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在我们正在进行的这一集中 关于英语商务谈判的商务英语播客系列, 我们将讨论如何克服谈判中的障碍.

通常我们将阻塞视为绊脚石, 或障碍物, 达成协议. 但阻塞也可能成为创造最大价值的障碍. 换一种说法, 我们不仅有兴趣消除达成协议的障碍，而且有兴趣消除达成更好协议的障碍. 成功地做到这一点通常需要跳出框框思考, 那是, 创造性地思考.

所以在这一集中, 我们将研究克服障碍. 尤其, 我们将专注于识别绊脚石, 探索替代方案, 并朝着达成协议的方向迈进.

还记得彼得, 文本的所有者, 一直试图收购Maxine的公司, 赌棍, 作为他整合其他小企业战略的一部分. 他的最终目标是增加自己业务的价值，以便将其出售给更大的公司以获得可观的利润. 在之前的剧集中, 彼得曾试图收购玛克辛的公司, 但由于玛克辛不愿放弃或降低她的价格，谈判陷入了僵局 15 百万.

在今天的聆听中, 彼得给玛克辛回电话以重启谈判. 当你听, 关注他们用来消除达成协议障碍的语言.

听力问题

1. 彼得如何建议与玛克辛重启谈判?
2. 彼得认为达成交易的主要障碍是什么?
3. 彼得说的是什么意思, “对我们来说这不是成长的问题, 这是一个生存问题。”
4. 彼得的关键见解是什么，使玛克辛和他能够克服障碍?

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在这个商务英语播客节目中, 我们将学习讨价还价的技巧和语言. 该播客是正在进行的播客的一部分 谈判技巧系列.

讨价还价是交换或交易让步的过程 – 换句话说, “你给我一些东西, 我会给你一些回报。” 这也称为提出报价和还价. 目标是达成妥协 – 双方都受益的结果.

今天的聆听重点是典型的讨价还价情况. 保罗是一家建筑公司的采购经理. 托尼是地脚螺栓供应商 – 建筑工程中使用的大型金属螺钉. 他们正在电话交谈中协商订单. 托尼已经开始讨论并澄清了保罗的基本需求. 现在他们需要就数量和价格达成一致.

当你听, 关注他们用来交换让步并达成协议的语言.

听力问题:

1. 当保罗说他会成为的时候，他的意思是什么？ “为您带来更多业务?”
2. 托尼提出了一种帮助保罗获得更高折扣的方法. 它是什么?
3. 当托尼对保罗说, “你讨价还价很艰难!” 他什么意思?

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Negotiations don’t always go according to plan. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. 尤其, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Peter是手机铃声和游戏提供商的所有者, 文字化的. He is in discussions with Maxine about buying her company, 赌棍. 最终, Peter wants to sell his business to a larger, 以营利为目的的区域服务提供商, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

当你听, pay attention to how Peter makes a final offer, how Maxine declines it, and how they both work to maintain goodwill.

听力问题

1) What are Maxine’s reasons for staying firm on price?
2) What does Peter say to justify not being able to pay more?
3) How does Maxine leave open the possibility for future cooperation?

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在本商务英语播客课程中，我们将了解如何在谈判过程中澄清和评估立场.

任何讨论的一个重要部分是明确我们的立场; 同时, 我们必须确保我们理解对方的观点. 实现相互理解可以帮助我们避免错失机会，从而节省资金. 此外, 任何谈判的最终目标都是创造价值. 所以, 评估 – 确定报价或职位的好坏 – 发挥着重要作用. 所以在这个节目中我们将学习陈述, 澄清, 和评估职位.

Peter是手机铃声和游戏提供商的所有者, 文字化的. 他正试图卷起, 或购买, 其他像他这样的小公司努力增加他的公司的价值. 最终, 他想把他的生意卖给更大的公司, 以营利为目的的区域服务提供商. 在聆听中, 他正在与玛克辛会面, 游戏玩家的所有者, 讨论可能的合并. 当你听, 注意他们如何澄清和评估彼此的立场.

听力问题

1) 玛克辛和彼得之间分歧的根本根源是什么?
2) Maxine 坚持价格的理由是什么?
3) 当彼得说他已经完成时，他的意思是什么 “数月的尽职调查?”

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