这是关于谈判策略的两部分高级商务英语课程的第二部分. 这是有关英语谈判语言和技巧的较长播客系列的一部分.
在第一集中, 管理顾问 Bryan Fields 讨论了达成交易的基础知识. 我们学习了如何避免一些最常见的错误，并复习了重要的词汇, 比如BATNA, 底线, 筹码, 双赢, 和可能达成协议的区域.
今天的播客继续采访布莱恩. 在对话框中, 我们将学习战略的五个重要要素 – 派对, 兴趣, 价值, 权力与道德. 一路上我们将学习有用的词汇和习语.
听力问题
1) 当面试官提到一个人时他在说什么 “陷阱?”
2) 布莱恩怎么说我们应该考虑利益?
3) 采访中, 我们了解到克服障碍 – 那是, 解决过去的问题 – 不仅仅是达成协议，还在于最大限度地实现目标?
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1. It is very important to recognize who is the real party for negotiation or decision maker.
2. Interest is considering the other partty’s benefit.
3. Not merely for money but gains or benefits. 1+1 is more than 2. We need creating idea to make synergy effect and have to maximize joint value.