這是關於談判策略的兩部分高級商務英語課程的第二部分. 這是有關英語談判語言和技巧的較長播客系列的一部分.
在第一集中, 管理顧問 Bryan Fields 討論了達成交易的基礎知識. 我們學習如何避免一些最常見的錯誤，並複習了重要的詞彙, 例如BATNA, 底線, 籌碼, 雙贏, 和可能達成協議的區域.
今天的播客繼續採訪布萊恩. 在對話方塊中, 我們將學習策略的五個重要要素 – 派對, 興趣, 價值, 權力與道德. 一路上我們將學習有用的詞彙和習慣用語.
聽力問題
1) 當面試官提到一個人時他在說什麼 “陷阱?”
2) 布萊恩怎麼說我們應該考慮利益?
3) 訪談中, 我們了解到克服障礙 – 那是, 解決過去的問題 – 不僅是達成協議，還在於最大限度地實現目標?
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這是關於英語談判技巧和語言的新商務英語播客系列的開始.
在接下來的幾個月中，我們將在一系列播客中探討這個主題，這些播客將研究幾種典型的商務談判以及流程每個階段所使用的語言.
今天的節目是關於談判策略基礎知識的兩部分中的第一部分. 我們將聽取經驗豐富的管理顧問 Brian Fields 的採訪. 布萊恩討論關鍵概念和重要戰略考慮因素. 該對話教導我們有用的詞彙和有用的技能.
聽力問題
1) 人們在談判中最常犯的錯誤是什麼?
2) 什麼是 BATNA, 或者 “談判協議的最佳替代方案?”
3) 布萊恩對這個想法有何看法 “雙贏” 談判
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這是我們新視頻系列中的第二少: 電子郵件調整. 在今天的英語視頻中，我們研究了一種非常常見的電子郵件類型 – 請求對文檔進行反饋.
每節視頻課程均包含對我們一位成員的真實電子郵件的評論. 查看電子郵件的背景和內容之後, 然後，我們將通過分析以下內容來了解我們可以做出哪些改進： 3 主要標準: 機械師, 風格和語氣.
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在本商務英語播客課程中, 我們將研究一些短語和詞彙，您可以用來討論經濟和經濟問題, 包括發聲和使人安心.
我們謹就最近在四川發生的地震向中國聽眾表達我們的同情和支持，並希望災區人們能盡快從地震中恢復過來。
沒有達成協議, 沒有合同簽訂, 兩個人或兩個公司之間沒有生意可做. 一切都發生在本地關係網絡的背景下, 區域性, 和全球規模. 這些價格和生產的關係形成了所謂的 “經濟。” 學習經濟的人 – 經濟學家 – 喜歡指出, 例如, 巴西大豆價格會影響中國肉類價格. 這也難怪, 然後, 各地商人最喜歡的活動都在談論經濟. 只有了解我們開展業務的經濟環境，我們才能在其中有效運作.
今天的對話在Kendal Marcus舉行, 高檔服裝和配飾的全球零售商. 零售商將商品出售給最終客戶; 配件是指諸如珠寶和皮帶之類的東西 “配飾” 服裝. 在上海旅行中, 馬丁, Kendal's的副總裁, 正在訪問Tony Wu, 中國區經理.
聽力問題:
1) 馬丁為什麼要來中國?
2) 托尼對經濟前景是否樂觀, 那是未來, 在中國?
3) 馬丁有什麼樣的擔憂?
4) 托尼如何向他保證?
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在世界大部分地區, 一起吃午餐或晚餐是做生意的重要組成部分. 在北美等地, 吃飯是建立關係或慶祝夥伴關係的一種方式. 在其他文化中, 例如中國, 達成交易的大部分實際工作實際上常常是在餐桌上完成的.
無論您在哪裡開展業務, 能夠處理外食的基本問題很重要. 這包括訂購食物, 推薦菜色, 提議敬酒, 並支付支票, 除其他事項外. 這些技能將是本期的重點.
在聆聽中, 我們繼續關注馬裡奧和弗朗西斯卡, 義大利時裝公司 Viva 的代表, 當他們訪問美國時. 按計劃, 他們正在拉斯維加斯與經銷商阿德里安娜共進晚餐, 在美國 Foxtrot 公司工作. 帳單, 他們的新客戶之一, 也加入了他們.
當對話開始時, 一行人已經閒聊了幾句並查看了菜單. 現在他們已經準備好訂購了.
聽力問題:
1) 為什麼弗朗西斯卡不想嘗試一下 “韃靼牛排?”
2) 弗朗西斯卡如何表示她準備好返回酒店?
3) 飯費誰付?
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