為。: 談判

在我們正在進行的這一集中 關於英語商務談判的商務英語播客系列, 我們將討論如何克服談判中的障礙.

通常我們將阻塞視為絆腳石, 或障礙物, 達成協議. 但阻塞也可能成為創造最大價值的障礙. 換句話說, 我們不僅有興趣消除達成協議的障礙，而且有興趣消除達成更好協議的障礙. 成功地做到這一點通常需要跳出框框思考, 那是, 創造性地思考.

所以在這一集中, 我們將研究克服障礙. 尤其, 我們將專注於識別絆腳石, 探索替代方案, 並朝著達成協議的方向邁進.

還記得彼得, 文本的所有者, 一直試圖收購Maxine的公司, 賭棍, 作為他整合其他小企業策略的一部分. 他的最終目標是增加自己業務的價值，以便將其出售給更大的公司以獲得可觀的利潤. 在之前的劇集中, 彼得曾試圖收購瑪克辛的公司, 但由於瑪克辛不願放棄或降低她的價格，談判陷入了僵局 15 百萬.

在今天的聆聽中, 彼得回電給瑪克辛以重啟談判. 當你聽, 關注他們用來消除達成協議障礙的語言.

聽力問題

1. 彼得如何建議與瑪克辛重啟談判?
2. 彼得認為達成交易的主要障礙是什麼?
3. 彼得說的是什麼意思, “對我們來說這不是成長的問題, 這是一個生存問題。”
4. 彼得的關鍵見解是什麼，使瑪克辛和他能夠克服障礙?

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在這個商務英語播客節目中, 我們將學習討價還價的技巧和語言. 該播客是正在進行的播客的一部分 談判技巧系列.

討價還價是交換或交易讓步的過程 – 換句話說, “你給我一些東西, 我會給你一些回報。” 這也稱為提出報價和還價. 目標是達成妥協 – 雙方都受益的結果.

今天的聆聽重點是典型的討價還價情況. 保羅是一家建築公司的採購經理. 托尼是地腳螺栓供應商 – 建築工程中使用的大型金屬螺絲. 他們正在電話交談中協商訂單. 托尼已經開始討論並澄清了保羅的基本需求. 現在他們需要就數量和價格達成一致.

當你聽, 關注他們用來交換讓步並達成協議的語言.

聽力問題:

1. 當保羅說他會成為的時候，他的意思是什麼？ “為您帶來更多業務?”
2. 東尼提出了一種幫助保羅獲得更高折扣的方法. 它是什麼?
3. 當東尼對保羅說, “你殺價很難!” 他什麼意思?

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談判並不總是按計劃進行. 分歧是生活的一部分. 但要建立持久的關係, 應對失敗比慶祝成功更重要. 所以在這個節目中, 我們將檢查未完成的交易. 我們將考慮提出最終報價並表達不滿和遺憾. 尤其, 即使談判破裂，我們也會專注於維持善意.

Peter是手機鈴聲和遊戲提供者的所有者, 文字化的. 他正在與瑪克辛討論購買她的公司的事宜, 賭棍. 最終, 彼得想把他的生意賣給更大的公司, 以營利為目的的區域服務提供者, 所以他試著合併或收購其他小公司來增加他的業務價值. 但瑪克辛想要 1500 萬歐元作為她的生意, 彼得還沒準備付那麼多錢.

當你聽, 請關注Peter如何提出最終報價, 瑪克辛如何拒絕, 以及他們如何努力維持商譽.

聽力問題

1) Maxine 堅持價格堅挺的原因是什麼?
2) 彼得說了什麼來證明自己無法支付更多費用?
3) Maxine 如何為未來合作留下可能性?

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在本商務英語播客課程中，我們將了解如何在談判過程中澄清和評估立場.

