這是關於考慮提案的內部會議的兩部分商務英語播客系列中的第一部分. 本課是我們最近關於與外部供應商會面的三部分系列的後續課程 (BEP 170 – 172).
開會討論提案就像內部談判. 餐桌旁的人可能對最佳選擇或行動方案有不同的看法. 這些人需要有充分的理由來支持他們的想法，並試圖說服其他人相信他們的立場. 到底, 只會選擇一個選項或提案, 所以做好準備很重要.
在本課中, 我們將專注於定義選項並概述提案的優點和缺點. 我們還將了解如何證明我們已經充分研究了潛在供應商的背景，以及我們如何以充分的理由支持我們的想法.
在今天的對話中, 我們將聽取史蒂夫與他的人力資源和直線經理的會面. 史蒂夫找到了一個外部供應商, 稱為 Lexis, 進行語言訓練. Steve 正試圖說服管理人員選擇 Lexis 提出的混合交付模式.
聽力問題
1. 在線培訓的優缺點是什麼?
2. 男經理對在線培訓的感覺如何?
3. 史蒂夫如何評價 Lexis Training Solution 的聲譽?
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這是由三部分組成的商務英語播客系列的第三部分 與供應商討論提案.
與供應商會面 討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了談判達成一項好協議. 你們的談話就像一場舞蹈，你們和供應商試圖從可能的交易中獲得最大收益. 會議結束後，您需要對供應商的能力充滿信心，並確保您能以最優惠的價格獲得盡可能多的產品.
上個星期, 我們研究如何表達對成本的關注, 巧妙地引入話題, 並表現出戰術上的猶豫. 在這一集, 我們將重點放在談判階段. 這將涉及強調問題, 獲得讓步, 並提出反建議. 我們還將研究如何設定評估標準以及如何在會議結束時保持動力.
在今天的對話中, 我們將重新加入史蒂夫, 誰想聘請供應商來進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.
聽力問題
1. 凱倫如何回應史蒂夫對成本的擔憂?
2. 史蒂夫建議對提案進行哪些修改?
3. 接下來可能會發生什麼?
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這是三部分商務英語播客系列的第二部分 與供應商會面以討論提案.
正如我們上次討論的, 與供應商會面討論提案部分是為了獲取信息，部分是為了達成一筆好交易. 您需要利用自己的軟技能從會議結束時對供應商感到樂觀，並確信您以最優惠的價格獲得盡可能多的東西.
在最後一集中, 我們專注於通過不同類型的問題獲取信息. 在本課中, 我們將看看如何表達對成本的關注, 如何巧妙地介紹一個話題, 以及如何在談判中表現出猶豫. 我們還將介紹提出假設性問題和近似數字.
讓我們重新加入史蒂夫, 誰希望聘請某人進行語言培訓, 和凱倫, 誰的公司參與了該項目的投標.
聽力問題
1. 混合課程的優勢是什麼?
2. 史蒂夫在這部分會議中的主要關注點是什麼?
3. 如果客戶對混合交付不滿意怎麼辦?
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這是關於與供應商會面的三部分商務英語播客課程中的第一部分, 或潛在供應商.
當您與供應商會面討論提案時, 部分是為了獲取信息，部分是為了談判更好的條款. 您可能會與幾個競標相同工作的供應商會面. 您希望確保您了解每個提案並對每個供應商的交付能力充滿信心. 您還希望在交易中獲得盡可能最好的條款. 然後您可以就誰應該獲得合約做出明智的決定.
在本課中, 我們將考慮使用探索性問題來挖掘更多信息, 透過詢問過去的經驗來確保供應商的專業知識, 提出引導性問題, 並確認訊息. 我們也將了解供應商如何嘗試解決客戶的擔憂.
在今天的對話中, 我們會聽到史蒂夫, 誰在一家公司工作，該公司想僱人為員工舉辦商務英語培訓課程. 史蒂夫正在與凱倫會面, 潛在供應商, 誰在 Lexis Training Solutions 工作.
聽力問題
1. 什麼是 Lexis 培訓解決方案’ 優勢?
2. 史蒂夫在這次會議上最關心的問題是什麼?
3. 為什麼凱倫說每個公司都是獨一無二的?
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這是由兩部分組成的商務英語播客系列的第二部分 提出論點.
該播客是您投票選出的最受歡迎的播客之一, 聽眾. 並慶祝我們成立四週年, 我們透過更新範例和解釋來再次嘗試. 我們希望您喜歡它!
當你提出論點時, 支持你所說的話很重要. 你需要掌握相關的事實和例子，並提前思考你的對手可能會說什麼. 知道如何從廣義上談論並給你的論點一些對比也很有幫助. 最後, 知道如何清楚地結束你的論點是件好事, 簡潔的方式.
在本課中, 我們將詳細探討這些要點. 我們將討論如何給出有力的例子. 我們也將研究用於提出對比點和概括的語言. 和, 我們將向您展示如何完成您的論證, 正式或非正式.
上次, 我們遇見了傑克和丹, 在美國吉他製造商工作的人. 傑克認為將生產轉移到哥斯達黎加對公司來說是一個很好的財務舉措. 但丹不太確定.
聽力問題
1. 為什麼運輸成本增加? 舉個例子.
2. 為什麼丹認為將生產轉移到哥斯達黎加會更昂貴?
3. 公司的市佔率發生了什麼變化?
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