欢迎回到Business English Pod，今天的课程 在贸易展上做生意.
如果您曾经工作过或参加过贸易展览, 你知道有很多人和公司在争夺注意力. 你可以整天站在那里与人们随意交谈，但永远无法建立牢固的业务联系, 更不用说签署协议了.
这就是为什么首先你必须区分好前景和坏前景. 然后你必须与好的潜在客户建立联系并找出他们的需求. 如果你能做到这一点, 那么您即将完成交易. 这就是我们今天要讨论的内容.
在贸易展上达成交易需要几个基本步骤. 您需要向客户表明您正在倾听他们的意见, 建立信任, 并提供好的解决方案. 然后你就可以很好地要求对方购买. 这些都是我们将在今天的对话中听到的想法.
我们要和珍妮重聚, 他在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在和安德鲁谈话, 哪家公司正在寻求重新设计其包装. 珍妮评估了安德鲁的需求，现在想要达成协议.
听力问题
1. 安德鲁有什么顾虑?
2. Jenny 提供什么解决方案?
3. 安德鲁的最终决定是什么?
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这是我们的商务英语播客系列的第三节课，内容是在 贸易展览会.
贸易展是寻找潜在客户的绝佳机会. 如果你有正确的态度和沟通技巧, 你应该能够做一些销售.
现在, 如果您已设法与强大的潜在客户建立联系，并且该人回来进行第二次约会, 下一步你要怎么做? 你怎么知道你面前有一个真正的买家，而不仅仅是一个四处寻找信息的人? 您不能只是让潜在客户浏览您的目录并向您提问. 你需要负责并确切地找出你在和谁打交道.
提问技巧很关键. 这就是我们今天要关注的. 我们将首先研究如何提出开放式问题. 然后我们将开始询问需求, 购买权, 预算, 和时间表. 如果你能做到这一点, 您将处于实际销售的有利位置.
我们将加入珍妮, 谁在一家名为 D-Pack 的包装公司工作. 她正在与一位名叫 Andrew 的潜在客户坐下来聊聊 D-Pack 的产品. 珍妮会问很多问题来评估安德鲁需要什么以及 D-Pack 如何提供帮助.
听力问题
1. 安德鲁说他的公司需要什么?
2. 为什么 Jenny 会问 Andrew 是否是采购经理?
3. 安德鲁的公司什么时候需要完成工作?
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先前, 我们研究了一些主要想法 债券词汇, 包括收益率, 优惠券, 和成熟度. 在这个 金融英语 课, 我们将看看不同类型的债券. 我们将解释一些与债券定价和交易有关的关键术语.
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债券成为近期新闻热点. 但债券到底是什么以及它们如何运作?
在这个 金融英语 课, 我们将解释一些主要思想和词汇, 从收益率等关键术语开始, 优惠券, 和成熟度. 然后我们将讨论不同类型的债券. 最后我们将看看政府如何使用债券来满足其借贷需求.
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“喜欢”的价值’ 和‘标签’ Facebook 上个月提交 S-1 文件后，股价呈指数级增长. Facebook将启动首次公开募股 (首次公开募股) 在五月, 为 27 岁创始人马克扎克伯格铺平道路, 他的员工, 甚至涂鸦艺术家变得异常富有.
这个月的 商务英语新闻课 包含大量谈论公司估值的精彩词汇, 增长和社交网络. 使用下面的链接访问本课程的免费成绩单和测验.
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