销售英语

欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第五篇 金融英语. 在本课中, 我们将专注于向客户推销新的投资机会.

有些人会说销售就是让别人相信他们想要或需要你所拥有的东西. 但这只是一半. 汽车推销员可能会让您相信您想要一辆新车. 但他必须向你展示为什么他的车比其他车更好. 而且他要的钱是值得的.

销售金融服务时，事情变得有点棘手. 投资不仅仅关注当前价值, 而是关于该价值未来将如何增长. 所以, 与卖车相比, 还有更多的利害关系!

在这种情况下, 您需要做好风险评估并将机会与其他机会进行比较. 您还需要与做过一些研究的客户合作. 这意味着警告他们注意不良信息并向他们展示替代方案. 这也意味着减轻客户的压力，这样你就不会吓跑他们.

在今天的对话中, 我们将重新加入罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. 罗伯特试图向杰西卡推销一个机会，并引导她远离不良信息.

听力问题

1. 罗伯特所说的是经典对冲基金和另类对冲基金之间的风险差异?
2. 在杰西卡提到她读过公司债券后，罗伯特对公司债券有何评论?
3. 罗伯特建议用什么来替代公司债券?

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欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第四个 金融英语. 在本课中, 我们将专注于向客户推销新机会.

在某些方面, 销售金融服务 就像销售任何其他类型的产品一样. 您与人们联系，并将您的解决方案与他们的需求或愿望相匹配. 和, 当然, 您展示了该解决方案如何物有所值. 但有了金融服务, 这些活动通常风险更高.

使用他人的资金需要您努力维持牢固的关系. 这不是一次性购买, 但正在进行的交易. 您需要让他们知道他们的投资进展如何，并向客户表明您了解他们作为人, 包括他们的担忧.

然后, 当时机成熟时, 你可以推销新的机会. 如果你很聪明, 您可以与您的客户建立真正的双赢局面. 如果他们赚更多的钱, 然后你赚更多的钱, 你们俩最终都会过得更好.

在今天的对话中, 我们来听一下罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. 罗伯特想在介绍涉及对冲基金的新机会之前向杰西卡介绍她当前投资的最新情况.

听力问题

1. 杰西卡之前用过什么表达方式，罗伯特现在又提起来给她一个新的机会?
2. 罗伯特说对冲基金的主要好处是什么?
3. 当杰西卡表达对对冲基金需要大笔投资的担忧时，罗伯特如何回应?

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欢迎回到 商务英语 今天课程的 Pod, 关于如何销售的三部分系列中的第三部分 金融服务.

对于有钱的人来说, 选择财富管理机构是一个高风险的决定. 他们希望晚上能够睡个好觉, 知道他们辛苦赚来的钱和资产都在良好的人手中. 他们想要选择他们可以信任的金融服务专业人士或公司.

建立必要的信任 出售金融服务, 您需要提出正确的问题并提供正确的信息. 与潜在客户建立融洽和理解, 您可能会询问他们的主要财务问题. 你可能必须回答有关你表现的棘手问题才能让他们相信你是正确的选择.

在上一课中, 我们学到了很多很棒的搭配, 或常用表达, 与金融服务相关. 有些表达方式是众所周知的, 但您可能会发现自己向潜在客户解释一些行话或特殊术语. 在讨论的某个时刻, 你必须找到一种外交方式来介绍费用话题.

在今天的对话中, 我们将重新加入罗伯特和杰西卡之间的对话. 罗伯特在维克斯财富管理公司担任财务顾问. 杰西卡是潜在客户. 她正在寻找人来帮助管理她的资产. 现在, 他们在罗伯特办公室的第一次谈话即将结束.

听力问题

1. 杰西卡最担心的是什么?
2. 罗伯特将发送什么给杰西卡以帮助她了解他公司的业绩?
3. 罗伯特向杰西卡解释了什么特殊的财富管理术语?

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欢迎回到 商务英语播客 今天的课程, 关于销售金融服务的三部分系列中的第一部分.

一位智者曾经说过，销售不仅仅是销售. 这是关于建立信任和教育. 在专业服务领域最能体现这一点. 销售风险最高的专业服务之一是 金融服务.

说服某人让你管理他们的钱并不是一件容易的事! 想想你自己的积蓄, 资产, 和投资. 您可能不会只是将它们委托给一个不知名的商业实体. 您想知道谁在管理您的财富，并且您想知道您可以相信他们会做得很好. 确实, 一切都与信任有关.

所以, 当您会见考虑您的金融服务的潜在客户时, 从建立个人融洽关系和建立信誉开始很重要. 从那里您可以开始询问有关一个人的优先事项和财富水平的问题. 讨论这些主题将使您能够更深入地了解此人的情况，并证明您是管理他们财富的合适人选.

在今天的对话中, 我们将听罗伯特和杰西卡之间的对话. 罗伯特是维克斯财富管理公司的财务顾问. 杰西卡是一名在职专业人士，在规划自己的未来时寻求经济帮助. 罗伯特和杰西卡是由共同的朋友介绍的. 现在他们第一次坐在罗伯特的办公室里.

听力问题

1. 罗伯特为什么要提到公司成立时间和顾问的资历?
2. 在讨论杰西卡目前的情况之前罗伯特想问什么?
3. 罗伯特想了解什么“粗略的想法”?

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