為。: 談判

BEP 269 – 戰略談判 6: 鞏固夥伴關係

歡迎回到商務英語播客今天關於成功完成英語課程的課程 戰略談判.

戰略合作夥伴關係的談判可能需要花費大量的時間和精力. 如果你成功了, 你需要鞏固新的夥伴關係並確保它有一個好的開始. 所以無論你是否以派對來開始你的新安排, 一個儀式, 或一次會議, 你需要感謝那些為建立這種關係所做的努力.

那麼你可以採取什麼措施來鞏固合作關係? 出色地, 今天我們將學習如何對新的合作夥伴表現出熱情以及如何讚美新的合作夥伴. 我們也將研究如何強調機會和期望. 最後, 我們將學習如何做吐司.

在對話方塊中, 我們將在招待會上聽到兩家公司代表的講話,以開始新的合作夥伴關係. 代表汽車零件公司 Sigma 的是 Mike, 新夥伴關係的首席談判代表, 和格蘭特, 公司高階主管. 我們還會聽到麗莎的聲音, 誰代表NVP, 剛與 Sigma 合作在印度銷售汽車零件的日本經銷商.

聽力問題

1. 麗莎如何稱讚西格瑪? 她對什麼印象深刻?
2. 為了讓所有的努力得到回報,麗莎期望什麼?
3. 在對話框末尾, 格蘭特敬酒. 他為什麼乾杯?

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BEP 268 – 戰略談判 5: 從挫折中恢復

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程是關於如何克服創業過程中的挫折 戰略談判.

在談判中, 事情並不總是按照我們希望的方式發展. 有時我們會遇到無法克服的障礙. 在這種情況下, 你面臨一個選擇 – 你走開嗎, 或者你是否跳出框框思考並嘗試挽救這段關係? 畢竟在戰略談判中, 真正重要的是您在各方之間建立的關係.

在這來回 克服障礙, 您可以使用多種技術. 我們將學習如何提出問題以及如何引入不同的機會. 我們也會考慮為某個命題提供證據並縮小該命題的焦點. 最後我們將介紹如何請求更多時間思考事情.

在對話方塊中, 我們會聽到麥克, 他在一家名為 Sigma 的汽車零件公司工作. 麥克正在與麗莎交談, NVP 首席談判代表, 日本經銷商. Sigma 和 NVP 正試圖協商建立合作夥伴關係,在東亞分銷 Sigma 的產品. 該交易的關鍵是西格瑪擺脫了與中國經銷商武漢汽車的現有安排. 今天我們將聽到麥克和麗莎嘗試克服這個障礙.

聽力問題

1. 麥克為麗莎帶來了什麼新機會?
2. 麥克使用世界銀行的哪些證據來支持他的想法?
3. 麥克縮小了他的想法的焦點. 他建議在哪些產品市場合作?

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談判成功

談判英語 電子書, 提供超過 4 小時的 MP3 音訊課程,涵蓋英語商務英語談判技巧. 每節課均附有一組詳細的PDF學習筆記, 包括完整的成績單, 詞彙註釋和解釋, 和語言複習練習. 透過一系列廣泛的線上測驗和活動來複習課程中涵蓋的所有語言和詞彙,從而強化學習.

English for Negotiations

  • 談判重點
  • 戰術和戰略問題
  • 描述談判的詞彙
  • 與對方建立關係
  • 開始談判並確定議程
  • 澄清和評估職位
  • 在保持商譽的同時拒絕報價
  • 討價還價和貿易優惠
  • 重新開始對話並克服障礙
  • 達成交易
樣本MP3 樣本 PDF

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Negotiations eBook
標題
成績單
音頻課
詞組轉換
網路測驗
全套/郵編
戰略 (部分 1)
戰略 (部分 2)
建立關係
開始
評估職位
拒絕報價
討價還價
重新開始對話
達成交易

商務英語播客

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隨著超過 75 自此以來已交付百萬堂課 2006, 商務英語播客是商務英語課程的首選來源, 適合中級和高級商務英語學習者的播客和行動應用程式.

