在我们的最后一集中 关于英语谈判的商务英语播客系列, 我们将考虑完成交易.
成功! 艰苦的谈判工作得到了回报. 你们已达成协议. 现在是时候完成交易了. 在这一集, 我们将学习讨论最后阶段的技巧和语言. 尤其, 我们将重点总结细节, 收拾残局, 加强关系并采取积极的风格. 我们将看到会谈的结束为建立更牢固的伙伴关系提供了绝佳机会.
在这个节目中, 我们将看两个简短的对话，展示不同的谈判风格. 在第一, 建筑材料供应商, 托尼, 打电话给他的客户, 保罗, 同意交易条款. 在第二, 总经理, 玛克辛, 给另一家公司的老板打电话, 彼得, 告诉他她的董事会已经同意收购他的公司.
听力问题
1. 在第一个对话框中, 供应商做什么, 托尼, 想与他的客户确认, 保罗?
2. 托尼和保罗在对话结束时使用什么样的积极语言来加强关系?
3. 在第二个对话框中, 玛克辛是否说董事会已同意彼得的建议价格?
4. 从谈话中, 听起来彼得将通过合并继续在他的公司工作吗？?
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在我们正在进行的这一集中 关于英语商务谈判的商务英语播客系列, 我们将讨论如何克服谈判中的障碍.
通常我们将阻塞视为绊脚石, 或障碍物, 达成协议. 但阻塞也可能成为创造最大价值的障碍. 换一种说法, 我们不仅有兴趣消除达成协议的障碍，而且有兴趣消除达成更好协议的障碍. 成功地做到这一点通常需要跳出框框思考, 那是, 创造性地思考.
所以在这一集中, 我们将研究克服障碍. 尤其, 我们将专注于识别绊脚石, 探索替代方案, 并朝着达成协议的方向迈进.
还记得彼得, 文本的所有者, 一直试图收购Maxine的公司, 赌棍, 作为他整合其他小企业战略的一部分. 他的最终目标是增加自己业务的价值，以便将其出售给更大的公司以获得可观的利润. 在之前的剧集中, 彼得曾试图收购玛克辛的公司, 但由于玛克辛不愿放弃或降低她的价格，谈判陷入了僵局 15 百万.
在今天的聆听中, 彼得给玛克辛回电话以重启谈判. 当你听, 关注他们用来消除达成协议障碍的语言.
听力问题
1. 彼得如何建议与玛克辛重启谈判?
2. 彼得认为达成交易的主要障碍是什么?
3. 彼得说的是什么意思, “对我们来说这不是成长的问题, 这是一个生存问题。”
4. 彼得的关键见解是什么，使玛克辛和他能够克服障碍?
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在这个商务英语播客节目中, 我们将学习讨价还价的技巧和语言. 该播客是正在进行的播客的一部分 谈判技巧系列.
讨价还价是交换或交易让步的过程 – 换句话说, “你给我一些东西, 我会给你一些回报。” 这也称为提出报价和还价. 目标是达成妥协 – 双方都受益的结果.
今天的聆听重点是典型的讨价还价情况. 保罗是一家建筑公司的采购经理. 托尼是地脚螺栓供应商 – 建筑工程中使用的大型金属螺钉. 他们正在电话交谈中协商订单. 托尼已经开始讨论并澄清了保罗的基本需求. 现在他们需要就数量和价格达成一致.
当你听, 关注他们用来交换让步并达成协议的语言.
听力问题:
1. 当保罗说他会成为的时候，他的意思是什么？ “为您带来更多业务?”
2. 托尼提出了一种帮助保罗获得更高折扣的方法. 它是什么?
3. 当托尼对保罗说, “你讨价还价很艰难!” 他什么意思?
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当你想到项目时, 我想到什么? 你可能会想到一些相当复杂和广泛的东西, 就像我们今天要听到的新办公室项目. 但事实上, 我们在业务中所做的大部分任务都是项目的一部分. 即使像写提案这样简单的事情本身就是一个项目: 首先你收集数据, 然后在写草稿之前分析和评估数据. 最后, 您编辑提案草案并向决策者提交最终版本. 因此，了解如何引用项目的不同元素并用有趣的搭配来描述它们对于当今参与业务的几乎每个人都很重要.
继我们关于项目管理基本词汇的两个视频播客之后 (维维 07 & 维维 08), 今天我们要听Kerri的简报, 直销公司经理, 和玛蒂娜, 她的一名员工. 我们将重点关注有助于描述项目及其执行的搭配.
听力问题:
1) Kerri 希望 Martina 为公司做什么?
2) 玛蒂娜需要多少时间来完成这个项目?
3) Kerri 承诺做什么来让 Martina 的工作变得更轻松?
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谈判并不总是按计划进行. 分歧是生活的一部分. 但要建立持久的关系, 应对失败比庆祝成功更重要. 所以在这个节目中, 我们将检查未完成的交易. 我们将考虑提出最终报价并表达不满和遗憾. 尤其, 即使谈判破裂，我们也会专注于维持善意.
Peter是手机铃声和游戏提供商的所有者, 文字化的. 他正在与玛克辛讨论购买她的公司的事宜, 赌棍. 最终, 彼得想把他的生意卖给更大的公司, 以营利为目的的区域服务提供商, 所以他试图合并或收购其他小公司以增加他的业务价值. 但玛克辛想要 1500 万欧元作为她的生意, 彼得不准备付那么多钱.
当你听, 关注Peter如何提出最终报价, 玛克辛如何拒绝, 以及他们如何努力维持商誉.
听力问题
1) Maxine 坚持价格坚挺的原因是什么?
2) 彼得说了什么来证明自己无法支付更多费用?
3) Maxine 如何为未来合作留下可能性?
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