BEP 241 – 戰略談判 1: 提出想法

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 商務英語談判 以及如何提出最初的想法.

競爭是業務的核心. 公司試圖超越對方, 互相勝過, 甚至互相摧毀. 這是遊戲的本質. 但是合作有其位置. 公司經常攜手合作以實現共同的目標. 他們建立了夥伴關係, 利用他們不同的資產和優勢,成為更具競爭力的力量.

但是良好的伙伴關係很難建立. 任何形式的協議對雙方都有意義, 並且每個人都將嘗試從交易中獲得盡可能多的收益. 當然, 他們正在合作, 但他們希望確保自己以最佳方式進行合作.

那麼戰略夥伴關係是如何開始的? 出色地, 任何協議都始於談判, 戰略談判. 談判如何開始? 它始於一個想法, 兩家公司一起工作的想法. 這就是我們今天要看的.

當您提出構想戰略合作夥伴關係的想法時, 您需要幾種關鍵技術. 這包括探討主題, 提出基本思想, 並猜測可行性. 它還包括顯示暫定協議, 概述夥伴關係如何運作, 並概述該過程中的後續步驟. 我們將在今天的課程中介紹所有這些技術.

在對話方塊中, 我們會聽到傑米和邁克, 兩位前同事在馬來西亞的一次貿易展覽中相遇. 他們同意在當天的活動後見面喝一杯, 現在正在談論在亞洲經商. 邁克(Mike)正在尋找一種方法來介紹他的想法,以便兩家公司進行合作.

聽力問題

1. 在一開始的時候, 邁克說他的公司正在尋找什麼?
2. 邁克是暫定還是猶豫不決的想法?
3. 邁克接下來要做什麼?

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BEP 209 – 合同談判 2: 討論精美圖案

這是我們的商務英語播客系列的第二部分 談判合約.

所以, 您找到了一家想要合作的公司,並就交易的要點達成了一致. 現在是時候談判「細則」了’ 或合約細節. 即使您已就價格和付款達成協議, 可能有大量成本或節省未計算在內. 良好的保固, 例如, 可以幫你省很多錢. 細節可能不會破壞交易, 但你確實需要成功地談判它們,以便合約保護你並保證你一定的利益.

去做這個, 您需要熟悉合約的語言以及談論合約的技巧. 這就是我們今天要看的. 我們將學習如何確保保固條款, 詢問回應時間, 並講底線以贏得讓步. 我們也將討論續約和同意總體條款.

我們要重新加入山姆和拉里, 誰正在討論租賃汽車和貨車車隊的合約. 拉里, 誰代表車輛公司, 已經起草了一份合約. 他和山姆正在電話裡討論細節. 您會聽到 Sam 試圖為他的公司爭取最好的交易.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 要確保保固條款?
2. Larry 向 Sam 免費提供什麼?
3. 拉里如何回應薩姆的續約條款請求?

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BEP 208 – 合同談判 1: 尋求優惠

在這個 商務英語播客 課, 我們將研究談判合同的語言.

因為我們將討論合同, 你可能想看看我們的視頻詞彙 合同法的教訓 刷新你的記憶.

很多生意都是通過口頭協議和握手來完成的. 但是不需要律師就知道您通常最好將所有內容都寫在合同中. 合同保護安排的雙方,並明確規定誰必須在什麼時間和地點做什麼.

如果您熟悉合同, 你知道幾乎總是包含某些部分和條款. 但具體如何寫可能因合同而異. “細節決定成敗,” 俗話說, 這是傳統的說法,細節非常重要.

當談到合同談判時, 你將不得不關注很多細節. 您可能會大體上同意您想要的安排類型, 但是,如果您想要一份適合自己的合同,那麼計算出更好的點是至關重要的. 談判這些細節需要幾個關鍵技能. 今天我們將介紹合同中的突出問題, 尋求讓步, 並引用先前的安排以加強您的地位. 我們還將考慮同意對讓步猶豫不決,並強調積極的一面.

我們將聽到山姆與拉里談判車輛租賃合同, 租賃公司代表. 山姆想為他的公司租賃幾輛汽車和貨車. 他和拉里已經就主要問題達成一致,現在正在通過電話討論合同草案.

聽力問題

1. 為什麼 Sam 提到他們的客戶代表試圖與客戶保持密切聯繫?
2. Sam 對他們最近的租賃情況有何看法?
3. 拉里願意為山姆做什麼?

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技能 360 – 談判 2: 達成交易

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歡迎回到 技能 360 podcast在我們著眼於充分利用您的第二部分 談判.

今天我們要解決實際的談判. 當你坐在桌前處理交易時,你應該考慮什麼和說什麼? 需要牢記的要點包括保持克制, 不要把事情當回事, 超越金錢, 確保你得到的比你付出的多, 並願意走開.

討論題

1. 你覺得談判中壓力最大的部分是什麼?
2. 你認為你擅長討價還價嗎? 為什麼或者為什麼不?
3. 想想你上次的談判. 你有多成功?

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技能 360 – 談判 1: 做好基礎

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歡迎回到 技能 360 podcast 對於今天關於充分利用您的課程的課程 談判.

談判是我們所有人都必須在某種程度上做的事情. 你可能是一個討論巨額合同的團隊的一員, 或在電話中試圖在辦公用品上獲得優惠, 或在您經理的辦公室要求加薪. 談判每天都在發生. 實際上, 你可能會說,在商業中一切都可以協商.

討論題

1. 在你的工作中, 你有什麼要談判的?
2. 你通常如何準備談判?
3. 您認為談判成功的關鍵是什麼?

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