學習英語會話和聽力技巧, 商務詞彙, 成語, 和更多, 與有效的 商務英語課 會議中的一切, 簡報, 談判到銷售, 工作面試和財務. 我們的商務英語課程旨在幫助您了解我們用於溝通的語言以及我們使用它的原因. 我們的目標是教授自然有效的商務英語.

我們的商務英語播客課程 (BEP) 包括具有常見且有效的自然對話 商務英語詞彙, 成語, 和短語. 它還包括對對話框的清晰完整的解釋. 您將了解演講者在說什麼, 為什麼他們會這麼說, 以及其他表達相同想法的方式. PDF 成績單和練習將幫助您理解和記住在播客中學到的所有內容.

每堂課的 PDF 成績單可提供給 高級會員. 高級會員還可以訪問我們的線上測驗和課程模組 – 採取一個 免費試用 預覽課程資源.

商務英語播客推出各類商務英語口說課程, 詞彙和聽力技巧. 嘗試 影片詞彙 學習不同商業和技術主題的商務英語詞彙. 聽 技能 360 獲取從使用電話到高層談判等各個方面的建議. 調成 商務英語新聞 學習高級英語詞彙. 並使用我們的核心 商務英語播客 學習商務英語會話的課程, 英語口語能力, 以及英語詞彙和慣用語.

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商務英語播客課程由擁有超過 50 多年商務英語培訓第一線經驗. 我們的開發人員與包括工程在內的多個領域的全球領先公司合作, 電信, 航天, 金融服務, 和藥. 我們不僅僅懂英語, 我們了解如何有效地使用英語進行業務.

學習過程

商務英語播客 課程遵循一致且有效的格式. 每個播客都以簡介開頭,告訴您對話的主題和情況. 然後您會聽到對話框, 這是常見商業場景中自然而現實的對話範例. 然後, 在「報告」部分, 老師回顧對話的每個部分並解釋演講者所說的內容, 為什麼他們會這麼說, 以及表達類似想法的其他方式. 最後, 在「練習」部分, 你有機會使用你學到的語言.

商務英語播客針對中級和高級英語學習者, 托業分數介於 400 和 700 或 CEF B1-C2. 然而, 這些課程旨在對不同程度的學習者有用. 初級和中級學習者可以更關注語言發展, 高階學習者可以專注於技能, 流暢度, 和專業水準的提升.

BEP 250 – 戰略談判 4: 達成協議

歡迎回到商務英語播客今天的課程 戰略談判.

談判良好的伙伴關係需要在決心和妥協之間取得適當的平衡. 您佈置您的開倉位置並嘗試從交易中獲得最大收益. 但是您必須接受無法獲得想要的一切. 您需要找到共同點並達成滿意的協議. 那需要技巧.

但是像所有技能一樣, 談判是你可以學習的東西. 今天,我們將探討幾種達成協議的技術, 包括減輕侵略性立場, 提議交流, 並提出反建議. 我們還將介紹如何提出折衷方案並總結協議領域.

在對話方塊中, 您會聽到Mike和Lisa進行戰略夥伴關係談判. 邁克(Mike)代表美國一家名為Sigma的汽車零部件公司, 麗莎領導NVP談判時, 日本經銷商. 一起, 他們正試圖與NVP達成協議,將Sigma的產品在亞洲分銷.

聽力問題

1. 麗莎最初提出的交換建議是什麼?
2. 邁克建議採取什麼措施來抵消收購其中國合作夥伴的成本?
3. 這筆交易的最終折衷是什麼??

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BEP 249 – 戰略談判 3: 反擊立場

歡迎回到商務英語播客今天的課程 戰略談判. 這實際上是我們正在進行的高級談判系列中的第三部分,是我們在 BEP 中所涵蓋的內容的後續部分 241242.

