BEP 112 – 议价: 入门

这是正在进行的谈判系列的一部分. 在这个商务英语播客节目中, 我们将研究如何在买方和卖方之间展开传统的商业谈判. 我们将专注于创造商誉, 开始, 制定基本规则, 提出议程并探索可能性.

我们将听到托尼之间的电话交谈, 建筑材料供应商, 和保罗, 加拿大一家大型建筑公司的采购经理. 保罗正在为港口项目购买材料. 港口是船只停靠的水域保护区, 或公园. 对于这个项目, 保罗需要购买地脚螺栓. 这些螺栓是嵌入或埋在混凝土中以支撑或锚定结构钢柱的厚钢螺钉. 结构柱是指支撑建筑物的钢框架.

这是托尼和保罗第一次通电话. 当你听, 注意他们开始谈判时使用的语言, 并尝试回答以下问题.

听力问题

1. 托尼如何从电话开始建立善意?
2. 保罗说他可以在多长时间内接电话?
3. 保罗问托尼他将如何使用螺栓. 托尼如何回应?
4. 保罗还想和托尼一起探索什么其他选择?

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