BEP 303 – 商務旅行 6: 討論戰略變革

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歡迎回到 商務英語播客 今天的課程討論策略變革.

商業和經濟世界不斷變化. 企業需要做出自己的改變來應對, 或面臨落後的風險. 但改變對人和組織來說都是困難的. 作為不斷變化的組織中的領導者, 你可能會遇到阻力. 所以你需要能夠很好地管理變革. 這通常涉及與公司其他人就策略變革進行有效討論.

當然, 當公司的整體感覺是正面的時,變革就更容易. 這就是為什麼您在與他人交談時可能需要衡量士氣. 這將幫助您弄清楚如何管理變革. 但管理變革並不意味著承諾它會很​​容易. 代替, 你應該小心地警告其他人可能遇到的困難.

您應該做的另一件事是明確訊息傳遞. 如果每個人對正在發生的事情及其原因都有相同的想法,那麼改變就會容易得多. 如果您能夠展示更改的好處,也會容易得多. 這就是為什麼你應該將變革視為可以幫助公司的機會, 和它的人民. 如果你能成功地向人們展示改變是一個機會, 那麼當你詢問人們是否致力於手邊的改變時,你應該得到正面的回應.

在今天的對話中, 我們會聽到卡姆和大衛的聲音, 他們在一家名為 Boston Vintage 的美國服裝公司工作. David是該公司上海辦事處的經理. Cam 是一名生產經理,他正在訪問中國,與公司員工會面並參觀新的生產設施. 在之前的一次談話中, 卡姆告訴大衛,公司已經做出戰略決策,將重點放在東南亞而不是中國.

聽力問題

1. 卡姆如何衡量士氣, 或詢問員工的整體感受?
2. 卡姆希望大衛傳達的變化的基本解釋是什麼?
3. 根據卡姆, 為什麼這次改變對大衛來說是一個機會?

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BEP 242 – 戰略談判 2: 建立職位

歡迎回到 商務英語播客 今天的戰略課 英文談判 並建立位置.

如果您曾經需要進行任何談判, 不管是薪水, 公司收購, 或合夥, 您一定要了解準備工作的重要性. 您必須先弄清楚自己想要什麼和願意放棄什麼,才能進入房間。. 如果您正在與團隊進行談判, 更重要的是. 每個人都需要事先了解計劃和策略. 否則,您會互相看著,想知道“嗯, 我們現在應該做什麼?」

在進行戰略談判之前, 您的團隊需要建立自己的位置. 但這涉及什麼? 我們該怎麼做? 在今天的課程中, 我們將針對這種情況研究一些有用的技術. 我們將總結關鍵優勢, 預期的障礙, 並提出解決障礙的方法. 我們還將學習如何確定初始職位並提出談判策略.

在我們的最後一課中, 我們聽到邁克, 美國一家汽車配件公司Sigma的亞洲銷售副總裁. 他向前同事提出了建立合作夥伴關係的想法,該同事現在為一家日本公司NVP工作.

在今天的對話中, 我們會聽到邁克與格蘭特會面, Sigma全球銷售高級副總裁, 和苔絲, 負責業務發展和法律部門的人. 一起, 他們正在嘗試確定一個初始職位,然後再與NVP進行談判.

聽力問題

1. 為什麼邁克會提到NVP的龐大銷量, 龐大的網絡, 並在東南亞站穩腳步?
2. 邁克(Mike)建議如何解決中國問題?
3. 團隊同意保存哪個想法以供以後進行談判?

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BEP 241 – 戰略談判 1: 提出想法

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 商務英語談判 以及如何提出最初的想法.

競爭是業務的核心. 公司試圖超越對方, 互相勝過, 甚至互相摧毀. 這是遊戲的本質. 但是合作有其位置. 公司經常攜手合作以實現共同的目標. 他們建立了夥伴關係, 利用他們不同的資產和優勢,成為更具競爭力的力量.

但是良好的伙伴關係很難建立. 任何形式的協議對雙方都有意義, 並且每個人都將嘗試從交易中獲得盡可能多的收益. 當然, 他們正在合作, 但他們希望確保自己以最佳方式進行合作.

那麼戰略夥伴關係是如何開始的? 出色地, 任何協議都始於談判, 戰略談判. 談判如何開始? 它始於一個想法, 兩家公司一起工作的想法. 這就是我們今天要看的.

當您提出構想戰略合作夥伴關係的想法時, 您需要幾種關鍵技術. 這包括探討主題, 提出基本思想, 並猜測可行性. 它還包括顯示暫定協議, 概述夥伴關係如何運作, 並概述該過程中的後續步驟. 我們將在今天的課程中介紹所有這些技術.

在對話方塊中, 我們會聽到傑米和邁克, 兩位前同事在馬來西亞的一次貿易展覽中相遇. 他們同意在當天的活動後見面喝一杯, 現在正在談論在亞洲經商. 邁克(Mike)正在尋找一種方法來介紹他的想法,以便兩家公司進行合作.

聽力問題

1. 在一開始的時候, 邁克說他的公司正在尋找什麼?
2. 邁克是暫定還是猶豫不決的想法?
3. 邁克接下來要做什麼?

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技能 360 – 組織你的想法 (部分 2)

歡迎回到技能 360 今天關於組織想法的課程的播客.

上週我們研究了幾種集思廣益的方法. 但是一旦你有了一大堆想法, 你打算怎麼處理他們? 這就是我們今天要講的.

我們將研究如何圍繞您的目標組織您的想法,並將它們放入相關點的組中.

討論題

1. 在你的工作中有哪些不同的情況你必須說服別人?
2. 你通常會花多少時間準備一小時的演講?
3. 你使用什麼技術來發展和組織你的想法?

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技能 360 – 組織你的想法 (部分 1)

在今天的課程中, 打算看看如何組織你的想法.

當談到想法時, 你可能有很多. 當然可以, 他們對你很重要. 但它們對其他人重要嗎? 出色地, 他們可能是, 但前提是它們清晰有序. 當人們用模糊的語言詳細地談論他們的想法時,您可能會感到沮喪. 當有人在一個想法之間混亂地跳來跳去而沒有將它們與一個目的聯繫在一起時,您可能已經註意到. 那是行不通的. 有時獲勝的並不是最好的想法, 但最清晰的表達.

今天我們將看看幾個不同的產生想法的框架. 在這種情況下, 我們正在使用一種組織形式來真正讓想法流動起來.

討論題

1. 你有什麼特別的集思廣益的方法嗎?
2. 想想你認為說得好的人. 他/她如何組織想法?
3. 你有沒有寫出優點和缺點或優點和缺點的清單?

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