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BEP 269 – 战略谈判 6: 巩固伙伴关系

商务英语, 谈判 / 可能 10, 2015

欢迎回到商务英语播客今天关于成功完成英语课程的课程战略谈判.

战略合作伙伴关系的谈判可能需要花费大量的时间和精力. 如果你成功了, 你需要巩固新的伙伴关系并确保它有一个良好的开端. 所以无论你是否以派对来开始你的新安排, 一个仪式, 或一次会议, 你需要感谢那些为建立这种关系而付出的努力.

那么你可以采取什么措施来巩固合作伙伴关系? 出色地, 今天我们将学习如何对新的合作伙伴表现出热情以及如何赞美新的合作伙伴. 我们还将研究如何强调机会和期望. 最后, 我们将学习如何做吐司.

在对话框中, 我们将在招待会上听到两家公司代表的讲话，以开始新的合作伙伴关系. 代表汽车零部件公司 Sigma 的是 Mike, 新伙伴关系的首席谈判代表, 和格兰特, 公司高管. 我们还会听到丽莎的声音, 谁代表NVP, 刚刚与 Sigma 合作在印度销售汽车零部件的日本经销商.

听力问题

1. 丽莎如何称赞西格玛? 她对什么印象深刻?
2. 为了让所有的努力得到回报，丽莎期望什么?
3. 在对话框末尾, 格兰特祝酒. 他为什么干杯?

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BEP 268 – 战略谈判 5: 从挫折中恢复

先进的, 商务英语, 谈判 / 可能 3, 2015

欢迎回到商务英语播客今天的课程是关于如何克服创业过程中的挫折战略谈判.

在谈判中, 事情并不总是按照我们希望的方式发展. 有时我们会遇到无法克服的障碍. 在这种情况下, 你面临一个选择 – 你走开吗, 或者你是否跳出框框思考并尝试挽救这段关系? 毕竟在战略谈判中, 真正重要的是您在各方之间建立的关系.

在这来回克服障碍, 您可以使用多种技术. 我们将学习如何提出问题以及如何引入不同的机会. 我们还将考虑为某个命题提供证据并缩小该命题的焦点. 最后我们将介绍如何请求更多时间来思考事情.

在对话框中, 我们会听到迈克, 他在一家名为 Sigma 的汽车零部件公司工作. 迈克正在与丽莎交谈, NVP 首席谈判代表, 日本经销商. Sigma 和 NVP 正试图协商建立合作伙伴关系，在东亚分销 Sigma 的产品. 该交易的关键是西格玛摆脱了与中国经销商武汉汽车的现有安排. 今天我们将听到迈克和丽莎尝试克服这个障碍.

听力问题

1. 迈克给丽莎带来了什么新机会?
2. 迈克使用世界银行的哪些证据来支持他的想法?
3. 迈克缩小了他的想法的焦点. 他建议在哪些产品市场进行合作?

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BEP 250 – 战略谈判 4: 达成协议

商务英语, 谈判 / 四月 6, 2014

欢迎回到Business English Pod，今天的课程战略谈判.

谈判良好的伙伴关系需要在决心和妥协之间取得适当的平衡. 您布置您的开仓位置并尝试从交易中获得最大收益. 但是您必须接受无法获得想要的一切. 您需要找到共同点并达成满意的协议. 那需要技巧.

但是像所有技能一样, 谈判是你可以学习的东西. 今天，我们将探讨几种达成协议的技术, 包括减轻侵略性立场, 提议交流, 并提出反建议. 我们还将介绍如何提出折衷方案并总结协议领域.

在对话框中, 您会听到Mike和Lisa进行战略伙伴关系谈判. 迈克（Mike）代表美国一家名为Sigma的汽车零部件公司, 丽莎领导NVP谈判时, 日本经销商. 一起, 他们正试图与NVP达成协议，将Sigma的产品在亚洲分销.

听力问题

1. 丽莎最初提出的交换建议是什么?
2. 迈克建议采取什么措施来抵消收购其中国合作伙伴的成本?
3. 这笔交易的最终折衷是什么？?

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BEP 249 – 战略谈判 3: 反对立场

商务英语, 谈判 / 行进 30, 2014

欢迎回到Business English Pod，今天的课程战略谈判. 这实际上是我们正在进行的高级谈判系列中的第三部分，是我们在 BEP 中所涵盖的内容的后续部分 241 和 242.

商业是一场竞技游戏, 但公司并不总是必须相互对抗. 有时他们相互合作以形成战略伙伴关系. 通过联合力量，他们通常可以比单独工作赚更多的钱.

但建立良好的伙伴关系并不容易. 它涉及聚在一起并制定出对双方都有意义的安排. 这意味着两家公司都必须付出一些才能得到一些东西. 这种让步是在战略谈判中确立的, 这就是我们今天要看的. 我们将介绍一些有用的谈判技巧, 包括布置一个开放位置, 提出反立场, 并强调交易破坏者. 我们还将介绍如何使用战略试探性并提出战略威胁.

你可能还记得, 讨论围绕一家名为 Sigma 和 NVP 的美国汽车零部件公司展开, 日本经销商, 谁正在努力建立战略伙伴关系. 先前, 我们听到 Sigma 的 Mike 与他在美国的同事制定了谈判立场. 现在他要和丽莎通话, 谁是 NVP 的首席谈判代表. 通过这次谈判, Mike 和 Lisa 正试图与 NVP 达成协议，在亚洲分销 Sigma 的产品.

您会注意到的一件事是 Lisa 是一位非英语母语人士，带有亚洲口音. 作为普通听众, 你会知道我们喜欢给你带来各种口音, 因为这就是如今的国际业务听起来的样子. 也许和听不同的母语口音一样重要, 正在听非母语口音. 毕竟, 您可能经常发现电话另一端或会议桌对面的人与您一样不是英语母语者! 让我们知道您的想法在网站上发表评论.

听力问题

1. 丽莎强调交易的哪一部分对她的公司至关重要?
2. Mike 希望在业务的哪些方面分担成本?
3. 对话结束时迈克说了什么让丽莎担心?

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