这是正在进行的谈判系列的一部分. 在这个商务英语播客节目中, 我们将研究如何在买方和卖方之间展开传统的商业谈判. 我们将专注于创造商誉, 开始, 制定基本规则, 提出议程并探索可能性.
我们将听到托尼之间的电话交谈, 建筑材料供应商, 和保罗, 加拿大一家大型建筑公司的采购经理. 保罗正在为港口项目购买材料. 港口是船只停靠的水域保护区, 或公园. 对于这个项目, 保罗需要购买地脚螺栓. 这些螺栓是嵌入或埋在混凝土中以支撑或锚定结构钢柱的厚钢螺钉. 结构柱是指支撑建筑物的钢框架.
这是托尼和保罗第一次通电话. 当你听, 注意他们开始谈判时使用的语言, 并尝试回答以下问题.
听力问题
1. 托尼如何从电话开始建立善意?
2. 保罗说他可以在多长时间内接电话?
3. 保罗问托尼他将如何使用螺栓. 托尼如何回应?
4. 保罗还想和托尼一起探索什么其他选择?
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本期关于建立关系的商务英语播客是正在进行的谈判技巧系列的一部分.
洽谈中, 建立基于信任的良好关系可以共同寻找创造性的解决方案, 克服障碍，甚至化冲突为生产力.
彼得和玛克辛都是当地电信服务的所有者，为手机用户提供铃声和游戏. 彼得的公司, 文字化的, 在丹麦有重要影响力; 同时, 玛克辛的公司, 赌棍, 总部位于德国北部.
彼得正在制定一项计划，将他的企业出售给一家大型企业。, 欧洲电信服务提供商. 努力增加公司的价值，以便他可以获得更多的钱, 彼得想要整合或购买其他像他的服务一样的本地服务. 在今天的聆听中, 他正在与玛克辛共进午餐，以了解她是否有兴趣出售她的公司. 对话框开始时, 他们刚刚点了食物.
听力问题
1) 彼得和玛克辛以前见过吗?
2) 彼得说的是他和玛克辛的 “最大的重叠关注点?”
3) 彼得如何提出他和玛克辛的公司可能合并的话题?
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正如我们在其他剧集中讨论的那样 英语工作面试, 进行面试的人的一个目标是让你 “放松警惕。” 经常, 经过一系列 “热身问题,” 面试官会给你一个棘手的问题. 这很可能会来 “出乎意料,” 那是, 不料. 我们称这些类型的问题 “压力问题” 因为部分目的是看你在压力下如何反应.
常见的压力问题类型包括问题, 例如如何解决商业案例研究甚至数学问题, 至 “行为问题,” 例如如何处理涉及冲突或沟通的虚构工作情况.
这类问题的关键是“不要惊慌!”这是这一集的主题. 我们将研究可以帮助您冷静冷静地处理此类查询的策略和语言.
听力问题 (好的例子):
1. 面试官是什么 “压力问题?”
2. 雅拉做什么来给自己一些思考时间?
3. 雅拉如何回答问题?
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你有你的第一次和第二次 英语面试, 你表现得很好, 你被选中了. 你是少数幸运儿之一 – 你成功了: 你手头有工作机会. 但现在是整个过程中最困难的部分之一 – 谈判你的工资. 如果你在这里犯错, 你所有的时间和精力都可能被浪费.
薪资协商, 准备 – 做你的研究 – 显然很重要. 在互联网时代, 有很多网站专注于薪资信息, 所以调查市场比过去容易得多.
知识, 然而, 是不足够的. 我们也需要有信心去拉, 或提出, 为达成妥协而讨价还价的主题和工具. 只有你提出要求，你才会得到你应得的. 所以在今天的节目中, 我们将专注于您成功谈钱所需的技能.
Fun Beverages International 已经通过电子邮件向 Yala Santos 发送了一份要约，在其巴西业务部门担任人力资源经理职位. Yala 回信要求与人力资源总监交谈, 泰德, 关于细节. 我们会倾听他们的谈话.
听力问题:
1. 为什么 Ted 说他需要 Yala 在建议的开始日期之前开始工作?
2. 雅拉是如何提出赔偿问题的?
3. Ted 说 Fun Beverages 向 Yala 提供了高于中位数或平均市场价格的多少，以表彰她的技能和经验?
4. 他们讨论的最终妥协是什么?
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这是关于谈判策略的两部分高级商务英语课程的第二部分. 这是有关英语谈判语言和技巧的较长播客系列的一部分.
在第一集中, 管理顾问 Bryan Fields 讨论了达成交易的基础知识. 我们学习了如何避免一些最常见的错误，并复习了重要的词汇, 比如BATNA, 底线, 筹码, 双赢, 和可能达成协议的区域.
今天的播客继续采访布莱恩. 在对话框中, 我们将学习战略的五个重要要素 – 派对, 兴趣, 价值, 权力与道德. 一路上我们将学习有用的词汇和习语.
听力问题
1) 当面试官提到一个人时他在说什么 “陷阱?”
2) 布莱恩怎么说我们应该考虑利益?
3) 采访中, 我们了解到克服障碍 – 那是, 解决过去的问题 – 不仅仅是达成协议，还在于最大限度地实现目标?
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