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BEP 269 – 戰略談判 6: 鞏固夥伴關係

商務英語, 談判 / 可能 10, 2015

歡迎回到商務英語播客今天關於成功完成英語課程的課程戰略談判.

戰略合作夥伴關係的談判可能需要花費大量的時間和精力. 如果你成功了, 你需要鞏固新的夥伴關係並確保它有一個好的開始. 所以無論你是否以派對來開始你的新安排, 一個儀式, 或一次會議, 你需要感謝那些為建立這種關係所做的努力.

那麼你可以採取什麼措施來鞏固合作關係? 出色地, 今天我們將學習如何對新的合作夥伴表現出熱情以及如何讚美新的合作夥伴. 我們也將研究如何強調機會和期望. 最後, 我們將學習如何做吐司.

在對話方塊中, 我們將在招待會上聽到兩家公司代表的講話，以開始新的合作夥伴關係. 代表汽車零件公司 Sigma 的是 Mike, 新夥伴關係的首席談判代表, 和格蘭特, 公司高階主管. 我們還會聽到麗莎的聲音, 誰代表NVP, 剛與 Sigma 合作在印度銷售汽車零件的日本經銷商.

聽力問題

1. 麗莎如何稱讚西格瑪? 她對什麼印象深刻?
2. 為了讓所有的努力得到回報，麗莎期望什麼?
3. 在對話框末尾, 格蘭特敬酒. 他為什麼乾杯?

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BEP 268 – 戰略談判 5: 從挫折中恢復

先進的, 商務英語, 談判 / 可能 3, 2015

歡迎回到商務英語播客今天的課程是關於如何克服創業過程中的挫折戰略談判.

在談判中, 事情並不總是按照我們希望的方式發展. 有時我們會遇到無法克服的障礙. 在這種情況下, 你面臨一個選擇 – 你走開嗎, 或者你是否跳出框框思考並嘗試挽救這段關係? 畢竟在戰略談判中, 真正重要的是您在各方之間建立的關係.

在這來回克服障礙, 您可以使用多種技術. 我們將學習如何提出問題以及如何引入不同的機會. 我們也會考慮為某個命題提供證據並縮小該命題的焦點. 最後我們將介紹如何請求更多時間思考事情.

在對話方塊中, 我們會聽到麥克, 他在一家名為 Sigma 的汽車零件公司工作. 麥克正在與麗莎交談, NVP 首席談判代表, 日本經銷商. Sigma 和 NVP 正試圖協商建立合作夥伴關係，在東亞分銷 Sigma 的產品. 該交易的關鍵是西格瑪擺脫了與中國經銷商武漢汽車的現有安排. 今天我們將聽到麥克和麗莎嘗試克服這個障礙.

聽力問題

1. 麥克為麗莎帶來了什麼新機會?
2. 麥克使用世界銀行的哪些證據來支持他的想法?
3. 麥克縮小了他的想法的焦點. 他建議在哪些產品市場合作?

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BEP 250 – 戰略談判 4: 達成協議

商務英語, 談判 / 四月 6, 2014

歡迎回到商務英語播客今天的課程戰略談判.

談判良好的伙伴關係需要在決心和妥協之間取得適當的平衡. 您佈置您的開倉位置並嘗試從交易中獲得最大收益. 但是您必須接受無法獲得想要的一切. 您需要找到共同點並達成滿意的協議. 那需要技巧.

但是像所有技能一樣, 談判是你可以學習的東西. 今天，我們將探討幾種達成協議的技術, 包括減輕侵略性立場, 提議交流, 並提出反建議. 我們還將介紹如何提出折衷方案並總結協議領域.

在對話方塊中, 您會聽到Mike和Lisa進行戰略夥伴關係談判. 邁克（Mike）代表美國一家名為Sigma的汽車零部件公司, 麗莎領導NVP談判時, 日本經銷商. 一起, 他們正試圖與NVP達成協議，將Sigma的產品在亞洲分銷.

聽力問題

1. 麗莎最初提出的交換建議是什麼?
2. 邁克建議採取什麼措施來抵消收購其中國合作夥伴的成本?
3. 這筆交易的最終折衷是什麼？?

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BEP 249 – 戰略談判 3: 反擊立場

商務英語, 談判 / 行進 30, 2014

歡迎回到商務英語播客今天的課程戰略談判. 這實際上是我們正在進行的高級談判系列中的第三部分，是我們在 BEP 中所涵蓋的內容的後續部分 241 和 242.

商業是一場競技遊戲, 但公司並不總是必須相互對抗. 有時他們相互合作以形成戰略夥伴關係. 通過聯合力量，他們通常可以比單獨工作賺更多的錢.

但建立良好的伙伴關係並不容易. 它涉及聚在一起並製定出對雙方都有意義的安排. 這意味著兩家公司都必須付出一些才能得到一些東西. 這種讓步是在戰略談判中確立的, 這就是我們今天要看的. 我們將介紹一些有用的談判技巧, 包括佈置一個開放位置, 提出反立場, 並強調交易破壞者. 我們還將介紹如何使用戰略試探性和戰略威脅.

你可能還記得, 討論圍繞一家名為 Sigma 和 NVP 的美國汽車零部件公司展開, 日本經銷商, 誰正在努力建立戰略夥伴關係. 先前, 我們聽到 Sigma 的 Mike 與他在美國的同事制定了談判立場. 現在他要和麗莎通話, 誰是 NVP 的首席談判代表. 通過這次談判, Mike 和 Lisa 正試圖與 NVP 達成協議，在亞洲分銷 Sigma 的產品.

您會注意到的一件事是 Lisa 是一位非英語母語人士，帶有亞洲口音. 作為普通聽眾, 你會知道我們喜歡給你帶來各種口音, 因為這就是當今國際業務的樣子. 也許和聽不同的母語口音一樣重要, 正在聽非母語口音. 畢竟, 您可能經常發現電話另一端或會議桌對面的人與您一樣不是英語母語者! 讓我們知道您的想法在網站上發表評論.

聽力問題

1. 麗莎強調交易的哪一部分對她的公司至關重要?
2. Mike 希望在哪些業務方面分擔成本?
3. 對話結束時邁克說了什麼讓麗莎擔心?

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