在此商務英語播客中, 我們將研究在非正式場合向潛在客戶展示您的產品和服務的語言.
繼我們主持現場訪問的劇集之後, 我們回到鐵路隧道的朋友身邊. Stanley Wang是中國西部鐵路建設項目的現場代理. 他剛剛帶走了馬特和保羅, 來自美國小型公司的銷售工程師, 遊覽隧道時. 現在, 晚上, 史丹利和他的老闆比爾張正在為馬特和寶拉舉辦晚宴. 集團正在討論未來合作的可能性.
在世界上許多國家和文化中, 非正式場合 – 例如友善的用餐或打一場高爾夫球 – 對於銷售流程來說比在董事會的正式演示更重要. 所以在這一集中, 我們將學習在這種隨意的情況下展示我們產品的語言. 尤其, 我們將了解您如何向客戶銷售您的產品’ 需要一些軟性銷售技巧.
聽力問題
1) 馬特和保拉能夠前往隧道掌子麵嗎, 那是, 隧道的盡頭?
2) Matt 和 Paula 在討論中關注的主要興趣點是什麼?
3) Matt和Paula的設備相對於傳統測量方法有哪些優勢?
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在此商務英語播客課程中，我們將介紹如何自然說話以及如何強調, 或突出顯示, 關鍵語言和想法. 此外, 我們將研究一些關鍵的英語表達方式和短語，您可以使用這些短語和短語為英語演講增加更多的重點.
今天的聆聽是在PharmaTek進行的, 位於瑞士的國際製藥商. 一群歐洲記者正在參觀PharmaTek在北京新建的高效能生產中心, 計劃開始生產PharmaTek的新型重磅炸藥, 佐拉克斯, 在秋天 2007. “大片” 意味著巨大的成功. “高效率生產” 指使用強效或非常強的化學物質. 這是一種製造技術，需要 “最先進的” 或非常先進的技術.
我們將聽到PharmaTek員工介紹新工廠. 讓我們從幾個不好的例子開始, 聲音需要很多工作. 聽Gunter Schmidt, PharmaTek公司事務部經理. 當你聽, 專注於他的聲音. 他做錯了什麼?
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這是我們的新電子書在圖表和趨勢上的三個商務英語Pod情節中的第一個 – 成功演講. 在這三個節目中, 我們將學習視覺處理語言, 描述趨勢, 分析和比較數據, 並做出預測. 「視覺效果」是指簡報中的任何視覺元素 – 圖表, 圖表, 圖片等. 趨勢是大方向 – 向上或向下 – 某些指標, 那就是測量, 例如價格或收入. 例如, 當我們說, “石油價格上漲了 30% 在過去的三個月中,「這是一個趨勢.
在本課程中，我們將重點介紹如何處理演示文稿中的視覺效果的基礎知識: 那是, 如何吸引他們的注意力, 如何強調關鍵部分, 以及如何在幻燈片中移動時關聯不同視覺效果的點. 幻燈片只是PowerPoint演示文稿中的一張圖片.
聽眾來自Ambient中歐總部的演講, 美國手機製造商. 經過幾年的苦苦掙扎，Ambient已經重新獲得了市場份額，現在已經取代了市場領先者Sirus，位居第二，僅次於第三名, 通話通知.
您會聽到Pat的聲音, 中歐地區新任財務總監, 在向銷售團隊介紹的過程中. 當我們加入他們, 他正在介紹該行業前三名參與者的收入趨勢幻燈片.
當你聽, 注意帕特用來引起注意並使其相互關聯的語言.
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在前兩堂 ESL 課程中 (BEP 59 & BEP 60) 在這個關於說服的三部分系列中, 我們看到瞭如何 吸引觀眾的注意力 和 展示明確的需求對於說服過程至關重要. 我們了解到，在間接說服方法中，您應該在提供解決方案之前先演示問題. 這反映了決策的心理過程: 首先我們感到有需要, 然後我們尋找一種方法來滿足這種需求.
當你確定了需求之後, 然後你描述如果你的建議被接受的話未來的好處. 這是可視化步驟: 談論接受你的建議將如何產生積極的未來結果，或不接受它將如何產生消極的結果. 最後, 你需要做一個具體的, 具體的行動號召 – 觀眾現在可以做些什麼來實施你的建議.
讓我們聽完 Steve 向 Swift 管理階層提出的建議. 看看你是否能確定滿意度, 演講中的視覺化與行動步驟.
聽力問題
1. 斯威夫特需要多長時間才能收回空調投資?
2. 採用尼克的提議，斯威夫特每年可以額外賺取多少利潤?
3. 史蒂夫要求他的經理採取什麼具體行動?
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歡迎來到這個由三部分組成的商務英語播客系列的第二部分，內容是如何有說服力地表達您的想法.
上次我們聽到一個 壞榜樣和好榜樣. 然後我們介紹了門羅序列的第一步: 我們學會了要有說服力, 你首先需要透過建立主題的相關性來吸引觀眾的注意力. 我們還討論了將您的提案直接與受眾的需求聯繫起來是多麼重要.
在今天的節目中, 我們將透過詳細研究門羅序列的第二步來繼續這個主題, 需要的步驟. 這是你向觀眾展示當前情況存在嚴重問題的地方. 這讓他們在心理上做好接受你的解決方案的準備.
讓我們繼續 傾聽說服的好例子 我們上次開始的. 記住, 史蒂夫剛剛指出斯威夫特每年因營業額而損失的金額，引起了觀眾的注意. 他也提出了一個問題: 如何扭轉趨勢、扭轉局面?
聽力問題
1. 焊接室最高溫度是多少?
2. 史蒂夫首先介紹什麼 – 問題或解決方案?
3. 史蒂夫使用什麼樣的策略來生動地描繪出他的解決方案的必要性?
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