人生其实就是一场不断的说服练习, 你不是说? 我的意思是我们不仅仅需要说服会议室里的人; 实际上, 我们在从严肃到随意的各种情况下不断使用说服工具. 除了正式场合, 日常说服包括何时见面, 是否延长期限, 甚至诸如去哪里吃午饭或看哪部电影等常见的事情.
所以我们学到的说服过程 BEP 59 , 60 & 62 不仅适用于正式的商务场合, 但跨越每天多次出现的各种情况. 你并不总是想使用间接的方法来说服, 但它通常非常有用.
这是日常生活中说服过程的一个例子: 朱莉正在说服她的丈夫, 史蒂夫, 尝试一个新的度假胜地.
当你听, 看看你是否能识别门罗序列的五个步骤:
1) 引起关注
2) 确定需求
3) 满足这种需要
4) 展望未来
5) 要求采取行动
因为这是一个非正式的情况, 朱莉使用的语言显然很随意，她没有包含任何数字或统计数据; 但, 一如既往, 对所需步骤中的问题进行令人信服的描述是成功说服的关键. 从观众的角度陈述问题很重要, 在本例中是朱莉的丈夫.
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