商業是一場競技遊戲, 但公司並不總是必須相互對抗. 有時他們相互合作以形成戰略夥伴關係. 通過聯合力量,他們通常可以比單獨工作賺更多的錢.

但建立良好的伙伴關係並不容易. 它涉及聚在一起並製定出對雙方都有意義的安排. 這意味著兩家公司都必須付出一些才能得到一些東西. 這種讓步是在戰略談判中確立的, 這就是我們今天要看的. 我們將介紹一些有用的談判技巧, 包括佈置一個開放位置, 提出反立場, 並強調交易破壞者. 我們還將介紹如何使用戰略試探性和戰略威脅.

你可能還記得, 討論圍繞一家名為 Sigma 和 NVP 的美國汽車零部件公司展開, 日本經銷商, 誰正在努力建立戰略夥伴關係. 先前, 我們聽到 Sigma 的 Mike 與他在美國的同事制定了談判立場. 現在他要和麗莎通話, 誰是 NVP 的首席談判代表. 通過這次談判, Mike 和 Lisa 正試圖與 NVP 達成協議,在亞洲分銷 Sigma 的產品.

您會注意到的一件事是 Lisa 是一位非英語母語人士,帶有亞洲口音. 作為普通聽眾, 你會知道我們喜歡給你帶來各種口音, 因為這就是當今國際業務的樣子. 也許和聽不同的母語口音一樣重要, 正在聽非母語口音. 畢竟, 您可能經常發現電話另一端或會議桌對面的人與您一樣不是英語母語者! 讓我們知道您的想法 在網站上發表評論.

聽力問題

1. 麗莎強調交易的哪一部分對她的公司至關重要?
2. Mike 希望在哪些業務方面分擔成本?
3. 對話結束時邁克說了什麼讓麗莎擔心?

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BEP 242 – 戰略談判 2: 建立職位

歡迎回到 商務英語播客 今天的戰略課 英文談判 並建立位置.

如果您曾經需要進行任何談判, 不管是薪水, 公司收購, 或合夥, 您一定要了解準備工作的重要性. 您必須先弄清楚自己想要什麼和願意放棄什麼,才能進入房間。. 如果您正在與團隊進行談判, 更重要的是. 每個人都需要事先了解計劃和策略. 否則,您會互相看著,想知道“嗯, 我們現在應該做什麼?」

在進行戰略談判之前, 您的團隊需要建立自己的位置. 但這涉及什麼? 我們該怎麼做? 在今天的課程中, 我們將針對這種情況研究一些有用的技術. 我們將總結關鍵優勢, 預期的障礙, 並提出解決障礙的方法. 我們還將學習如何確定初始職位並提出談判策略.

在我們的最後一課中, 我們聽到邁克, 美國一家汽車配件公司Sigma的亞洲銷售副總裁. 他向前同事提出了建立合作夥伴關係的想法,該同事現在為一家日本公司NVP工作.

在今天的對話中, 我們會聽到邁克與格蘭特會面, Sigma全球銷售高級副總裁, 和苔絲, 負責業務發展和法律部門的人. 一起, 他們正在嘗試確定一個初始職位,然後再與NVP進行談判.

聽力問題

1. 為什麼邁克會提到NVP的龐大銷量, 龐大的網絡, 並在東南亞站穩腳步?
2. 邁克(Mike)建議如何解決中國問題?
3. 團隊同意保存哪個想法以供以後進行談判?

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BEP 241 – 戰略談判 1: 提出想法

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 商務英語談判 以及如何提出最初的想法.

競爭是業務的核心. 公司試圖超越對方, 互相勝過, 甚至互相摧毀. 這是遊戲的本質. 但是合作有其位置. 公司經常攜手合作以實現共同的目標. 他們建立了夥伴關係, 利用他們不同的資產和優勢,成為更具競爭力的力量.

