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BEP 388 – 业务发展 6: 讨论提案

商务英语, 销售英语 / 七月 3, 2022

欢迎回到商务英语播客今天的课程业务发展并与新客户讨论提案.

在业务发展, 当您与潜在客户建立关系时, 您正在寻找可以解决的问题或可以填补的空白. 当你找到一个, 您可能希望向潜在客户提交提案. 但是客户很少会回来并接受您的建议.

确实在咨询界, 从提案到签订合同可能需要做很多工作. 您需要讨论您的提议并完成交易. 帮助你到达那里, 对项目表现出热情并提出问题是个好主意. 在此过程中，您很可能需要对客户进行成本方面的教育. 您可能还会发现自己在管理客户期望并提出一些自己的问题.

在今天的对话中, 我们会听尼克之间的对话, 人力资源顾问, 和安德里亚, 人力资源经理. 安德里亚的公司正在经历高营业额, 她正在寻找一个外部视角. Nick 提交了一份提案，以帮助 Andria 的公司了解员工敬业度. 现在他们正在讨论提案的细节，目的是达成协议.

听力问题

1. 当尼克提出问题时, 安德里亚问什么?
2. 尼克说什么来管理安德里亚对时间表的期望?
3. 尼克在谈话结束时要求提供哪些重要信息?

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BEP 387 – 业务发展 5: 项目咨询

商务英语, 销售英语 / 六月 19, 2022

欢迎回到商务英语播客今天的课程业务发展并与新客户谈论一个潜在的项目.

一旦你完成了艰苦的工作业务发展吸引潜在客户和建立关系, 接下来是什么? 最终目标, 当然, 是为了进行销售. 最优秀的业务开发专业人士知道如何将潜在客户变成客户.

在咨询界, 销售不仅仅是宣扬产品的优点. 更重要的是了解您的客户并根据他们的特定需求提供支持和解决方案. 所以当谈到最初的谈话时, 你需要询问一下背景, 目标和预算. 这将帮助您提出正确的方法. 作为建立融洽关系的一部分, 您可能希望通过回应客户的话来使客户的问题正常化并表示理解.

在今天的对话中, 我们会听尼克的, 人力资源顾问, 当他与潜在客户交谈时, 安德里亚. 尼克在一次活动中认识了安德里亚，并与她慢慢建立了关系. 他们现在正在讨论一个具体的项目.

听力问题

1. 尼克告诉安德里亚什么问题很常见?
2. 安德里亚在确认自己的理解时向她重复了哪些话?
3. 尼克用什么表达方式外交地提出预算问题?

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BEP 358 – 采购英语 4: 谈判条款

商务英语, 谈判, 购买, 销售英语 / 可能 10, 2020

欢迎回到商务英语播客今天的课程购买英语并协商价格和条款.

我们谈论了很多关于找到合适的供应商的重要性. 他们可以成就或破坏您的业务. 这就是为什么我们要花很多精力来开会, 面试, 筛选, 和合格的潜在供应商. 但是一旦找到合适的供应商, 您仍然需要达成协议. 特别, 您需要就价格和条款达成一致.

为成功做好准备, 做一些研究和准备是个好主意. 如果您知道应该花多少钱, 而且您知道交易需要什么, 您可以预期供应商的需求, 这样您就可以进行谈判了.

在您的讨论中, 您可能会在进行交易时比较价格. 您必须向供应商提出条款, 并考虑他们在谈判中的位置. 因为诸如交货和质量之类的东西非常重要, 您还需要讨论处罚. 和, 像任何谈判一样, 在某个时候，您可能会建议妥协. 具备这些技能, 您应该能够获得适合您的价格和条款.

在今天的商务英语会话, 我们会听到亚当, 在一家制造健身设备XFit的公司工作的采购经理. 他一直在和珍妮说话, 可以为XFit设备制造滑轮的制造商的销售代表. XFit选择了珍妮的公司作为供应商, 所以亚当现在必须协商价格和条款.

听力问题

1. 亚当在谈判中提出的第一个问题是什么?
2. 亚当首先提出交货条款的建议?
3. 如果詹妮同意他关于罚款的建议，亚当愿意同意什么？?

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BEP 357 – 采购英语 3: 供应商资格

商务英语, 购买, 销售英语 / 四月 26, 2020

欢迎回到商务英语播客今天针对购买和合格供应商的英语课程.

是否购买原材料, 设备, 或服务, 采购决定至关重要. 做出错误的决定, 这会花费你时间, 钱, 和善意. 做出正确的决定, 您可以增加收入, 改善运营, 并赢得更多客户.

因为购买决定是如此重要, 公司在供应商选择过程中投入了大量精力. 在上一课中, 我们研究了寻找供应商并讨论供应商标准. 明确需要的内容并与可能的供应商进行讨论之后, 那么你需要让他们合格.

基本上, 供应商资格是指与供应商交谈以确保他们合适. 最好是在参观他们的设施时完成. 供应商资格包括要求提供文档和获取样品, 作为质量证明和干净的记录. 当你说话, 您可能会尝试找出听到的声音与看到的声音之间的不一致之处. 确保全面的质量管理并探究一致性证明也很重要.

在今天的对话中, 我们会听到亚当, 为xFit工作的采购经理, 一家制造健身器材的公司. 亚当刚刚参观了潜在供应商的工厂. 他正在与制造商代表詹妮交谈, 并询问问题以了解她的公司是否适合为xFit的运动器材提供零件.

听力问题

1. 为什么亚当想要产品样品?
2. 为什么亚当提到自己没有看到“粉末涂层”工艺的设备或设置?
3. Adam希望Jenny提供什么以证明一致性?

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BEP 349 – 购买 2: 产品和供应商要求

商务英语, 购买, 销售英语 / 十月 20, 2019

欢迎回到Business English Pod，今天的课程购买英语并讨论产品要求.

对于采购经理, 选择正确的供应商就像选择业务合作伙伴. 毕竟, 您公司的声誉与供应商的表现直接相关. 人们根据您用来经营业务或制造产品的商品来评判您. 如果出现问题, 你的客户责怪你, 不是你的供应商.

但什么才是“正确”的供应商? 出色地, 讨论从您的需求开始. 如果您从事制造或产品开发, 您将讨论设计要求. 这些设计要求, 或产品规格, 将帮助您确定供应商是否可以胜任这项工作. 而且房间里的工程师或者跟单员都会有一些严格的技术要求.

一旦你意识到自己需要什么, 然后您可以讨论供应商标准和资格. 而且由于采购关系持续存在, 您可能还想建立绩效指标，以确保选择供应商后一切顺利.

在今天的对话中, 我们将听到一家名为 xFit 的公司举行的会议, 生产健身器材. Adam 是亚洲的采购经理，他一直在寻找重要部件的新制造商. 他正在和克里斯托通电话, 主持会议的另一位经理, 和杰森, 一个工程师. 团队正在讨论产品要求和供应商标准.

听力问题

1. Jason在设计要求方面强调“必须”的是什么?
2. Crystal 所说的评估潜在供应商最重要的标准是什么?
3. Adam 还想讨论哪些其他标准?

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