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BEP 92 – 销售英语: 特征, 优点, 好处 (或FAB演示)

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今天的商务英语播客课程, 我们将重点关注 “经典销售” 销售产品和服务的方法. 该方法基于解释功能, 使用您的产品的属性和优点 “FAB” 技术.

FAB 技术对于制造业和零售业的工作人员非常有用 – 任何必须展示产品的人. 尤其, 我们将看看如何将这种方法应用到商品销售业务中. Merchandizing 是涉及服装和家居用品设计和制造的企业的商标名称.

在对话框中, 我们与 Marco 和 Francesca 一起前往美国参加时装贸易展. 他们的公司, 维瓦, 刚刚创造了令人兴奋的新服装系列. 在他们的美国合作伙伴的帮助下, 狐步舞, 他们希望与美国签订几份大额销售合同. 百货商店.

聆听在 Foxtrot 展厅进行. 我们将听到弗朗西斯卡与潜在客户交谈, 账单, 谁是班克罗夫特的买家, 一家针对职业女性的零售连锁店.

听力问题

1. 今年 Viva 秋季色彩的主要特点是什么? 你能说出一些颜色的名字吗?
2. 为什么 Viva Professional 系列更贵?
3. 如对话框中所述, Viva 服装系列的主要优点是什么?

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BEP 89 – 打电话: 安排

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在本商务英语播客课程中，我们将探讨用于处理商务访问的实际细节的有用语言, 例如机场接送和餐厅或酒店预订. 此外，我们还将通过展示灵活性并在电话中礼貌地做出回应，来练习建立和维持商誉的方法.

Viva是一家意大利时装公司. Viva代表Marco和Francesca准备与其美国经销商一起参加拉斯维加斯的时装博览会, 狐步舞. 一场时尚博览会, 或博览会, 是一种贸易展览会或会议，潜在的购买者将目光投向制造商’ 产品.

在对话中，Marco打电话给他在Foxtrot的联系人Adriana讨论访问的细节. 聆听时，请尝试回答以下问题.

听力问题

1) Adriana从Marco获得什么信息?
2) Marco需要什么帮助?
3) Marco对酒店有什么特殊要求吗？?
4) Marco希望吃哪种食物?

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BEP 88 – 打电话: 预订旅游票

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电话订票是商旅的基本组成部分. 在这个 中级商务英语播客, 我们将练习在电话中安排旅行时有用的短语和语言.

Viva 是一家意大利女装制造商’ 服饰, 或衣服. 马可和弗朗西斯卡, 维瓦员工, 正在出差. 拜访英国客户后, 他们现在正前往美国拉斯维加斯与美国经销商会面 – 在那里销售产品的公司. 马可打电话给旅行社为他们订票.

听力问题

1) Marco 想什么时候离开，什么时候想回来? 他和弗朗西斯卡会乘坐头等舱吗, 商务舱或经济舱?
2) Marco 是否要求旅行社 “保留票价” 或者他立即付款吗?
3) Marco 需要到旅行社办公室领取他和 Francesca 的机票吗?

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BEP 85 – 销售英语: 非正式产品介绍

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在此商务英语播客中, 我们将研究在非正式场合向潜在客户展示您的产品和服务的语言.

继我们主持现场访问的剧集之后, 我们回到铁路隧道的朋友身边. Stanley Wang是中国西部铁路建设项目的现场代理. 他刚刚带走了马特和保罗, 来自美国小公司的销售工程师, 游览隧道时. 现在, 晚上, 斯坦利和他的老板比尔·张正在为马特和宝拉举办晚宴. 集团正在讨论未来合作的可能性.

在世界上许多国家和文化中, 非正式场合 – 例如友好的用餐或打一场高尔夫球 – 对于销售流程来说比在董事会的正式演示更重要. 所以在这一集中, 我们将学习在这种随意的情况下展示我们产品的语言. 尤其, 我们将了解您如何向客户销售您的产品’ 需要一些软销售技巧.

听力问题

1) 马特和保拉能够前往隧道掌子面吗, 那是, 隧道的尽头?
2) Matt 和 Paula 在讨论中关注的主要兴趣点是什么?
3) Matt和Paula的设备相对于传统测量方法有哪些优势?

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BEP 84 – 销售英语: 现场参观

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有许多不同类型的网站. 我们经常说起建筑工地, 正在建造某物的地点 – 例如建筑物, 道路, 桥梁, 机场, 等等. 但站点也可以是一个完整的结构, 像工厂，有时甚至是办公室. 在实地考察中, 参观者来到现场参观. 你公司里的某个人通常会担任主持人并带他们参观. 这通常是销售流程的一部分: 有时是访客向主人出售东西, 有时情况恰恰相反.

我们在本集中要学习的语言对于任何需要接待访客的人来说都是有用的. 无论我们是否给记者展示工厂, 或介绍潜在客户到我们的工作地点, 或带领政府官员参观建设项目, 我们需要带人们参观并指出感兴趣的领域.

在聆听中, Stanley Wang就职于中国西部铁路建设公司. 斯坦利是网站代理 – 那是, 建筑工地负责人 – 对于正在建设的铁路隧道. 马特和保拉 – 他们在一家名为 TunnelTech 的小型工程公司工作 – 正在拜访中国的潜在客户. 对话开始时, 斯坦利正准备带他们进入隧道参观一下.

听力问题:

1) 斯坦利在隧道里指出了什么? 他用什么语言来引起大家的注意?
2) 斯坦利描述的机器有哪些优点?
3) Stanley提到两个安全隐患. 这些是什么?
4) 宝拉向斯坦利询问有关危险的问题是什么?

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