商務英語播客 / 銷售英語 / 頁 7

BEP 208 – 合同談判 1: 尋求優惠

商務英語, 法律英語, 談判, 銷售英語 /

在這個 商務英語播客 課, 我們將研究談判合同的語言.

因為我們將討論合同, 你可能想看看我們的視頻詞彙 合同法的教訓 刷新你的記憶.

很多生意都是通過口頭協議和握手來完成的. 但是不需要律師就知道您通常最好將所有內容都寫在合同中. 合同保護安排的雙方，並明確規定誰必須在什麼時間和地點做什麼.

如果您熟悉合同, 你知道幾乎總是包含某些部分和條款. 但具體如何寫可能因合同而異. “細節決定成敗,” 俗話說, 這是傳統的說法，細節非常重要.

當談到合同談判時, 你將不得不關注很多細節. 您可能會大體上同意您想要的安排類型, 但是，如果您想要一份適合自己的合同，那麼計算出更好的點是至關重要的. 談判這些細節需要幾個關鍵技能. 今天我們將介紹合同中的突出問題, 尋求讓步, 並引用先前的安排以加強您的地位. 我們還將考慮同意對讓步猶豫不決，並強調積極的一面.

我們將聽到山姆與拉里談判車輛租賃合同, 租賃公司代表. 山姆想為他的公司租賃幾輛汽車和貨車. 他和拉里已經就主要問題達成一致，現在正在通過電話討論合同草案.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 提到他們的客戶代表試圖與客戶保持密切聯繫?
2. Sam 對他們最近的租賃情況有何看法?
3. 拉里願意為山姆做什麼?

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BEP 207 – 貿易展覽會英語 4: 達成交易

商務英語, 行銷英語, 銷售英語 /

歡迎回到商務英語播客今天的課程 在貿易展上做生意.

如果您曾經工作過或參加過貿易展覽, 你知道有很多人和公司在爭奪注意力. 你可以整天站在那裡與人們隨意交談，但永遠無法建立牢固的業務聯繫, 更不用說簽署協議了.

這就是為什麼首先你必須區分好前景和壞前景. 然後你必須與好的潛在客戶建立聯繫並找出他們的需求. 如果你能做到這一點, 那麼您即將完成交易. 這就是我們今天要討論的內容.

在貿易展上達成交易需要幾個基本步驟. 您需要向客戶表明您正在傾聽他們的意見, 建立信任, 並提供好的解決方案. 然後你就可以很好地要求對方購買. 這些都是我們將在今天的對話中聽到的想法.

我們要和珍妮重聚, 他在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在和安德魯談話, 哪家公司正在尋求重新設計其包裝. 珍妮評估了安德魯的需求，現在想要達成協議.

聽力問題

1. 安德魯有什麼顧慮?
2. Jenny 提供什麼解決方案?
3. 安德魯的最終決定是什麼?

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BEP 206 – 貿易展覽會英語 3: 會面

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這是我們的商務英語播客系列的第三節課，內容是在 貿易展覽會.

貿易展是尋找潛在客戶的絕佳機會. 如果你有正確的態度和溝通技巧, 你應該能夠做一些銷售.

現在, 如果您已設法與強大的潛在客戶建立聯繫，並且此人又回來進行第二次約會, 下一步你要怎麼做? 你怎麼知道你面前有一個真正的買家，而不僅僅是一個四處尋找信息的人? 您不能只是讓潛在客戶瀏覽您的目錄並向您提問. 你需要負責並確切地找出你在和誰打交道.

提問技巧很關鍵. 這就是我們今天要關注的. 我們將首先研究如何提出開放式問題. 然後我們將開始詢問需求, 購買權, 預算, 和時間表. 如果你能做到這一點, 您將處於實際銷售的有利位置.

我們將加入珍妮, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在與一位名叫 Andrew 的潛在客戶坐下來聊聊 D-Pack 的產品. 珍妮會問很多問題來評估安德魯需要什麼以及 D-Pack 如何提供幫助.

聽力問題

1. 安德魯說他的公司需要什麼?
2. 為什麼 Jenny 會問 Andrew 是否是採購經理?
3. 安德魯的公司什麼時候需要完成工作?

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BEP 203 – 貿易展覽會英語 2: 合格的前景

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歡迎回到商務英語播客，學習今天有關在企業做生意的課程 貿易展覽會.

如果您可以在貿易展等大型活動中與合適的人聯繫, 您可以獲得很多出色的銷售線索，甚至可能達成一些交易. 建立這些連結取決於你的態度和溝通方式.

但貿易展覽也面臨挑戰. 這些困難之一是將你的時間集中在那些良好的前景上. 這意味著您需要能夠識別不良潛在客戶並讓您與他的談話變得簡短. 做到這一點需要結合常識, 專注於商業, 和一些機智.

今天我們將學習如何擺脫不良前景. 但首先, 我們將聽到如何進行閒聊, 展示興趣, 並讓人們交談，因為這些都是確定潛在客戶是否值得追求的重要步驟.

我們將重新加入凱文, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 他正在和米克談話, 誰代表 ElectroHome 清潔. 凱文將開始和結束與米克的對話, 事實證明他的前景並不好.

聽力問題

1. 凱文為什麼向米克詢問“產品演示”?
2. 米克對清潔產品有什麼看法?
3. 凱文如何結束談話?

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BEP 202 – 貿易展覽會英語 1: 吸引潛在客戶

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歡迎回到 商務英語播客. 我叫阿塔莉, 我將擔任你們今天關於在貿易展上工作的課程的主持人.

貿易展覽是結識良好前景的絕佳機會, 與業內其他人建立聯繫, 甚至關閉銷售. 但參加貿易展覽有明確的注意事項.

在貿易展上, 有很多人. 這意味著許多潛在客戶和潛在客戶, 但也很容易把時間浪費在糟糕的前景上. 所以你必須外向才能吸引人, 但你也必須快速找出誰真正值得交談. 吸引好的潛在客戶並排除壞的潛在客戶, 你需要優秀的溝通能力.

在本課中, 讓我們來看看如何變得平易近人, 與客戶聯繫, 並快速進行推介. 我們還將學習如何將潛在客戶轉交給其他團隊成員以及如何安排預約.

我們要聽凱文和珍妮的聲音, 他們在一家名為 D-Pack 的中國包裝公司工作. 他們正在大型貿易展覽會上的攤位上工作. 他們正在與安德魯打交道, 誰在一家製造公司工作. Andrew 來到了 D-Pack 的攤位, 凱文和珍妮必須發揮他們的魔力.

聽力問題

1. 安德魯的公司想做什麼?
2. 凱文為什麼要談論他們的美國大客戶?
3. 珍妮和安德魯要去做什麼 10:00 第二天?

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