商务英语播客 / 文章作者：: BEP / 页 4

BEP 407 – 金融英语 5: 比较机会

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BEP 407 - Financial English 5: Comparing Opportunities

欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第五篇 金融英语. 在本课中, 我们将专注于向客户推销新的投资机会.

有些人会说销售就是让别人相信他们想要或需要你所拥有的东西. 但这只是一半. 汽车推销员可能会让您相信您想要一辆新车. 但他必须向你展示为什么他的车比其他车更好. 而且他要的钱是值得的.

销售金融服务时，事情变得有点棘手. 投资不仅仅关注当前价值, 而是关于该价值未来将如何增长. 所以, 与卖车相比, 还有更多的利害关系!

在这种情况下, 您需要做好风险评估并将机会与其他机会进行比较. 您还需要与做过一些研究的客户合作. 这意味着警告他们注意不良信息并向他们展示替代方案. 这也意味着减轻客户的压力，这样你就不会吓跑他们.

在今天的对话中, 我们将重新加入罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. 罗伯特试图向杰西卡推销一个机会，并引导她远离不良信息.

听力问题

1. 罗伯特所说的是经典对冲基金和另类对冲基金之间的风险差异?
2. 在杰西卡提到她读过公司债券后，罗伯特对公司债券有何评论?
3. 罗伯特建议用什么来替代公司债券?

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BEP 406 – 金融英语 4: 推销新机会

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BEP 406 LESSON - Financial English 4: Pitching to Clients

欢迎回到商务英语播客今天的课程, 我们系列的第四个 金融英语. 在本课中, 我们将专注于向客户推销新机会.

在某些方面, 销售金融服务 就像销售任何其他类型的产品一样. 您与人们联系，并将您的解决方案与他们的需求或愿望相匹配. 和, 当然, 您展示了该解决方案如何物有所值. 但有了金融服务, 这些活动通常风险更高.

使用他人的资金需要您努力维持牢固的关系. 这不是一次性购买, 但正在进行的交易. 您需要让他们知道他们的投资进展如何，并向客户表明您了解他们作为人, 包括他们的担忧.

然后, 当时机成熟时, 你可以推销新的机会. 如果你很聪明, 您可以与您的客户建立真正的双赢局面. 如果他们赚更多的钱, 然后你赚更多的钱, 你们俩最终都会过得更好.

在今天的对话中, 我们来听一下罗伯特之间的对话, 投资顾问, 和他的客户杰西卡. 罗伯特想在介绍涉及对冲基金的新机会之前向杰西卡介绍她当前投资的最新情况.

听力问题

1. 杰西卡之前用过什么表达方式，罗伯特现在又提起来给她一个新的机会?
2. 罗伯特说对冲基金的主要好处是什么?
3. 当杰西卡表达对对冲基金需要大笔投资的担忧时，罗伯特如何回应?

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商务英语新闻 56 – 去全球化

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BEN 56 - Deglobalization

在这个 商务英语 关于去全球化趋势的新闻教训, 我们看 商务英语词汇 与经济和全球贸易有关.

过去几年对世界经济来说是一个非常有趣的时期. 疫情暴露了全球供应链的脆弱性. 全球地缘政治紧张局势加剧, 加剧通货膨胀. 为了应对这些破坏性力量, 我们看到新的国际动态正在出现, 据施罗德报道:

随着世界保护主义的加剧，长达数十年的全球化进程即将结束, 青睐离家较近的机会. 跨国公司正在实现产品生产地点的多元化，并搬迁到离本土更近的地方. 这一趋势代表了过去几十年定义国际贸易的延伸供应链全球化模式的倒退.

许多人将全球化视为无懈可击的经济发展模式, 带来普遍利益的一项. 许多人看到了去全球化, 因为它被称为, 要么是倒退，要么对业务不利. 但全球化经济的裂痕显而易见.

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BEP 34c – 澄清并确认所说内容

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Business English - BEP 34c - Clarifying What Was Said

欢迎回到 商务英语 今天的课程播客如何澄清对话中所说的话.

沟通绝非易事. 谈话中可能会出现很多错误, 尤其是在电话里. 我们可能听不清楚某人的声音, 我们可能听错了, 我们可能不会以同样的方式理解单词或表达方式. 是因为, 我们需要能够澄清所说的话.

有一些非常有用的基本澄清方法. 我们可以使用“WH”问题, 像谁, 什么, 在哪里, 什么时候, 以及为什么. 当人们不明白我们的意思时，我们可以要求人们重复他们所说的话并为他们重复一些事情. 我们可以使用标签问题来确认我们是否听对了.

今天我们来听一听 对它会如何进行以及你将谈论什么有一个想法 三个同事之间: 本尼, 维姆, 和安德烈. 他们一段时间以来第一次通电话. 在他们谈话期间, 他们使用多种表达方式来澄清所说的内容.

听力问题

1. 接待员说什么，本尼立刻听不懂?
2. 本尼问了维姆需要重复的什么问题?
3. 本尼重申了关于鹿特丹河流的什么问题?

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技能 360 – 什么是DEI: 多样性, 公平与包容

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Skills 360 LESSON - DEI: Diversity, Equity and Inclusion

欢迎回到 商务英语 技能 360 今天课程的播客介绍 DEI 的影响和含义 – 或多样性, 公平, 和包容性 – 在工作场所.

作为“社会”方面的一部分 环境、社会及治理, 近年来，DEI 的重要性呈爆炸性增长. 超过 50% 的美国员工认为这种日益增加的关注是有必要的. 和, 正如我们在上一课中讨论的, 客户在道德表现方面越来越挑剔.

所以, 不仅仅是你的人力资源经理在考虑这个问题. 在这一领域表现出色的公司在各个层面都融入了这一技术. 这包括最高管理层的承诺. 鉴于这种爆炸式的关注, 有必要准确地解释一下这些术语的含义, 以及这对工作场所意味着什么.

“多样性”是指组织中存在不同的人. 虽然我们可能会立即考虑性别和种族, 我们也在谈论年龄, 残疾, 宗教, 和性取向, 仅举几个. 不同的组织有许多不同的人. “包容”是一种让所有这些人都有归属感的氛围. 并且有适当的系统让他们感到受欢迎和受到重视.

“公平”常常与“平等”混淆,” 但确实不一样. Equity 承认并非每个人都有相同的起点, 有些人可能需要额外的支持才能利用机会. 因此，致力于公平的公司专注于创造公平并认识到这些不同起点的系统和流程.

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