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BEP 208 – 合同談判 1: 尋求優惠

商務英語, 法律英語, 談判, 銷售英語 /

在這個 商務英語播客 課, 我們將研究談判合同的語言.

因為我們將討論合同, 你可能想看看我們的視頻詞彙 合同法的教訓 刷新你的記憶.

很多生意都是通過口頭協議和握手來完成的. 但是不需要律師就知道您通常最好將所有內容都寫在合同中. 合同保護安排的雙方，並明確規定誰必須在什麼時間和地點做什麼.

如果您熟悉合同, 你知道幾乎總是包含某些部分和條款. 但具體如何寫可能因合同而異. “細節決定成敗,” 俗話說, 這是傳統的說法，細節非常重要.

當談到合同談判時, 你將不得不關注很多細節. 您可能會大體上同意您想要的安排類型, 但是，如果您想要一份適合自己的合同，那麼計算出更好的點是至關重要的. 談判這些細節需要幾個關鍵技能. 今天我們將介紹合同中的突出問題, 尋求讓步, 並引用先前的安排以加強您的地位. 我們還將考慮同意對讓步猶豫不決，並強調積極的一面.

我們將聽到山姆與拉里談判車輛租賃合同, 租賃公司代表. 山姆想為他的公司租賃幾輛汽車和貨車. 他和拉里已經就主要問題達成一致，現在正在通過電話討論合同草案.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 提到他們的客戶代表試圖與客戶保持密切聯繫?
2. Sam 對他們最近的租賃情況有何看法?
3. 拉里願意為山姆做什麼?

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本 16 – 移動學習革命

商務英語, 商務英語詞彙, 商業新聞, 行動學習 /

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不久前, 學習不一樣. 它發生在一個只有基礎設施的教室裡 – 黑板和粉筆, 教科書, 筆和紙, 學生和老師. 現在, 感謝移動學習 (或移動學習), 我們正處於人們學習方式的範式轉變之中.

你認為 移動學習 是未來? 我們很想听聽您對移動學習的體驗. 您可以在下面的評論部分分享您的想法或回答我們的問卷調查 臉書專頁.

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技能 360 – 談判 2: 達成交易

商務英語, 業務技能 360, 談判 /

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歡迎回到 技能 360 podcast在我們著眼於充分利用您的第二部分 談判.

今天我們要解決實際的談判. 當你坐在桌前處理交易時，你應該考慮什麼和說什麼? 需要牢記的要點包括保持克制, 不要把事情當回事, 超越金錢, 確保你得到的比你付出的多, 並願意走開.

討論題

1. 你覺得談判中壓力最大的部分是什麼?
2. 你認為你擅長討價還價嗎? 為什麼或者為什麼不?
3. 想想你上次的談判. 你有多成功?

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技能 360 – 談判 1: 做好基礎

商務英語, 業務技能 360, 談判 /

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歡迎回到 技能 360 podcast 對於今天關於充分利用您的課程的課程 談判.

談判是我們所有人都必須在某種程度上做的事情. 你可能是一個討論巨額合同的團隊的一員, 或在電話中試圖在辦公用品上獲得優惠, 或在您經理的辦公室要求加薪. 談判每天都在發生. 實際上, 你可能會說，在商業中一切都可以協商.

討論題

1. 在你的工作中, 你有什麼要談判的?
2. 你通常如何準備談判?
3. 您認為談判成功的關鍵是什麼?

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BEP 207 – 貿易展覽會英語 4: 達成交易

商務英語, 行銷英語, 銷售英語 /

歡迎回到商務英語播客今天的課程 在貿易展上做生意.

如果您曾經工作過或參加過貿易展覽, 你知道有很多人和公司在爭奪注意力. 你可以整天站在那裡與人們隨意交談，但永遠無法建立牢固的業務聯繫, 更不用說簽署協議了.

這就是為什麼首先你必須區分好前景和壞前景. 然後你必須與好的潛在客戶建立聯繫並找出他們的需求. 如果你能做到這一點, 那麼您即將完成交易. 這就是我們今天要討論的內容.

