BEP 242 – 戰略談判 2: 建立職位
歡迎回到 商務英語播客 今天的戰略課 英文談判 並建立位置.
如果您曾經需要進行任何談判, 不管是薪水, 公司收購, 或合夥, 您一定要了解準備工作的重要性. 您必須先弄清楚自己想要什麼和願意放棄什麼，才能進入房間。. 如果您正在與團隊進行談判, 更重要的是. 每個人都需要事先了解計劃和策略. 否則，您會互相看著，想知道“嗯, 我們現在應該做什麼?」
在進行戰略談判之前, 您的團隊需要建立自己的位置. 但這涉及什麼? 我們該怎麼做? 在今天的課程中, 我們將針對這種情況研究一些有用的技術. 我們將總結關鍵優勢, 預期的障礙, 並提出解決障礙的方法. 我們還將學習如何確定初始職位並提出談判策略.
在我們的最後一課中, 我們聽到邁克, 美國一家汽車配件公司Sigma的亞洲銷售副總裁. 他向前同事提出了建立合作夥伴關係的想法，該同事現在為一家日本公司NVP工作.
在今天的對話中, 我們會聽到邁克與格蘭特會面, Sigma全球銷售高級副總裁, 和苔絲, 負責業務發展和法律部門的人. 一起, 他們正在嘗試確定一個初始職位，然後再與NVP進行談判.
聽力問題
1. 為什麼邁克會提到NVP的龐大銷量, 龐大的網絡, and strong foothold in SE Asia?
2. 邁克（Mike）建議如何解決中國問題?
3. 團隊同意保存哪個想法以供以後進行談判?
Download: Podcast MP3
