这是关于考虑提案的内部会议的两部分商务英语播客系列中的第一部分. 本课是我们最近关于与外部供应商会面的三部分系列的后续课程 (BEP 170 – 172).
开会讨论提案就像内部谈判. 餐桌旁的人可能对最佳选择或行动方案有不同的看法. 这些人需要有充分的理由来支持他们的想法，并试图说服其他人相信他们的立场. 到底, 只会选择一个选项或提案, 所以做好准备很重要.
在本课中, 我们将专注于定义选项并概述提案的优点和缺点. 我们还将了解如何证明我们已经充分研究了潜在供应商的背景，以及我们如何以充分的理由支持我们的想法.
在今天的对话中, 我们将听取史蒂夫与他的人力资源和直线经理的会面. 史蒂夫找到了一个外部供应商, 称为 Lexis, 进行语言训练. Steve 正试图说服管理人员选择 Lexis 提出的混合交付模式.
听力问题
1. 在线培训的优缺点是什么?
2. 男经理对在线培训的感觉如何?
3. 史蒂夫如何评价 Lexis Training Solution 的声誉?
Download: Podcast MP3
这是由三部分组成的商务英语播客系列的第三部分 与供应商讨论提案.
与供应商会面 讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了谈判达成一项好协议. 你们的谈话就像一场舞蹈，你和供应商试图从可能的交易中获得最大收益. 会议结束后，您需要对供应商的能力充满信心，并确保您能以最优惠的价格获得尽可能多的产品.
上个星期, 我们研究了如何表达对成本的关注, 巧妙地引入话题, 并表现出战术上的犹豫. 在这一集, 我们将重点关注谈判阶段. 这将涉及强调问题, 获得让步, 并提出反建议. 我们还将研究如何设定评估标准以及如何在会议结束时保持势头.
在今天的对话中, 我们将重新加入史蒂夫, 谁想聘请供应商来进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 凯伦如何回应史蒂夫对成本的担忧?
2. 史蒂夫建议对提案进行哪些修改?
3. 接下来可能会发生什么?
Download: Podcast MP3
这是三部分商务英语播客系列的第二部分 与供应商会面以讨论提案.
正如我们上次讨论的, 与供应商会面讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了达成一笔好交易. 您需要利用自己的软技能从会议结束时对供应商感到乐观，并确信您以最优惠的价格获得尽可能多的东西.
在最后一集中, 我们专注于通过不同类型的问题获取信息. 在本课中, 我们将看看如何表达对成本的关注, 如何巧妙地介绍一个话题, 以及如何在谈判中表现出犹豫. 我们还将介绍提出假设性问题和近似数字.
让我们重新加入史蒂夫, 谁希望聘请某人进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 混合课程的优势是什么?
2. 史蒂夫在这部分会议中的主要关注点是什么?
3. 如果客户对混合交付不满意怎么办?
Download: Podcast MP3
这是关于与供应商会面的三部分商务英语播客课程中的第一部分, 或潜在供应商.
当您与供应商会面讨论提案时, 部分是为了获取信息，部分是为了谈判更好的条款. 您可能会与几个竞标同一工作的供应商会面. 您希望确保您理解每个提案并对每个供应商的交付能力充满信心. 您还希望在交易中获得尽可能最好的条款. 然后您可以就谁应该获得合同做出明智的决定.
在本课中, 我们将考虑使用探索性问题来挖掘更多信息, 通过询问过去的经验来确保供应商的专业知识, 提出引导性问题, 并确认信息. 我们还将了解供应商如何尝试解决客户的担忧.
在今天的对话中, 我们会听到史蒂夫, 谁在一家公司工作，该公司想雇人为其员工举办商务英语培训课程. 史蒂夫正在与凯伦会面, 潜在供应商, 谁在 Lexis Training Solutions 工作.
听力问题
1. 什么是 Lexis 培训解决方案’ 优势?
2. 史蒂夫在这次会议上最关心的问题是什么?
3. 为什么凯伦说每个公司都是独一无二的?
Download: Podcast MP3
这是由两部分组成的商务英语播客系列的第二部分 提出论点.
该播客是您投票选出的最受欢迎的播客之一, 听众. 并庆祝我们成立四周年, 我们通过更新示例和解释来再次尝试. 我们希望你喜欢它!
当你提出论点时, 支持你所说的话很重要. 你需要掌握相关的事实和例子，并提前思考你的对手可能会说什么. 知道如何从广义上谈论并给你的论点一些对比也很有帮助. 最后, 知道如何清楚地结束你的论点是件好事, 简洁的方式.
在本课中, 我们将详细探讨这些要点. 我们将讨论如何给出有力的例子. 我们还将研究用于提出对比点和概括的语言. 和, 我们将向您展示如何完成您的论点, 正式或非正式.
上次, 我们遇见了杰克和丹, 在一家美国吉他制造商工作的人. 杰克认为将生产转移到哥斯达黎加对公司来说是一个很好的财务举措. 但丹不太确定.
听力问题
1. 为什么运输成本增加? 举个例子.
2. 为什么丹认为将生产转移到哥斯达黎加会更昂贵?
3. 公司的市场份额发生了什么变化?
Download: Podcast MP3
