您是否需要说服或说服某人接受您的观点? 您是否需要赢得提案的支持, 或获得项目支持? 你当然知道. Persuasion – convincing someone of something – is an essential part of almost everything we do, 从非正式讨论到正式谈判. 想要成功, 你需要有说服力. 你需要让人们接受不同的观点, 以你的方式看待事物. 怎样才能更有说服力? 在这个由三部分组成的系列中, 我们会给你一些答案.
多年来, 许多才华横溢的演讲者和研究人员一直在开发有效说服人们的方法. 最广泛使用的方法之一是 Alan H. 梦露的. 20世纪30年代中期, Monroe created a persuasive process called the “Monroe sequence” that has become a standard in business, 媒体和政治. 一旦你知道了, you’ll recognize it everywhere – in speeches, 声明, 提案, 广告. 它之所以受欢迎，是因为它合乎逻辑且有效.
所以, 在接下来的三集商务英语播客中, 我们将学习基于门罗序列的语言和说服策略.
门罗序列有五个部分.
1) 引起观众的注意
2) 建立需求
3) 满足这个需要
4) 展望未来
5) 呼吁采取行动
本课将重点介绍第一步, 引起观众的注意.
聆听在 Swift 进行, 主要市场是美国的自行车制造商. 我们将听一个好的例子和一个坏的说服例子. 首先我们来看看坏例子.
听力问题
坏榜样
1. 弗兰茨关注谁的需求? 那是, 他在提出建议时考虑了谁的需要?
2. 为什么弗兰茨的提议如此无效?
好例子
1) 史蒂夫在演讲开始时做了什么?
2) Whose needs does Steve focus on – the workers’ or the management’s?
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