在貿易展上達成交易需要幾個基本步驟. 您需要向客戶表明您正在傾聽他們的意見, 建立信任, 並提供好的解決方案. 然後你就可以很好地要求對方購買. 這些都是我們將在今天的對話中聽到的想法.

我們要和珍妮重聚, 他在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在和安德魯談話, 哪家公司正在尋求重新設計其包裝. 珍妮評估了安德魯的需求，現在想要達成協議.

聽力問題

1. 安德魯有什麼顧慮?
2. Jenny 提供什麼解決方案?
3. 安德魯的最終決定是什麼?

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BEP 206 – 貿易展覽會英語 3: 會面

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這是我們的商務英語播客系列的第三節課，內容是在 貿易展覽會.

貿易展是尋找潛在客戶的絕佳機會. 如果你有正確的態度和溝通技巧, 你應該能夠做一些銷售.

現在, 如果您已設法與強大的潛在客戶建立聯繫，並且此人又回來進行第二次約會, 下一步你要怎麼做? 你怎麼知道你面前有一個真正的買家，而不僅僅是一個四處尋找信息的人? 您不能只是讓潛在客戶瀏覽您的目錄並向您提問. 你需要負責並確切地找出你在和誰打交道.

提問技巧很關鍵. 這就是我們今天要關注的. 我們將首先研究如何提出開放式問題. 然後我們將開始詢問需求, 購買權, 預算, 和時間表. 如果你能做到這一點, 您將處於實際銷售的有利位置.

我們將加入珍妮, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在與一位名叫 Andrew 的潛在客戶坐下來聊聊 D-Pack 的產品. 珍妮會問很多問題來評估安德魯需要什麼以及 D-Pack 如何提供幫助.

聽力問題

1. 安德魯說他的公司需要什麼?
2. 為什麼 Jenny 會問 Andrew 是否是採購經理?
3. 安德魯的公司什麼時候需要完成工作?

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維維 28 – 金融英語詞彙: 債券 (1)

商務英語, 商務英語詞彙, 英文影片, 財會 /

債券成為近期新聞熱點. 但債券到底是什麼以及它們如何運作?

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在這個 金融英語 課, 我們將解釋一些主要思想和詞彙, 從收益率等關鍵術語開始, 優惠券, 和成熟度. 然後我們將討論不同類型的債券. 最後我們將看看政府如何使用債券來滿足其借貸需求.

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商務英語新聞 15 – 臉書首次公開募股

商務英語, 商務英語詞彙, 商業新聞, 財會 /

「喜歡」的價值’ 和‘標籤’ Facebook 上個月提交 S-1 文件後，股價呈​​指數級增長. Facebook將啟動首次公開募股 (首次公開募股) 在五月, 為 27 歲創辦人馬克祖克柏鋪路, 他的員工, 甚至塗鴉藝術家變得異常富有.

這個月的 商務英語新聞課 包含大量談論公司估值的精彩詞彙, 成長和社交網絡. 使用下面的鏈接訪問本課程的免費成績單和測驗.

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BEP 205 – 英語工作面試: 轉職 (2)

先進的, 商務英語, 英文求職面試, 管理英語 /

BEP 205 - English job interview

這是兩部分商務英語播客課程的第二部分 工作面試 當你換工作或轉換職業時.

你不能一輩子都做同樣的事情. 這就是你選擇做出改變的原因, 將您的技能和經驗應用於新事物. 但這帶來了挑戰. 你如何讓面試官相信你有能力進行轉換?

這對於我們這些更多的人來說尤其如此 “成熟。” 有句老話: “你不能教老狗新把戲。” 出色地, 你在面試中的任務是說明為什麼這句話是錯誤的. 你需要證明為什麼 “老狗” 比年輕的狗帶來更多的東西.

在今天的課程中, 我們將重新加入帕特里克, 正在面試諮詢公司職位的會計師. 弗蘭克和妮娜正在進行採訪. 我們會聽到帕特里克展示一些關鍵的面試技巧; 他將回答假設性問題, 突出可轉移技能, 並展示研究. 他也會提出禮貌的建議並提出好問題.

聽力問題

1. 為什麼帕特里克談論他的工作培養初級會計師?
2. 帕特里克對培訓和發展的建議是什麼?
3. 帕特里克想知道這個職位的什麼?

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