採購英語 | 商務英語播客

BEP 358 – 採購英語 4: 談判條款

歡迎回到商務英語播客今天的課程購買英語並協商價格和條款.

我們談論了很多關於找到合適的供應商的重要性. 他們可以成就或破壞您的業務. 這就是為什麼我們要花很多精力來開會, 面試, 篩選, 和合格的潛在供應商. 但是一旦找到合適的供應商, 您仍然需要達成協議. 具體來說, 您需要就價格和條款達成一致.

為成功做好準備, 做一些研究和準備是個好主意. 如果您知道應該花多少錢, 而且您知道交易需要什麼, 您可以預期供應商的需求, 這樣您就可以進行談判了.

在您的討論中, 您可能會在進行交易時比較價格. 您必須向供應商提出條款, 並考慮他們在談判中的位置. 因為諸如交貨和質量之類的東西非常重要, 您還需要討論處罰. 和, 像任何談判一樣, 在某個時候，您可能會建議妥協. 具備這些技能, 您應該能夠獲得適合您的價格和條款.

在今天的商務英語會話, 我們會聽到亞當, 在一家製造健身設備XFit的公司工作的採購經理. 他一直在和珍妮說話, 可以為XFit設備製造滑輪的製造商的銷售代表. XFit選擇了珍妮的公司作為供應商, 所以亞當現在必須協商價格和條款.

聽力問題

1. 亞當在談判中提出的第一個問題是什麼?
2. 亞當首先提出交貨條款的建議?
3. 如果詹妮同意他關於罰款的建議，亞當願意同意什麼？?

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歡迎回到商務英語播客今天針對購買和合格供應商的英語課程.

是否購買原材料, 設備, 或服務, 採購決定至關重要. 做出錯誤的決定, 這會花費你時間, 錢, 和善意. 做出正確的決定, 您可以增加收入, 改善運營, 並贏得更多客戶.

因為購買決定是如此重要, 公司在供應商選擇過程中投入了大量精力. 在上一課中, 我們研究了尋找供應商並討論供應商標準. 明確需要的內容並與可能的供應商進行討論之後, 那麼你需要讓他們合格.

基本上, 供應商資格是指與供應商交談以確保他們合適. 最好是在參觀他們的設施時完成. 供應商資格包括要求提供文檔和獲取樣品, 作為質量證明和乾淨的記錄. 當你說話, 您可能會嘗試找出聽到的聲音和看到的聲音之間的不一致之處. 確保全面的質量管理並探究一致性證明也很重要.

在今天的對話中, 我們會聽到亞當, 為xFit工作的採購經理, 一家製造健身器材的公司. 亞當剛剛參觀了潛在供應商的工廠. 他正在與製造商代表詹妮交談, 並詢問問題以了解她的公司是否適合為xFit的運動器材提供零件.

聽力問題

1. 為什麼亞當想要產品樣品?
2. 為什麼亞當提到自己沒有看到“粉末塗層”工藝的設備或設置?
3. Adam希望Jenny提供什麼以證明一致性?

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歡迎回到商務英語播客今天的課程購買英語並討論產品要求.

對於採購經理, 選擇正確的供應商就像選擇業務夥伴. 畢竟, 您公司的聲譽與供應商的表現直接相關. 人們根據您用來經營業務或製造產品的商品來評判您. 如果出現問題, 你的客戶責怪你, 不是你的供應商.

但什麼才是「正確」的供應商? 出色地, 討論從您的需求開始. 如果您從事製造或產品開發, 你會談論設計要求. 這些設計要求, 或產品規格, 將幫助您確定供應商是否可以勝任這項工作. 而且房間裡的工程師或跟單員都會有一些嚴格的技術要求.

一旦你意識到自己需要什麼, 然後您可以討論供應商標準和資格. 而且由於採購關係持續存在, 您可能還想建立績效指標，以確保選擇供應商後一切順利.

在今天的對話中, 我們將聽到一家名為 xFit 的公司舉行的會議, 生產健身器材. Adam 是亞洲的採購經理，他一直在尋找重要零件的新製造商. 他正在和克里斯托通電話, 主持會議的另一位經理, 和傑森, 一個工程師. 團隊正在討論產品要求和供應商標準.

聽力問題

1. Jason在設計要求方面強調「必須」的是什麼?
2. Crystal 所說的評估潛在供應商最重要的標準是什麼?
3. Adam 還想討論哪些其他標準?

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歡迎回到商務英語播客今天的課程購買英語和採購供應商.

每家公司都在銷售東西. 但是您不能同時成為商品或服務的購買者. 所有公司都需要專業服務, 設備, 和耗材以發揮作用. 如果他們出售商品, 他們還需要原材料和零件來製造這些商品.

購買所有這些商品和服務稱為購買. 採購經理努力尋找合適的產品和供應商, 並商討好價格. 錯誤的購買決定可能會影響利潤率, 效率, 和質量. 好的決策可以使公司更具競爭力和盈利能力. 採購經理可以通過多種方式找到供應商, 一種常見的方式是在展覽會上尋找供應商.

採購經理在展會上與潛在供應商交談時需要問哪些問題? 出色地, 對於初學者, 您可以通過評論展示產品開始對話. 下一個, 你可以問問他們的經歷, 他們的能力, 及其周轉時間. 最後, 您還需要詢問他們公司的業務重點. 畢竟, 常規供應商的功能有點像業務合作夥伴, 你想要一個很好的整體比賽.

在今天的對話中, 我們會聽到亞當, 為xFit工作的採購經理, 一家製造健身器材的公司. 亞當在貿易展覽會尋找新的供應商，作為他們的健身機中重要的一部分. 他在跟珍妮說話, 代表越南製造商. 亞當（Adam）試圖找出詹妮（Jenny）的公司是否合適.

聽力問題

1. 亞當對開始對話有何評論?
2. 亞當的建議對越南的一家公司可能造成挑戰?
3. 在珍妮談論關稅之後, 亞當問什麼具體問題?

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