技能 360 – 议价 2: 达成交易
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欢迎回到 技能 360 播客在我们着眼于充分利用您的第二部分 谈判.
今天我们要解决实际的谈判. 当你坐在桌前处理一笔交易时，你应该考虑什么和说什么? 需要牢记的要点包括保持克制, 不要把事情当回事, 超越金钱, 确保你得到的比你付出的多, 并愿意走开.
讨论题
1. 你觉得谈判中压力最大的部分是什么?
2. 你认为你擅长讨价还价吗? 为什么或者为什么不?
3. 想想你上次的谈判. 你有多成功?
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技能 360 – 议价 1: 做好基础
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欢迎回到 技能 360 播客 对于今天关于充分利用您的课程的课程 谈判.
谈判是我们所有人都必须在某种程度上做的事情. 你可能是一个讨论巨额合同的团队的一员, 或在电话中试图在办公用品上获得优惠, 或在您经理的办公室要求加薪. 谈判每天都在发生. 实际上, 你可能会说，在商业中一切都可以协商.
讨论题
1. 在你的工作中, 你有什么要谈判的?
2. 你通常如何准备谈判?
3. 您认为谈判成功的关键是什么?
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BEP 207 – 贸易展览会英语 4: 达成交易
欢迎回到Business English Pod，今天的课程 在贸易展上做生意.
如果您曾经工作过或参加过贸易展览, 你知道有很多人和公司在争夺注意力. 你可以整天站在那里与人们随意交谈，但永远无法建立牢固的业务联系, 更不用说签署协议了.
这就是为什么首先你必须区分好前景和坏前景. 然后你必须与好的潜在客户建立联系并找出他们的需求. 如果你能做到这一点, 那么您即将完成交易. 这就是我们今天要讨论的内容.
在贸易展上达成交易需要几个基本步骤. 您需要向客户表明您正在倾听他们的意见, 建立信任, 并提供好的解决方案. 然后你就可以很好地要求对方购买. 这些都是我们将在今天的对话中听到的想法.
我们要和珍妮重聚, 他在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在和安德鲁谈话, 哪家公司正在寻求重新设计其包装. 珍妮评估了安德鲁的需求，现在想要达成协议.
听力问题
1. 安德鲁有什么顾虑?
2. Jenny 提供什么解决方案?
3. 安德鲁的最终决定是什么?
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BEP 206 – 贸易展览会英语 3: 会面
这是我们的商务英语播客系列的第三节课，内容是在 贸易展览会.
贸易展是寻找潜在客户的绝佳机会. 如果你有正确的态度和沟通技巧, 你应该能够做一些销售.
现在, 如果您已设法与强大的潜在客户建立联系，并且该人回来进行第二次约会, 下一步你要怎么做? 你怎么知道你面前有一个真正的买家，而不仅仅是一个四处寻找信息的人? 您不能只是让潜在客户浏览您的目录并向您提问. 你需要负责并确切地找出你在和谁打交道.
提问技巧很关键. 这就是我们今天要关注的. 我们将首先研究如何提出开放式问题. 然后我们将开始询问需求, 购买权, 预算, 和时间表. 如果你能做到这一点, 您将处于实际销售的有利位置.
我们将加入珍妮, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在与一位名叫 Andrew 的潜在客户坐下来聊聊 D-Pack 的产品. 珍妮会问很多问题来评估安德鲁需要什么以及 D-Pack 如何提供帮助.
听力问题
1. 安德鲁说他的公司需要什么?
2. 为什么 Jenny 会问 Andrew 是否是采购经理?
3. 安德鲁的公司什么时候需要完成工作?
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