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商務英語新聞 26 – 2013 評論中

當我們迎來新的一年, 值得花點時間看看今年的主要商業主題如何發揮作用. 雖然成長的小幅成長和失業率的下降為歐洲和美國帶來了相對穩定, 野村證券分析師預計政策變化可能重塑全球長期繁榮.

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歡迎回到商務英語播客今天的戰略課英文談判並建立位置.

如果您曾經需要進行任何談判, 不管是薪水, 公司收購, 或合夥, 您一定要了解準備工作的重要性. 您必須先弄清楚自己想要什麼和願意放棄什麼，才能進入房間。. 如果您正在與團隊進行談判, 更重要的是. 每個人都需要事先了解計劃和策略. 否則，您會互相看著，想知道“嗯, 我們現在應該做什麼?」

在進行戰略談判之前, 您的團隊需要建立自己的位置. 但這涉及什麼? 我們該怎麼做? 在今天的課程中, 我們將針對這種情況研究一些有用的技術. 我們將總結關鍵優勢, 預期的障礙, 並提出解決障礙的方法. 我們還將學習如何確定初始職位並提出談判策略.

在我們的最後一課中, 我們聽到邁克, 美國一家汽車配件公司Sigma的亞洲銷售副總裁. 他向前同事提出了建立合作夥伴關係的想法，該同事現在為一家日本公司NVP工作.

在今天的對話中, 我們會聽到邁克與格蘭特會面, Sigma全球銷售高級副總裁, 和苔絲, 負責業務發展和法律部門的人. 一起, 他們正在嘗試確定一個初始職位，然後再與NVP進行談判.

聽力問題

1. 為什麼邁克會提到NVP的龐大銷量, 龐大的網絡, 並在東南亞站穩腳步?
2. 邁克（Mike）建議如何解決中國問題?
3. 團隊同意保存哪個想法以供以後進行談判?

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歡迎回到商務英語播客今天的課程商務英語談判以及如何提出最初的想法.

競爭是業務的核心. 公司試圖超越對方, 互相勝過, 甚至互相摧毀. 這是遊戲的本質. 但是合作有其位置. 公司經常攜手合作以實現共同的目標. 他們建立了夥伴關係, 利用他們不同的資產和優勢，成為更具競爭力的力量.

但是良好的伙伴關係很難建立. 任何形式的協議對雙方都有意義, 並且每個人都將嘗試從交易中獲得盡可能多的收益. 當然, 他們正在合作, 但他們希望確保自己以最佳方式進行合作.

那麼戰略夥伴關係是如何開始的? 出色地, 任何協議都始於談判, 戰略談判. 談判如何開始? 它始於一個想法, 兩家公司一起工作的想法. 這就是我們今天要看的.

當您提出構想戰略合作夥伴關係的想法時, 您需要幾種關鍵技術. 這包括探討主題, 提出基本思想, 並猜測可行性. 它還包括顯示暫定協議, 概述夥伴關係如何運作, 並概述該過程中的後續步驟. 我們將在今天的課程中介紹所有這些技術.

在對話方塊中, 我們會聽到傑米和邁克, 兩位前同事在馬來西亞的一次貿易展覽中相遇. 他們同意在當天的活動後見面喝一杯, 現在正在談論在亞洲經商. 邁克（Mike）正在尋找一種方法來介紹他的想法，以便兩家公司進行合作.

聽力問題

1. 在一開始的時候, 邁克說他的公司正在尋找什麼?
2. 邁克是暫定還是猶豫不決的想法?
3. 邁克接下來要做什麼?

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歡迎回到技能 360 在今天的課程中，如何為自己和您的想法辯護.

商業中最困難的事情之一是你不僅要處理想法和理性決策. 你在與人打交道. 人們並不總是對事情採取冷靜和合乎邏輯的方法, 即使你這樣做. 他們對想法感到情緒化，並對分歧感到厭煩. 你也可能會那樣. 熱情是個好東西, 但過多的負面情緒會適得其反. 那麼我們如何在繼續保護自己的同時管理人們的情緒呢？?

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歡迎回到技能 360 在今天的課程中，如何在競爭激烈的世界中捍衛自己和您的想法.

有些人可能認為好主意會贏得勝利, 僅僅因為它們是好主意. 但事情沒那麼簡單. 如果你有好的想法, 你必須讓人們相信他們的價值. 而且你肯定要保護他們免受所有批評你或與你競爭的人. 這是一個狗吃狗的世界, 像他們說的那樣, 你想確保你不是晚餐.

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