在我們的最後一集中 關於英語談判的商務英語播客系列, 我們將考慮完成交易.
成功! 艱苦的談判工作得到了回報. 你們已達成協議. 現在是時候完成交易了. 在這一集, 我們將學習討論最後階段的技巧和語言. 尤其, 我們將重點總結細節, 收拾殘局, 加強關係並採取積極的風格. 我們將看到會談的結束為建立更牢固的夥伴關係提供了絕佳機會.
在這個節目中, 我們將看兩個簡短的對話，展示不同的談判風格. 在第一, 建築材料供應商, 托尼, 打電話給他的客戶, 保羅, 同意交易條款. 在第二, 總經理, 瑪克辛, 打電話給另一家公司的老闆, 彼得, 告訴他她的董事會已經同意收購他的公司.
聽力問題
1. 在第一個對話框中, 供應商做什麼, 托尼, 想與他的客戶確認, 保羅?
2. 東尼和保羅在對話結束時使用什麼樣的正向語言來加強關係?
3. 在第二個對話框中, 瑪克辛是否說董事會已同意彼得的建議價格?
4. 從談話中, 聽起來彼得將透過合併繼續在他的公司工作嗎？?
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在我們正在進行的這一集中 關於英語商務談判的商務英語播客系列, 我們將討論如何克服談判中的障礙.
通常我們將阻塞視為絆腳石, 或障礙物, 達成協議. 但阻塞也可能成為創造最大價值的障礙. 換句話說, 我們不僅有興趣消除達成協議的障礙，而且有興趣消除達成更好協議的障礙. 成功地做到這一點通常需要跳出框框思考, 那是, 創造性地思考.
所以在這一集中, 我們將研究克服障礙. 尤其, 我們將專注於識別絆腳石, 探索替代方案, 並朝著達成協議的方向邁進.
還記得彼得, 文本的所有者, 一直試圖收購Maxine的公司, 賭棍, 作為他整合其他小企業策略的一部分. 他的最終目標是增加自己業務的價值，以便將其出售給更大的公司以獲得可觀的利潤. 在之前的劇集中, 彼得曾試圖收購瑪克辛的公司, 但由於瑪克辛不願放棄或降低她的價格，談判陷入了僵局 15 百萬.
在今天的聆聽中, 彼得回電給瑪克辛以重啟談判. 當你聽, 關注他們用來消除達成協議障礙的語言.
聽力問題
1. 彼得如何建議與瑪克辛重啟談判?
2. 彼得認為達成交易的主要障礙是什麼?
3. 彼得說的是什麼意思, “對我們來說這不是成長的問題, 這是一個生存問題。”
4. 彼得的關鍵見解是什麼，使瑪克辛和他能夠克服障礙?
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在這個商務英語播客節目中, 我們將學習討價還價的技巧和語言. 該播客是正在進行的播客的一部分 談判技巧系列.
討價還價是交換或交易讓步的過程 – 換句話說, “你給我一些東西, 我會給你一些回報。” 這也稱為提出報價和還價. 目標是達成妥協 – 雙方都受益的結果.
今天的聆聽重點是典型的討價還價情況. 保羅是一家建築公司的採購經理. 托尼是地腳螺栓供應商 – 建築工程中使用的大型金屬螺絲. 他們正在電話交談中協商訂單. 托尼已經開始討論並澄清了保羅的基本需求. 現在他們需要就數量和價格達成一致.
當你聽, 關注他們用來交換讓步並達成協議的語言.
聽力問題:
1. 當保羅說他會成為的時候，他的意思是什麼？ “為您帶來更多業務?”
2. 東尼提出了一種幫助保羅獲得更高折扣的方法. 它是什麼?
3. 當東尼對保羅說, “你殺價很難!” 他什麼意思?
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當你想到專案時, 我想到什麼? 你可能會想到一些相當複雜和廣泛的東西, 就像我們今天要聽到的新辦公室項目. 但實際上, 我們在業務中所做的大部分任務都是專案的一部分. 即使像寫提案這樣簡單的事情本身就是一個項目: 首先你收集數據, 然後在寫草稿之前分析和評估數據. 最後, 您編輯提案草案並向決策者提交最終版本. 因此，了解如何引用項目的不同元素並用有趣的搭配來描述它們對於當今參與業務的幾乎每個人都很重要.
繼我們關於專案管理基本詞彙的兩個視訊播客之後 (維維 07 & 維維 08), 今天我們要聽Kerri的簡報, 直銷公司經理, 和瑪蒂娜, 她的一名員工. 我們將重點放在有助於描述項目及其執行的搭配.
聽力問題:
1) Kerri 希望 Martina 為公司做些什麼?
2) 瑪蒂娜需要多少時間來完成這個項目?
3) Kerri 承諾做什麼來讓 Martina 的工作變得更輕鬆?
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談判並不總是按計劃進行. 分歧是生活的一部分. 但要建立持久的關係, 應對失敗比慶祝成功更重要. 所以在這個節目中, 我們將檢查未完成的交易. 我們將考慮提出最終報價並表達不滿和遺憾. 尤其, 即使談判破裂，我們也會專注於維持善意.
Peter是手機鈴聲和遊戲提供者的所有者, 文字化的. 他正在與瑪克辛討論購買她的公司的事宜, 賭棍. 最終, 彼得想把他的生意賣給更大的公司, 以營利為目的的區域服務提供者, 所以他試著合併或收購其他小公司來增加他的業務價值. 但瑪克辛想要 1500 萬歐元作為她的生意, 彼得還沒準備付那麼多錢.
當你聽, 請關注Peter如何提出最終報價, 瑪克辛如何拒絕, 以及他們如何努力維持商譽.
聽力問題
1) Maxine 堅持價格堅挺的原因是什麼?
2) 彼得說了什麼來證明自己無法支付更多費用?
3) Maxine 如何為未來合作留下可能性?
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