銷售英語
透過銷售英語課程學習銷售英語. 我們的課程涵蓋銷售商務英語的各個方面，深入涵蓋整個銷售流程, B-2-B, 業務發展等.
BEP 414 – 購買 5: 評估供應商建議
歡迎回到商務英語播客今天的課程 購買英語. 本課程著眼於評估供應商提案的語言.
業務是關於買賣的. 就像您的公司向個人消費者或其他公司出售產品一樣, 您還必須購買商品和服務才能實現這一切. 用於持續的購買關係, 這意味著評估不同的供應商以找到最佳匹配.
所以, 當您與團隊坐在一起評估供應商建議時, 你會說什麼? 這些討論通常涉及比較定價, 時間線, 品質, 和服務. 您可能還會談論保修, 可靠性, 和風險. 就像任何小組流程一樣, 決定的質量不僅會降低到您面前的事實, 但是您有能力清楚地溝通它們.
在有關供應商建議的對話中, 您可能會考慮幾個方面. 您可能會評估風險和供應商能力. 您還可以評估總成本並比較價值, 與基本合同價格相反. 最後, 您可以優先考慮用於評估供應商的不同標準.
在今天的對話中, 我們將在一家名為XFIT的健身設備公司的經理之間進行對話. 榛, 亞當, 尼克（Nick. 在以前的購買課程中, 我們聽說Xfit選擇了一家名為Vinmech的公司來生產其他運動機器.
聽力問題
1. 亞當怎麼說鋼鐵工廠的生產能力?
2. 尼克說的是什麼為Vinmech增加了價值作為可能的供應商?
3. 亞當說哪個標準是該決定中最重要的考慮因素?
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BEP 407 – 金融英語 5: 比較機會
歡迎回到商務英語播客今天的課程, 我們系列的第五篇 金融英語. 在本課中, 我們將專注於向客戶推銷新的投資機會.
有些人會說銷售就是讓別人相信他們想要或需要你所擁有的東西. 但這只是一半. 汽車銷售員可能會讓您相信您想要一輛新車. 但他必須向你展示為什麼他的車比其他車更好. 而且他要的錢是值得的.
銷售金融服務時，事情變得有點棘手. 投資不僅僅關注當前價值, 而是關於該價值未來將如何成長. 所以, 與賣車相比, 還有更多的利害關係!
在這種情況下, 您需要做好風險評估並將機會與其他機會進行比較. 您還需要與做過一些研究的客戶合作. 這意味著警告他們注意不良訊息並向他們展示替代方案. 這也意味著減輕客戶的壓力，這樣你就不會嚇跑他們.
在今天的對話中, 我們將重新加入羅伯特之間的對話, 投資顧問, 和他的客戶傑西卡. 羅伯特試圖向傑西卡出售一個機會，並引導她遠離不良訊息.
聽力問題
1. 羅伯特所說的是經典對沖基金和另類對沖基金之間的風險差異?
2. 在潔西卡提到她讀過公司債後，羅伯特對公司債有何評論?
3. 羅伯特建議用什麼來取代公司債?
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BEP 406 – 金融英語 4: 推銷新機會
歡迎回到商務英語播客今天的課程, 我們系列的第四個 金融英語. 在本課中, 我們將專注於向客戶推銷新機會.
在某些方面, 銷售金融服務 就像銷售任何其他類型的產品一樣. 您與人們聯繫，並將您的解決方案與他們的需求或願望相匹配. 和, 當然, 您展示了該解決方案如何物有所值. 但有了金融服務, 這些活動通常風險較高.
使用他人的資金需要您努力維持牢固的關係. 這不是一次性購買, 但正在進行的交易. 您需要讓他們知道他們的投資進度如何，並向客戶表明您了解他們作為人, 包括他們的擔憂.
然後, 當時機成熟時, 你可以推銷新的機會. 如果你很聰明, 您可以與您的客戶建立真正的雙贏局面. 如果他們賺更多的錢, 然後你賺更多的錢, 你們倆最終都會過得更好.
在今天的對話中, 讓我們來聽聽羅伯特之間的對話, 投資顧問, 和他的客戶傑西卡. 羅伯特想在介紹涉及對沖基金的新機會之前向傑西卡介紹她當前投資的最新情況.
聽力問題
1. 潔西卡之前用過什麼表達方式，羅伯特現在又提起給她一個新的機會?
2. 羅伯特說對沖基金的主要好處是什麼?
3. 當傑西卡表達對對沖基金需要大筆投資的擔憂時，羅伯特如何回應?
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BEP 399 – 銷售英語: 金融服務 (3)
歡迎回到 商務英語 今天課程的 Pod, 關於如何銷售的三部分系列中的第三部分 金融服務.
對於有錢的人來說, 選擇財富管理機構是一個高風險的決定. 他們希望晚上能夠睡個好覺, 知道他們辛苦賺來的錢和資產都掌握在良好的人手中. 他們想要選擇他們可以信任的金融服務專業人士或公司.
建立必要的信任 出售金融服務, 您需要提出正確的問題並提供正確的信息. 與潛在客戶建立融洽和理解, 您可能會詢問他們的主要財務問題. 你可能必須回答有關你表現的棘手問題才能讓他們相信你是正確的選擇.
在我們的最後一課中, 我們學到了很多很棒的搭配, 或常用表達, 與金融服務相關. 有些表達方式是眾所周知的, 但您可能會發現自己向潛在客戶解釋一些行話或特殊術語. 在討論的某個時刻, 你必須找到一種外交方式來介紹費用話題.
在今天的對話中, 我們將重新加入羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特在維克斯財富管理公司擔任財務顧問. 傑西卡是潛在客戶. 她正在尋找人來幫助管理她的資產. 現在, 他們在羅伯特辦公室的第一次談話即將結束.
聽力問題
1. 傑西卡最擔心的是什麼?
2. 羅伯特將發送什麼給傑西卡以幫助她了解他公司的業績?
3. 羅伯特向杰西卡解釋了什麼特殊的財富管理術語?
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BEP 397 – 銷售英語: 金融服務 (1)
歡迎回到 商務英語播客 今天的課程, 關於銷售金融服務的三部分系列中的第一部分.
一位智者曾經說過，銷售不僅僅是銷售. 這是關於建立信任和教育. 在專業服務領域最能體現這一點. 銷售風險最高的專業服務之一是 金融服務.
說服某人讓你管理他們的錢並不是一件容易的事! 想想你自己的積蓄, 資產, 和投資. 您可能不會只是將它們委託給一個不知名的商業實體. 您想知道誰在管理您的財富，並且您想知道您可以相信他們會做得很好. 確實, 一切都與信任有關.
所以, 當您會見考慮您的金融服務的潛在客戶時, 從建立個人融洽關係和建立信譽開始很重要. 從那裡您可以開始詢問有關一個人的優先事項和財富水平的問題. 討論這些主題將使您能夠更深入地了解此人的情況，並證明您是管理他們財富的合適人選.
在今天的對話中, 我們將聽羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特是維克斯財富管理公司的財務顧問. 傑西卡是一名在職專業人士，在規劃自己的未來時尋求經濟幫助. 羅伯特和傑西卡是由共同的朋友介紹的. 現在他們第一次坐在羅伯特的辦公室裡.
聽力問題
1. 羅伯特為什麼要提到公司成立時間和顧問的資歷?
2. 在討論傑西卡目前的情況之前羅伯特想問什麼?
3. 羅伯特想了解什麼“粗略的想法”?
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