但是良好的伙伴關係很難建立. 任何形式的協議對雙方都有意義, 並且每個人都將嘗試從交易中獲得盡可能多的收益. 當然, 他們正在合作, 但他們希望確保自己以最佳方式進行合作.

那麼戰略夥伴關係是如何開始的? 出色地, 任何協議都始於談判, 戰略談判. 談判如何開始? 它始於一個想法, 兩家公司一起工作的想法. 這就是我們今天要看的.

當您提出構想戰略合作夥伴關係的想法時, 您需要幾種關鍵技術. 這包括探討主題, 提出基本思想, 並猜測可行性. 它還包括顯示暫定協議, 概述夥伴關係如何運作, 並概述該過程中的後續步驟. 我們將在今天的課程中介紹所有這些技術.

在對話方塊中, 我們會聽到傑米和邁克, 兩位前同事在馬來西亞的一次貿易展覽中相遇. 他們同意在當天的活動後見面喝一杯, 現在正在談論在亞洲經商. 邁克(Mike)正在尋找一種方法來介紹他的想法,以便兩家公司進行合作.

聽力問題

1. 在一開始的時候, 邁克說他的公司正在尋找什麼?
2. 邁克是暫定還是猶豫不決的想法?
3. 邁克接下來要做什麼?

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BEP 209 – 合同談判 2: 討論精美圖案

這是我們的商務英語播客系列的第二部分 談判合約.

所以, 您找到了一家想要合作的公司,並就交易的要點達成了一致. 現在是時候談判「細則」了’ 或合約細節. 即使您已就價格和付款達成協議, 可能有大量成本或節省未計算在內. 良好的保固, 例如, 可以幫你省很多錢. 細節可能不會破壞交易, 但你確實需要成功地談判它們,以便合約保護你並保證你一定的利益.

去做這個, 您需要熟悉合約的語言以及談論合約的技巧. 這就是我們今天要看的. 我們將學習如何確保保固條款, 詢問回應時間, 並講底線以贏得讓步. 我們也將討論續約和同意總體條款.

我們要重新加入山姆和拉里, 誰正在討論租賃汽車和貨車車隊的合約. 拉里, 誰代表車輛公司, 已經起草了一份合約. 他和山姆正在電話裡討論細節. 您會聽到 Sam 試圖為他的公司爭取最好的交易.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 要確保保固條款?
2. Larry 向 Sam 免費提供什麼?
3. 拉里如何回應薩姆的續約條款請求?

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BEP 208 – 合同談判 1: 尋求優惠

在這個 商務英語播客 課, 我們將研究談判合同的語言.

因為我們將討論合同, 你可能想看看我們的視頻詞彙 合同法的教訓 刷新你的記憶.

很多生意都是通過口頭協議和握手來完成的. 但是不需要律師就知道您通常最好將所有內容都寫在合同中. 合同保護安排的雙方,並明確規定誰必須在什麼時間和地點做什麼.

如果您熟悉合同, 你知道幾乎總是包含某些部分和條款. 但具體如何寫可能因合同而異. “細節決定成敗,” 俗話說, 這是傳統的說法,細節非常重要.

當談到合同談判時, 你將不得不關注很多細節. 您可能會大體上同意您想要的安排類型, 但是,如果您想要一份適合自己的合同,那麼計算出更好的點是至關重要的. 談判這些細節需要幾個關鍵技能. 今天我們將介紹合同中的突出問題, 尋求讓步, 並引用先前的安排以加強您的地位. 我們還將考慮同意對讓步猶豫不決,並強調積極的一面.

我們將聽到山姆與拉里談判車輛租賃合同, 租賃公司代表. 山姆想為他的公司租賃幾輛汽車和貨車. 他和拉里已經就主要問題達成一致,現在正在通過電話討論合同草案.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 提到他們的客戶代表試圖與客戶保持密切聯繫?
2. Sam 對他們最近的租賃情況有何看法?
3. 拉里願意為山姆做什麼?

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