這是關於談判策略的兩部分高級商務英語課程的第二部分. 這是有關英語談判語言和技巧的較長播客系列的一部分.
在第一集中, 管理顧問 Bryan Fields 討論了達成交易的基礎知識. 我們學習如何避免一些最常見的錯誤，並複習了重要的詞彙, 例如BATNA, 底線, 籌碼, 雙贏, 和可能達成協議的區域.
今天的播客繼續採訪布萊恩. 在對話方塊中, 我們將學習策略的五個重要要素 – 派對, 興趣, 價值, 權力與道德. 一路上我們將學習有用的詞彙和習慣用語.
聽力問題
1) 當面試官提到一個人時他在說什麼 “陷阱?”
2) 布萊恩怎麼說我們應該考慮利益?
3) 訪談中, 我們了解到克服障礙 – 那是, 解決過去的問題 – 不僅是達成協議，還在於最大限度地實現目標?
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This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English.
Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process.
Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills.
聽力問題
1) What are the top mistakes people make in a negotiation?
2) What is a BATNA, 或者 “best alternative to a negotiated agreement?”
3) What does Brian think about the idea of “雙贏” 談判
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在本商務英語播客課程中, 我們將研究一些短語和詞彙，您可以用來討論經濟和經濟問題, 包括發聲和使人安心.
我們謹就最近在四川發生的地震向中國聽眾表達我們的同情和支持，並希望災區人們能盡快從地震中恢復過來。
沒有達成協議, 沒有合同簽訂, 兩個人或兩個公司之間沒有生意可做. 一切都發生在本地關係網絡的背景下, 區域性, 和全球規模. 這些價格和生產的關係形成了所謂的 “經濟。” 學習經濟的人 – 經濟學家 – 喜歡指出, 例如, 巴西大豆價格會影響中國肉類價格. 這也難怪, 然後, 各地商人最喜歡的活動都在談論經濟. 只有了解我們開展業務的經濟環境，我們才能在其中有效運作.
今天的對話在Kendal Marcus舉行, 高檔服裝和配飾的全球零售商. 零售商將商品出售給最終客戶; 配件是指諸如珠寶和皮帶之類的東西 “配飾” 服裝. 在上海旅行中, 馬丁, Kendal's的副總裁, 正在訪問Tony Wu, 中國區經理.
聽力問題:
1) 馬丁為什麼要來中國?
2) 托尼對經濟前景是否樂觀, 那是未來, 在中國?
3) 馬丁有什麼樣的擔憂?
4) 托尼如何向他保證?
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This is the second in a two-part Business English Podcast lesson on resolving conflict, in which we’ve been focusing on solving everyday disagreements in the office. Ben, a new training specialist at a manufacturing company, feels that he is doing an unfair share (那是, too much) of the work in his department. 格里, Ben’s manager, talks with him to solve the problem.
在第一集中, we studied how Gerry opened the discussion in an informal, non-threatening way, and we looked at how he listened actively to Ben to win his trust.
在這一集, we’ll pay attention to how Gerry and Ben work together to come up with a solution. 尤其, we’ll focus on how they state common goals, raise concerns, and agree action.
我們上次停下來的地方, Gerry had just asked a question to resolve the conflict: Gerry wants to know what Ben would suggest doing to fix the situation.
聽力問題
1) What solution does Ben propose?
2) In which area does Ben feel he could make a real contribution?
3) What action do Ben and Gerry agree on?
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人們並不總是相處融洽, 所以處理衝突是任何工作的一部分. 並且經常, 工作上的分歧就像在走廊上的非正式討論一樣得到解決, 就像他們在會議室一樣. 所以, 在這個關於解決衝突的兩部分系列中, 我們將學習有用的語言來討論和解決分歧.
我們不會關注公司之間或組織內部的重大衝突, 而是我們所有人為了在工作上取得成功而必須處理的日常分歧.
在聆聽中, Elegant是一家設計和製造衛浴潔具的公司 – 水槽, 洗手間, 等等. Ben 最近加入 Elegant. 當他開始的時候, 他被許諾 Elegant 會僱人來幫助他分擔工作量, 但相反，他幾乎所有事情仍然都是自己做. 他也被承諾有機會做一些課程設計, 但他的經理, 格里, 堅持密切監督本的所有工作. 本感覺自己比辦公室裡的其他人更努力工作: 晚上他總是最後一個離開部門. 但他不覺得自己的努力得到認可.
當你聽, 注意格里和本來用來處理這種分歧的語言.
聽力問題
1. 格里說他想“非正式地坐下來好好討論一下。”
2. 你認為這是什麼意思? 壓力是指令人疲倦且, 也許, 惱人的.
3. 格里所說的「變得有點緊張」是什麼意思？?” What solution does Gerry propose?
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