这是由三部分组成的商务英语播客系列的第三部分 与供应商讨论提案.
与供应商会面 讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了谈判达成一项好协议. 你们的谈话就像一场舞蹈，你和供应商试图从可能的交易中获得最大收益. 会议结束后，您需要对供应商的能力充满信心，并确保您能以最优惠的价格获得尽可能多的产品.
上个星期, 我们研究了如何表达对成本的关注, 巧妙地引入话题, 并表现出战术上的犹豫. 在这一集, 我们将重点关注谈判阶段. 这将涉及强调问题, 获得让步, 并提出反建议. 我们还将研究如何设定评估标准以及如何在会议结束时保持势头.
在今天的对话中, 我们将重新加入史蒂夫, 谁想聘请供应商来进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 凯伦如何回应史蒂夫对成本的担忧?
2. 史蒂夫建议对提案进行哪些修改?
3. 接下来可能会发生什么?
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这是三部分商务英语播客系列的第二部分 与供应商会面以讨论提案.
正如我们上次讨论的, 与供应商会面讨论提案部分是为了获取信息，部分是为了达成一笔好交易. 您需要利用自己的软技能从会议结束时对供应商感到乐观，并确信您以最优惠的价格获得尽可能多的东西.
在最后一集中, 我们专注于通过不同类型的问题获取信息. 在本课中, 我们将看看如何表达对成本的关注, 如何巧妙地介绍一个话题, 以及如何在谈判中表现出犹豫. 我们还将介绍提出假设性问题和近似数字.
让我们重新加入史蒂夫, 谁希望聘请某人进行语言培训, 和凯伦, 谁的公司参与了该项目的投标.
听力问题
1. 混合课程的优势是什么?
2. 史蒂夫在这部分会议中的主要关注点是什么?
3. 如果客户对混合交付不满意怎么办?
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这是关于与供应商会面的三部分商务英语播客课程中的第一部分, 或潜在供应商.
当您与供应商会面讨论提案时, 部分是为了获取信息，部分是为了谈判更好的条款. 您可能会与几个竞标同一工作的供应商会面. 您希望确保您理解每个提案并对每个供应商的交付能力充满信心. 您还希望在交易中获得尽可能最好的条款. 然后您可以就谁应该获得合同做出明智的决定.
在本课中, 我们将考虑使用探索性问题来挖掘更多信息, 通过询问过去的经验来确保供应商的专业知识, 提出引导性问题, 并确认信息. 我们还将了解供应商如何尝试解决客户的担忧.
在今天的对话中, 我们会听到史蒂夫, 谁在一家公司工作，该公司想雇人为其员工举办商务英语培训课程. 史蒂夫正在与凯伦会面, 潜在供应商, 谁在 Lexis Training Solutions 工作.
听力问题
1. 什么是 Lexis 培训解决方案’ 优势?
2. 史蒂夫在这次会议上最关心的问题是什么?
3. 为什么凯伦说每个公司都是独一无二的?
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欢迎回到 视频词汇. 这是该系列的两部分系列的第二部分 规划过程. 在本课中, 我们将检查计划的实施和审核.
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欢迎回到 视频词汇. 这是该系列的两部分系列中的第一个 规划过程. 在这一集, 我们将专注于计划周期的开始阶段.
查看 维维 07 和 维维 08 有关更多的词汇 项目管理.
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