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BEP 388 – 业务发展 6: 讨论提案

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BEP 388 LESSON - English for Sales - Business Development 6: Discussing a Proposal

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 业务发展 并与新客户讨论提案.

在 业务发展, 当您与潜在客户建立关系时, 您正在寻找可以解决的问题或可以填补的空白. 当你找到一个, 您可能希望向潜在客户提交提案. 但是客户很少会回来并接受您的建议.

确实在咨询界, 从提案到签订合同可能需要做很多工作. 您需要讨论您的提议并完成交易. 帮助你到达那里, 对项目表现出热情并提出问题是个好主意. 在此过程中，您很可能需要对客户进行成本方面的教育. 您可能还会发现自己在管理客户期望并提出一些自己的问题.

在今天的对话中, 我们会听尼克之间的对话, 人力资源顾问, 和安德里亚, 人力资源经理. 安德里亚的公司正在经历高营业额, 她正在寻找一个外部视角. Nick 提交了一份提案，以帮助 Andria 的公司了解员工敬业度. 现在他们正在讨论提案的细节，目的是达成协议.

听力问题

1. 当尼克提出问题时, 安德里亚问什么?
2. 尼克说什么来管理安德里亚对时间表的期望?
3. 尼克在谈话结束时要求提供哪些重要信息?

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BEP 387 – 业务发展 5: 项目咨询

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BEP 387 LESSON - Business Development 5: Consulting on a New Project

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 业务发展 并与新客户谈论一个潜在的项目.

一旦你完成了艰苦的工作 业务发展 吸引潜在客户和建立关系, 接下来是什么? 最终目标, 当然, 是为了进行销售. 最优秀的业务开发专业人士知道如何将潜在客户变成客户.

在咨询界, 销售不仅仅是宣扬产品的优点. 更重要的是了解您的客户并根据他们的特定需求提供支持和解决方案. 所以当谈到最初的谈话时, 你需要询问一下背景, 目标和预算. 这将帮助您提出正确的方法. 作为建立融洽关系的一部分, 您可能希望通过回应客户的话来使客户的问题正常化并表示理解.

在今天的对话中, 我们会听尼克的, 人力资源顾问, 当他与潜在客户交谈时, 安德里亚. 尼克在一次活动中认识了安德里亚，并与她慢慢建立了关系. 他们现在正在讨论一个具体的项目.

听力问题

1. 尼克告诉安德里亚什么问题很常见?
2. 安德里亚在确认自己的理解时向她重复了哪些话?
3. 尼克用什么表达方式外交地提出预算问题?

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商务英语新闻 50 – 流媒体电视服务

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Business English News 50 - Streaming TV Services

在这个 商务英语 我们看的新闻课 商务英语词汇 与流媒体电视服务相关.

疫情重创多个行业, 包括娱乐. 但是当影院, 音乐会场地, 和博物馆关闭, 流媒体大战愈演愈烈. 除了网飞, 迪士尼, 亚马逊Prime, Apple TV 每天有数千名新用户签约. 在大流行的垂死之日, 然而, 问题变成了他们能否留住他们. 对于 Netflix, 流媒体之王, 新闻在 2022 一直不好, 正如 Gizmodo 解释的那样:

世界上最受欢迎的流媒体服务在其第一季度财报电话会议上报告称其输了 200,000 最初预计将获得的订户 2.5 百万. 它也预测下个季度的厄运和悲观, 预计损失200万以上. 该公司已开始裁员并关闭生产以防止进一步下滑.

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925 英语课 41 – 开始的短语动词

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这个 925 英语课 将是我们首先关注的 英语短语动词. 我们将从一些用于谈论开始的短语动词开始.

如果您不确定什么是 短语动词 是, 好吧，我只用了一个. 我说我们要“开始”。 “Kick off”是一个短语动词，因为它有一个动词——“kick”——和一个介词——“off”，当一起使用时，其含义与单个词不同.

英语中有数百个这样的小二字组合. 我们一直在使用它们. 从它们组成的两个词中，它们的含义并不总是很清楚, 所以研究它们是个好主意.

925 英语是一系列的 英文视频 初学者课程 (CEFR A2 级). 和 925 你可以学的英语 商务英语 商务和工作的表达和短语动词.

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BEP 386 – 关于花钱的英语习语 (2)

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BEP 386 - English Idioms about Spending Money 2

欢迎回到 商务英语播客 再看看 英语成语 与花钱有关.

想想你身边的人, 尤其是你的家人, 并考虑他们如何花钱. 是不是每个人的做法都一样? 还是他们都以不同的方式处理事情? 机会是, 你可以很容易地想到人们对资金管理方法的差异. 得知金钱是一段关系中最重要的冲突来源之一，这一点也就不足为奇了.

这在商业中是正确的，就像在家庭中一样. 公司如何使用其财务资源是一个巨大的战略问题. 公司是否冒一些风险来获得一些? 还是公司偏爱节约和安全? 短期战略与长期战略有区别吗? 这些都是重要的问题, 难怪英语有这么多成语来谈论人们如何花钱.

在今天的对话中, 我们将重新加入雪莉, 马丁, 和文斯, 一家科技公司的三位经理. 他们在谈论他们的公司应该如何在人员配备上花钱. 正如我们将听到的, 他们并没有真正同意最好的方法. 在他们谈话期间, 他们使用很多 商务英语习语 与花钱有关. 看看你是否能在我们通过对话时发现其中的一些, 我们稍后会在汇报中解释它们.

听力问题

1. 马丁对已经在他们正在考虑的行业工作的公司有什么看法?
2. 马丁如何描述城市南侧的办公空间?
3. 文斯如何描述公司未来可能出现的情况，即有更多的钱可以花?

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