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BEP 269 – 战略谈判 6: 巩固伙伴关系

商务英语, 谈判 / 可能 10, 2015

欢迎回到商务英语播客今天关于成功完成英语课程的课程战略谈判.

战略合作伙伴关系的谈判可能需要花费大量的时间和精力. 如果你成功了, 你需要巩固新的伙伴关系并确保它有一个良好的开端. 所以无论你是否以派对来开始你的新安排, 一个仪式, 或一次会议, 你需要感谢那些为建立这种关系而付出的努力.

那么你可以采取什么措施来巩固合作伙伴关系? 出色地, 今天我们将学习如何对新的合作伙伴表现出热情以及如何赞美新的合作伙伴. 我们还将研究如何强调机会和期望. 最后, 我们将学习如何做吐司.

在对话框中, 我们将在招待会上听到两家公司代表的讲话，以开始新的合作伙伴关系. 代表汽车零部件公司 Sigma 的是 Mike, 新伙伴关系的首席谈判代表, 和格兰特, 公司高管. 我们还会听到丽莎的声音, 谁代表NVP, 刚刚与 Sigma 合作在印度销售汽车零部件的日本经销商.

听力问题

1. 丽莎如何称赞西格玛? 她对什么印象深刻?
2. 为了让所有的努力得到回报，丽莎期望什么?
3. 在对话框末尾, 格兰特祝酒. 他为什么干杯?

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BEP 268 – 战略谈判 5: 从挫折中恢复

先进的, 商务英语, 谈判 / 可能 3, 2015

欢迎回到商务英语播客今天的课程是关于如何克服创业过程中的挫折战略谈判.

在谈判中, 事情并不总是按照我们希望的方式发展. 有时我们会遇到无法克服的障碍. 在这种情况下, 你面临一个选择 – 你走开吗, 或者你是否跳出框框思考并尝试挽救这段关系? 毕竟在战略谈判中, 真正重要的是您在各方之间建立的关系.

在这来回克服障碍, 您可以使用多种技术. 我们将学习如何提出问题以及如何引入不同的机会. 我们还将考虑为某个命题提供证据并缩小该命题的焦点. 最后我们将介绍如何请求更多时间来思考事情.

在对话框中, 我们会听到迈克, 他在一家名为 Sigma 的汽车零部件公司工作. 迈克正在与丽莎交谈, NVP 首席谈判代表, 日本经销商. Sigma 和 NVP 正试图协商建立合作伙伴关系，在东亚分销 Sigma 的产品. 该交易的关键是西格玛摆脱了与中国经销商武汉汽车的现有安排. 今天我们将听到迈克和丽莎尝试克服这个障碍.

听力问题

1. 迈克给丽莎带来了什么新机会?
2. 迈克使用世界银行的哪些证据来支持他的想法?
3. 迈克缩小了他的想法的焦点. 他建议在哪些产品市场进行合作?

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BEP 24c – 外交英语 (部分 2)

商务英语, 沟通, 会议英语 / 四月 26, 2015

欢迎回到商务英语播客今天的课程是关于使用外交, 或间接, 语言.

我说的是什么意思外交辞令? 出色地, 想像您正在开会，但您不同意某人. 可以说吗 “恕我不能赞同?” 出色地, 也许在某些情况下. 但是通常我们需要减少直接性. 例如, 你可以说 “我不太确定我是否同意这一点。” 使用 “不太确定” 使其更柔软, 或更多外交.

当我们谈论问题时，这种语言真的很重要, 对? 我们可以用谨慎的语言淡化问题. 什么是 “淡化?” 这意味着让问题看起来不那么严重. 例如, 也许您的同事担心计算机问题. 你可以通过说来淡化这个问题 “没有理由认为这种情况会再次发生。” 你没说没有问题, 对? 你只是让它看起来不太严重.

所以, 你今天会学什么样的语言? 出色地, 您将学习如何谨慎地分歧以及如何引导人们提出关键思想. 您还将学习如何礼貌地打扰, 淡化问题, 并突出重点.

在对话框中, 你会听到一个电话会议在一家吉他公司工作的四个经理之间. 在上一课中, 我们听到杰克在工厂里认真谈论一个问题. 一些工人生病了, 其他经理则担心，因为工人向政府抱怨. 现在那些经理想知道更多关于工厂可能发生的事情.

听力问题

1. 杰克认为其他人都在夸大其词, 或夸大其词, 问题. 他告诉他们这个之前他怎么说?
2. 丹在讲话时打断杰克. Dan如何做到这一点? 他说什么?
3. 据杰克说, 这些是新问题吗?

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BEP 24c – 外交英语 (部分 1)

商务英语, 沟通, 会议英语 / 四月 19, 2015

欢迎回到 Business English Pod 学习今天的使用方法外交英语. 这意味着要谨慎的语言, 还是不太直接.

本课程是我们一些较旧课程的新系列的一部分. 我们保留了相同的对话框，但为低级学习者提供了新的解释和练习.

现在, 就像我说的, 外交语言要小心, 有礼貌, 而且不太直接. 例如, 想像您正在与老板谈论问题. 你可以说 “我们出现了问题。” 但你要小心, 对? 那怎么说: “我们可能会遇到一个小问题。” 使用类似这样的词 “可能” 和 “轻微” 使其更柔软, 或更多外交, 不要以为? 现在想象你是老板，而你的员工正在解释一个问题, 但是你不明白. 出色地, 你可以说 “我不明白。” 但这听起来是不是很简短又直接? 你不想吵架, 你只想了解. 所以你可以尝试像: “恐怕我不太确定你的意思。” 你不觉得这听起来更柔和吗?

这是我们今天要学习和练习的语言. 您将学习如何仔细询问问题，以及在不了解情况下如何进行澄清. 您还将学习如何最小化, 或使某些事情看起来比实际情况小或不那么严重. 最后你将学会如何小心地使用 “是的, 但” 声明.

在对话框中, 你会听到一个电话会议在一家吉他公司工作的四个经理之间. 杰克是吉他厂的生产经理, 或工厂. 他在跟吉姆说话, 和, 和安吉在公司总部. 他们正在认真谈论工厂的一些近期问题.

听力问题

1. 吉姆一开始是如何问杰克的?
2. 杰克不想说“有些工人无法呼吸”，因为这听起来太严重了. 他怎么说?
3. 在对话框末尾, 丹想不同意杰克. 在他不同意之前他说了什么?

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