谈判
商务英语谈判课程，用于用英语进行谈判. 学习如何用英语进行谈判，包括用英语进行复杂商业交易的交易谈判以及与供应商会面的课程.
BEP 358 – 采购英语 4: 谈判条款
欢迎回到 商务英语 播客今天的课程 购买英语 并协商价格和条款.
我们谈论了很多关于找到合适的供应商的重要性. 他们可以成就或破坏您的业务. 这就是为什么我们要花很多精力来开会, 面试, 筛选, 和合格的潜在供应商. 但是一旦找到合适的供应商, 您仍然需要达成协议. 特别, 您需要就价格和条款达成一致.
为成功做好准备, 做一些研究和准备是个好主意. 如果您知道应该花多少钱, 而且您知道交易需要什么, 您可以预期供应商的需求, 这样您就可以进行谈判了.
在您的讨论中, 您可能会在进行交易时比较价格. 您必须向供应商提出条款, 并考虑他们在谈判中的位置. 因为诸如交货和质量之类的东西非常重要, 您还需要讨论处罚. 和, 像任何谈判一样, 在某个时候，您可能会建议妥协. 具备这些技能, 您应该能够获得适合您的价格和条款.
在今天的 商务英语会话, 我们会听到亚当, 在一家制造健身设备XFit的公司工作的采购经理. 他一直在和珍妮说话, 可以为XFit设备制造滑轮的制造商的销售代表. XFit选择了珍妮的公司作为供应商, 所以亚当现在必须协商价格和条款.
听力问题
1. 亚当在谈判中提出的第一个问题是什么?
2. 亚当首先提出交货条款的建议?
3. 如果詹妮同意他关于罚款的建议，亚当愿意同意什么？?
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BEP 348 – 采购英语 1: 采购供应商
欢迎回到Business English Pod，今天的课程 购买英语 和采购供应商.
每家公司都在销售东西. 但是您不能同时成为商品或服务的购买者. 所有公司都需要专业服务, 设备, 和耗材以发挥作用. 如果他们出售商品, 他们还需要原材料和零件来制造这些商品.
购买所有这些商品和服务称为购买. 采购经理努力寻找合适的产品和供应商, 并商讨好价格. 错误的购买决定可能会影响利润率, 效率, 和质量. 好的决策可以使公司更具竞争力和盈利能力. 采购经理可以通过多种方式找到供应商, 一种常见的方式是在展览会上寻找供应商.
采购经理在展会上与潜在供应商交谈时需要问哪些问题? 出色地, 对于初学者, 您可以通过评论展示产品开始对话. 下一个, 你可以问问他们的经历, 他们的能力, 及其周转时间. 最后, 您还需要询问他们公司的业务重点. 毕竟, 常规供应商的功能有点像业务合作伙伴, 你想要一个很好的整体比赛.
在今天的对话中, 我们会听到亚当, 为xFit工作的采购经理, 一家制造健身器材的公司. 亚当在 贸易展览会 寻找新的供应商，作为他们的健身机中重要的一部分. 他在跟珍妮说话, 代表越南制造商. 亚当（Adam）试图找出詹妮（Jenny）的公司是否合适.
听力问题
1. 亚当对开始对话有何评论?
2. 亚当的建议对越南的一家公司可能造成挑战?
3. 在珍妮谈论关税之后, 亚当问什么具体问题?
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BEP 328 – 项目管理英语 8: 谈判解决方案
欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 谈判中 项目期间的解决方案.
如果每个项目都按计划进行，那会不会很好? 但这根本不现实. 项目与参与人员一样多样化. 每个项目都遇到障碍, 挑战, 甚至重大故障. 良好的计划可以帮助避免其中一些问题, 但您很有可能需要使用自己的 解决问题的能力 在某一点.
其中一些问题可能与您的项目团队有关. 但是其他人可能会涉及到客户. 在很多情况下, 这意味着在项目中期出现了一些你们都没有想到的事情. 缺乏信息, 时间轴问题, 范围变更 – 一千种不同的问题可能会测试您 项目管理技巧.
解决这类问题将需要的不仅仅是基本的 项目管理英语. 对于初学者, 您可能需要向客户解释不同的选择. 但是您需要注意避免可能的责任, 而且您可能还需要拒绝提交时间表. 这些是 谈判英语 一个解法.
“解决方案”这个词是关键. 您的目标是找到一个双方都同意的解决方案，以便该项目仍可以实现其最初的目标. 就像在任何谈判中一样, 这可能涉及提出折衷方案. 当然, 协议应以书面形式提出, 因此您必须记录所有您同意的解决方案.
在今天的对话中, 我们会听到吉尔, 与软件开发人员的项目经理. 他们正在为物流公司建立新系统. 吉尔正在和利亚姆谈话, 客户的IT经理, 关于他们的项目即将结束时出现的问题. 吉尔需要协商解决这个问题的好方法.
听力问题
1. 吉尔在会议开始时提出了哪些选择?
2. 当利亚姆询问要花多长时间, 吉尔如何回应?
3. 吉尔建议的折衷解决方案是什么?
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BEP 278 – 谈判英语习语 (部分 2)
欢迎回到Business English Pod，今天的课程 英语成语 用于讨论谈判.
达成交易并达成协议可能是一件棘手的事情. 我们给予, 我们采取. 我们赢了一点, 我们失去了一点. 双方都希望得到的比需要放弃的多. 这就是所谓的谈判的激烈竞争, 一场将戏剧性融入商业世界的竞赛.
就像任何类型的戏剧或比赛一样, 我们喜欢谈论它. 谁赢了谁输了? 谁得到了什么? 他们付了多少钱? 他们是如何得到如此优惠的价格的? 用英语, 我们有很多习语可以用来谈论谈判. 今天我们将仔细研究其中一些习语以及如何使用它们.
我们将重新加入两位同事之间的对话, 何塞和尼尔. 尼尔一直在谈论他与一家新加坡公司正在进行的艰难谈判.
听力测验
1. 尼尔表示他将如何回应另一家公司的付款条件要求?
2. 据何塞介绍, 为什么对方可能会与尼尔公司以外的另一家公司进行谈判?
3. 尼尔最大的恐惧是什么?
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BEP 277 – 谈判英语习语 (部分 1)
欢迎回到商务英语播客，学习今天有关以下方面的习语的课程： 谈判.
谈判是商业的核心. 我们协商薪资, 伙伴关系, 价格, 条款, 时间线, 商业交易, 和几乎所有的东西, 实际上! 并且要做到这一点, 我们讨论, 我们说服, 我们以完成交易的名义进行权衡.
是的, 商业中几乎所有事情都是一种谈判, 我们试图得到我们想要的东西的推拉. 毫不奇怪，在英语中我们有很多不同的习语来谈论谈判. 今天我们来看看其中一些习语以及如何使用它们.
您将听到两位同事之间的对话, 何塞和尼尔. 他们正在谈论最近参与的一些谈判. 尤其, 尼尔在与一家新加坡公司的谈判中遇到了一些挑战.
听力问题
1. 尼尔说另一家公司早期提出了哪些令人惊讶的需求?
2. 在解释了他自己在一家巴西公司的经历后, 何塞建议尼尔尝试什么?
3. 尼尔认为他可能必须做什么，而不是按照何塞的建议去做?
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