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BEP 208 – 合同谈判 1: 寻求优惠

商务英语, 法律英语, 谈判, 销售英语 /

在这个 商务英语播客 课, 我们将研究谈判合同的语言.

因为我们将讨论合同, 你可能想看看我们的视频词汇 合同法的教训 刷新你的记忆.

很多生意都是通过口头协议和握手来完成的. 但是不需要律师就知道您通常最好将所有内容都写在合同中. 合同保护安排的双方，并明确规定谁必须在什么时间和地点做什么.

如果您熟悉合同, 你知道几乎总是包含某些部分和条款. 但具体如何写可能因合同而异. “细节决定成败,” 俗话说, 这是传统的说法，细节非常重要.

当谈到合同谈判时, 你将不得不关注很多细节. 您可能会大体上同意您想要的安排类型, 但是，如果您想要一份适合自己的合同，那么计算出更好的点是至关重要的. 谈判这些细节需要几个关键技能. 今天我们将介绍合同中的突出问题, 寻求让步, 并引用先前的安排以加强您的地位. 我们还将考虑同意对让步犹豫不决，并强调积极的一面.

我们将听到山姆与拉里谈判车辆租赁合同, 租赁公司代表. 山姆想为他的公司租赁几辆汽车和货车. 他和拉里已经就主要问题达成一致，现在正在通过电话讨论合同草案.

听力问题

1. 为什么 Sam 提到他们的客户代表试图与客户保持密切联系?
2. Sam 对他们最近的租赁情况有何看法?
3. 拉里愿意为山姆做什么?

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BEP 207 – 贸易展览会英语 4: 达成交易

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欢迎回到Business English Pod，今天的课程 在贸易展上做生意.

如果您曾经工作过或参加过贸易展览, 你知道有很多人和公司在争夺注意力. 你可以整天站在那里与人们随意交谈，但永远无法建立牢固的业务联系, 更不用说签署协议了.

这就是为什么首先你必须区分好前景和坏前景. 然后你必须与好的潜在客户建立联系并找出他们的需求. 如果你能做到这一点, 那么您即将完成交易. 这就是我们今天要讨论的内容.

在贸易展上达成交易需要几个基本步骤. 您需要向客户表明您正在倾听他们的意见, 建立信任, 并提供好的解决方案. 然后你就可以很好地要求对方购买. 这些都是我们将在今天的对话中听到的想法.

我们要和珍妮重聚, 他在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在和安德鲁谈话, 哪家公司正在寻求重新设计其包装. 珍妮评估了安德鲁的需求，现在想要达成协议.

听力问题

1. 安德鲁有什么顾虑?
2. Jenny 提供什么解决方案?
3. 安德鲁的最终决定是什么?

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BEP 206 – 贸易展览会英语 3: 会面

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这是我们的商务英语播客系列的第三节课，内容是在 贸易展览会.

贸易展是寻找潜在客户的绝佳机会. 如果你有正确的态度和沟通技巧, 你应该能够做一些销售.

现在, 如果您已设法与强大的潜在客户建立联系，并且该人回来进行第二次约会, 下一步你要怎么做? 你怎么知道你面前有一个真正的买家，而不仅仅是一个四处寻找信息的人? 您不能只是让潜在客户浏览您的目录并向您提问. 你需要负责并确切地找出你在和谁打交道.

提问技巧很关键. 这就是我们今天要关注的. 我们将首先研究如何提出开放式问题. 然后我们将开始询问需求, 购买权, 预算, 和时间表. 如果你能做到这一点, 您将处于实际销售的有利位置.

我们将加入珍妮, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在与一位名叫 Andrew 的潜在客户坐下来聊聊 D-Pack 的产品. 珍妮会问很多问题来评估安德鲁需要什么以及 D-Pack 如何提供帮助.

听力问题

1. 安德鲁说他的公司需要什么?
2. 为什么 Jenny 会问 Andrew 是否是采购经理?
3. 安德鲁的公司什么时候需要完成工作?

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BEP 203 – 贸易展览会英语 2: 合格的前景

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欢迎回到商务英语播客，学习今天有关在企业做生意的课程 贸易展览会.

如果您可以在贸易展等大型活动中与合适的人联系, 您可以获得很多出色的销售线索，甚至可能达成一些交易. 建立这些联系取决于你的态度和沟通方式.

但贸易展览也面临着挑战. 这些困难之一是将你的时间集中在那些良好的前景上. 这意味着您需要能够识别不良潜在客户并让您与他的谈话变得简短. 做到这一点需要结合常识, 专注于商业, 和一些机智.

今天我们将学习如何摆脱不良前景. 但首先, 我们将听到如何进行闲聊, 展示兴趣, 并让人们交谈，因为这些都是确定潜在客户是否值得追求的重要步骤.

我们将重新加入凯文, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 他正在和米克谈话, 谁代表 ElectroHome 清洁. 凯文将开始和结束与米克的对话, 事实证明他的前景并不好.

听力问题

1. 凯文为什么向米克询问“产品演示”?
2. 米克对清洁产品有什么看法?
3. 凯文如何结束谈话?

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BEP 202 – 贸易展览会英语 1: 吸引潜在客户

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欢迎回到 商务英语播客. 我叫阿塔莉, 我将担任你们今天关于在贸易展上工作的课程的主持人.

贸易展览是结识良好前景的绝佳机会, 与业内其他人建立联系, 甚至关闭销售. 但参加贸易展览有明确的注意事项.

在贸易展上, 那里有很多人. 这意味着很多潜在客户和潜在客户, 但也很容易把时间浪费在糟糕的前景上. 所以你必须外向才能吸引人, 但你也必须快速找出谁真正值得交谈. 吸引好的潜在客户并排除坏的潜在客户, 你需要出色的沟通能力.

在本课中, 我们来看看如何变得平易近人, 与客户联系, 并快速进行推介. 我们还将学习如何将潜在客户转交给其他团队成员以及如何安排预约.

我们要听凯文和珍妮的声音, 他们在一家名为 D-Pack 的中国包装公司工作. 他们正在大型贸易展览会上的展位上工作. 他们正在与安德鲁打交道, 谁在一家制造公司工作. Andrew 来到了 D-Pack 的展位, 凯文和珍妮必须发挥他们的魔力.

听力问题

1. 安德鲁的公司想做什么?
2. 凯文为什么谈论他们的美国大客户?
3. 珍妮和安德鲁要去做什么 10:00 第二天?

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