English job interview

这是两部分商务英语播客课程的第二部分 工作面试 当你换工作或转换职业时.

你不能一辈子都做同样的事情. 这就是你选择做出改变的原因, 将您的技能和经验应用于新事物. 但这带来了挑战. 你如何让面试官相信你有能力进行转换?

这对于我们这些更多的人来说尤其如此 “成熟。” 有句老话: “你不能教老狗新把戏。” 出色地, 你在面试中的任务是说明为什么这句话是错误的. 你需要证明为什么 “老狗” 比年轻的狗带来更多的东西.

在今天的课程中, 我们将重新加入帕特里克, 正在面试咨询公司职位的会计师. 弗兰克和妮娜正在进行采访. 我们会听到帕特里克展示一些关键的面试技巧; 他将回答假设性问题, 突出可转移技能, 并展示研究. 他也会提出礼貌的建议并提出好问题.

听力问题

1. 为什么帕特里克谈论他的工作培养初级会计师?
2. 帕特里克对培训和发展的建议是什么?
3. 帕特里克想知道这个职位的什么?

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