欢迎回到 商务英语播客 今天的课程是关于如何克服创业过程中的挫折 战略谈判.
在谈判中, 事情并不总是按照我们希望的方式发展. 有时我们会遇到无法克服的障碍. 在这种情况下, you’re faced with a choice – do you walk away, 或者你是否跳出框框思考并尝试挽救这段关系? 毕竟在战略谈判中, 真正重要的是您在各方之间建立的关系.
在这来回 克服障碍, 您可以使用多种技术. 我们将学习如何提出问题以及如何引入不同的机会. 我们还将考虑为某个命题提供证据并缩小该命题的焦点. 最后我们将介绍如何请求更多时间来思考事情.
在对话框中, 我们会听到迈克, 他在一家名为 Sigma 的汽车零部件公司工作. 迈克正在与丽莎交谈, NVP 首席谈判代表, 日本经销商. Sigma 和 NVP 正试图协商建立合作伙伴关系，在东亚分销 Sigma 的产品. 该交易的关键是西格玛摆脱了与中国经销商武汉汽车的现有安排. 今天我们将听到迈克和丽莎尝试克服这个障碍.
听力问题
1. 迈克给丽莎带来了什么新机会?
2. 迈克使用世界银行的哪些证据来支持他的想法?
3. 迈克缩小了他的想法的焦点. 他建议在哪些产品市场进行合作?
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