任何討論的一個重要部分是明確我們的立場; 同時, 我們必須確保我們理解對方的觀點. 實現相互理解可以幫助我們避免錯失機會，從而節省資金. 此外, 任何談判的最終目標都是創造價值. 所以, 評估 – 確定報價或職位的好壞 – 發揮著重要作用. 所以在這個節目中我們將學習陳述, 澄清, 和評估職位.

Peter是手機鈴聲和遊戲提供者的所有者, 文字化的. 他正試圖捲起, 或購買, 其他像他這樣的小公司，努力增加他公司的價值. 最終, 他想把他的生意賣給更大的公司, 以營利為目的的區域服務提供者. 在聆聽中, 他正在與瑪克辛會面, 遊戲玩家的擁有者, 討論可能的合併. 當你聽, 注意他們如何澄清和評估彼此的立場.

聽力問題

1) 瑪克辛和彼得之間分歧的根本根源是什麼?
2) Maxine 堅持價格的理由是什麼?
3) 當彼得說他已經完成時，他的意思是什麼 “數月的盡職調查?”

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這是正在進行的談判系列的一部分. 在這個商務英語播客節目中, 我們將研究如何在買方和賣方之間展開傳統的商業談判. 我們將專注於創造商譽, 開始, 制定基本規則, 提出議程並探索可能性.

我們將聽到托尼之間的電話交談, 建築材料供應商, 和保羅, 加拿大一家大型建築公司的採購經理. 保羅正在為港口計畫購買材料. 港口是船隻停靠的水域保護區, 或公園. 對於這個項目, 保羅需要購買地腳螺栓. 這些螺栓是嵌入或埋在混凝土中以支撐或錨定結構鋼柱的厚鋼螺絲. 結構柱是指支撐建築物的鋼框架.

這是東尼和保羅第一次通電話. 當你聽, 注意他們開始談判時使用的語言, 並嘗試回答以下問題.

聽力問題

1. 托尼如何從電話開始建立善意?
2. 保羅說他可以在多長時間內接電話?
3. 保羅問托尼他將如何使用螺栓. 托尼如何回應?
4. 保羅也想和東尼一起探索什麼其他選擇?

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本期關於建立關係的商務英語播客是正在進行的談判技巧系列的一部分.

洽談中, 建立基於信任的良好關係可以共同尋找創意的解決方案, 克服障礙，甚至化衝突為生產力.

彼得和瑪克辛都是當地電信服務的所有者，為手機用戶提供鈴聲和遊戲. 彼得的公司, 文字化的, 在丹麥有重要影響力; 同時, 瑪克辛的公司, 賭棍, 總部位於德國北部.

彼得正在製定一項計劃，將他的企業出售給一家大型企業。, 歐洲電信服務供應商. 努力增加公司的價值，以便他可以獲得更多的錢, 彼得想要整合或購買其他像他的服務一樣的在地服務. 在今天的聆聽中, 他正在與瑪克辛共進午餐，以了解她是否有興趣出售她的公司. 對話框開始時, 他們剛剛點了食物.

聽力問題

1) 彼得和瑪克辛以前見過嗎?
2) 彼得說什麼是他和瑪克辛的 “最大的重疊關注點?”
3) 彼得如何提出他和瑪克辛的公司可能會合併的話題?

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這是關於英語談判技巧和語言的新商務英語播客系列的開始.

在接下來的幾個月中，我們將在一系列播客中探討這個主題，這些播客將研究幾種典型的商務談判以及流程每個階段所使用的語言.

今天的節目是關於談判策略基礎知識的兩部分中的第一部分. 我們將聽取經驗豐富的管理顧問 Brian Fields 的採訪. 布萊恩討論關鍵概念和重要戰略考慮因素. 該對話教導我們有用的詞彙和有用的技能.

聽力問題

1) 人們在談判中最常犯的錯誤是什麼?
2) 什麼是 BATNA, 或者 “談判協議的最佳替代方案?”
3) 布萊恩對這個想法有何看法 “雙贏” 談判

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