這是由三部分組成的商務英語播客系列的第三部分 與供應商討論提案.

與供應商會面 討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了談判達成一項好協議. 你們的談話就像一場舞蹈，你們和供應商試圖從可能的交易中獲得最大收益. 會議結束後，您需要對供應商的能力充滿信心，並確保您能以最優惠的價格獲得盡可能多的產品.

上個星期, 我們研究如何表達對成本的關注, 巧妙地引入話題, 並表現出戰術上的猶豫. 在這一集, 我們將重點放在談判階段. 這將涉及強調問題, 獲得讓步, 並提出反建議. 我們還將研究如何設定評估標準以及如何在會議結束時保持動力.

在今天的對話中, 我們將重新加入史蒂夫, 誰想聘請供應商來進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.

聽力問題

1. 凱倫如何回應史蒂夫對成本的擔憂?
2. 史蒂夫建議對提案進行哪些修改?
3. 接下來可能會發生什麼?

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這是三部分商務英語播客系列的第二部分 與供應商會面以討論提案.

正如我們上次討論的, 與供應商會面討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了達成一筆好交易. 您需要利用自己的軟技能從會議結束時對供應商感到樂觀，並確信您以最優惠的價格獲得盡可能多的東西.

在最後一集中, 我們專注於通過不同類型的問題獲取信息. 在本課中, 我們將看看如何表達對成本的關注, 如何巧妙地介紹一個話題, 以及如何在談判中表現出猶豫. 我們還將介紹提出假設性問題和近似數字.

讓我們重新加入史蒂夫, 誰希望聘請某人進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.

聽力問題

1. 混合課程的優勢是什麼?
2. 史蒂夫在這部分會議中的主要關注點是什麼?
3. 如果客戶對混合交付不滿意怎麼辦?

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這是關於與供應商會面的三部分商務英語播客課程中的第一部分, 或潛在供應商.

當您與供應商會面討論提案時, 部分是為了獲取信息，部分是為了談判更好的條款. 您可能會與幾個競標相同工作的供應商會面. 您希望確保您了解每個提案並對每個供應商的交付能力充滿信心. 您還希望在交易中獲得盡可能最好的條款. 然後您可以就誰應該獲得合約做出明智的決定.

在本課中, 我們將考慮使用探索性問題來挖掘更多信息, 透過詢問過去的經驗來確保供應商的專業知識, 提出引導性問題, 並確認訊息. 我們也將了解供應商如何嘗試解決客戶的擔憂.

在今天的對話中, 我們會聽到史蒂夫, 誰在一家公司工作，該公司想僱人為員工舉辦商務英語培訓課程. 史蒂夫正在與凱倫會面, 潛在供應商, 誰在 Lexis Training Solutions 工作.

聽力問題

1. 什麼是 Lexis 培訓解決方案’ 優勢?
2. 史蒂夫在這次會議上最​​關心的問題是什麼?
3. 為什麼凱倫說每個公司都是獨一無二的?

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