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商务英语新闻 26 – 2013 评论中

当我们迎来新的一年, 值得花点时间看看今年的主要商业主题如何发挥作用. 虽然增长的小幅增长和失业率的下降给欧洲和美国带来了相对稳定, 野村证券分析师预计政策变化可能会重塑全球长期繁荣.

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欢迎回到商务英语播客今天的战略课英文谈判并建立位置.

如果您曾经需要进行任何谈判, 不管是薪水, 公司收购, 或合伙, 您一定要了解准备工作的重要性. 您必须先弄清楚自己想要什么和愿意放弃什么，才能进入房间。. 如果您正在与团队进行谈判, 更重要的是. 每个人都需要事先了解计划和策略. 否则，您会互相看着，想知道“嗯, 我们现在应该做什么?”

在进行战略谈判之前, 您的团队需要建立自己的位置. 但这涉及什么? 我们该怎么做? 在今天的课程中, 我们将针对这种情况研究一些有用的技术. 我们将总结关键优势, 预期的障碍, 并提出解决障碍的方法. 我们还将学习如何确定初始职位并提出谈判策略.

在上一课中, 我们听到迈克, 美国一家汽车配件公司Sigma的亚洲销售副总裁. 他向前同事提出了建立合作伙伴关系的想法，该同事现在为一家日本公司NVP工作.

在今天的对话中, 我们会听到迈克与格兰特会面, Sigma全球销售高级副总裁, 和苔丝, 负责业务发展和法律部门的人. 一起, 他们正在尝试确定一个初始职位，然后再与NVP进行谈判.

听力问题

1. 为什么迈克会提到NVP的庞大交易量, 庞大的网络, 并在东南亚站稳脚跟?
2. 迈克建议如何解决中国问题?
3. 团队同意保存哪个想法以供以后进行谈判?

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欢迎回到商务英语播客今天的课程商务英语谈判以及如何提出最初的想法.

竞争是业务的核心. 公司试图超越对方, 互相胜过, 甚至互相摧毁. 这是游戏的本质. 但是合作有其位置. 公司经常携手合作以实现共同的目标. 他们建立了伙伴关系, 利用他们不同的资产和优势，成为更具竞争力的力量.

但是良好的伙伴关系很难建立. 任何形式的协议对双方都有意义, 并且每个人都将尝试从交易中获得尽可能多的收益. 当然, 他们正在合作, 但他们希望确保自己以最佳方式进行合作.

那么战略伙伴关系是如何开始的? 出色地, 任何协议都始于谈判, 战略谈判. 谈判如何开始? 它始于一个想法, 两家公司一起工作的想法. 这就是我们今天要看的.

当您提出构想战略合作伙伴关系的想法时, 您需要几种关键技术. 这包括探讨主题, 提出基本思想, 并猜测可行性. 它还包括显示暂定协议, 概述伙伴关系如何运作, 并概述该过程中的后续步骤. 我们将在今天的课程中介绍所有这些技术.

在对话框中, 我们会听到杰米和迈克, 两位前同事在马来西亚的一次贸易展览中相遇. 他们同意在当天的活动后见面喝一杯, 现在正在谈论在亚洲经商. 迈克（Mike）正在寻找一种方法来介绍他的想法，以便两家公司合作.

听力问题

1. 在一开始的时候, 迈克说他的公司正在寻找什么?
2. 迈克是暂定还是犹豫不决的想法?
3. 迈克接下来要做什么?

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欢迎回到技能 360 在今天的课程中，如何为自己和您的想法辩护.

商业中最困难的事情之一是你不仅要处理想法和理性决策. 你在与人打交道. 人们并不总是对事情采取冷静和合乎逻辑的方法, 即使你这样做. 他们对想法感到情绪化，并对分歧感到厌烦. 你也可能会那样. 热情是个好东西, 但过多的负面情绪会适得其反. 那么我们如何在继续保护自己的同时管理人们的情绪呢？?

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欢迎回到技能 360 在今天的课程中，如何在竞争激烈的世界中捍卫自己和您的想法.

有些人可能认为好主意会赢得胜利, 仅仅因为它们是好主意. 但事情没那么简单. 如果你有好的想法, 你必须让人们相信他们的价值. 而且你肯定要保护他们免受所有批评你或与你竞争的人. 这是一个狗吃狗的世界, 像他们说的那样, 你想确保你不是晚餐.

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