歡迎回到商務英語播客今天的課程 在貿易展上做生意.
如果您曾經工作過或參加過貿易展覽, 你知道有很多人和公司在爭奪注意力. 你可以整天站在那裡與人們隨意交談，但永遠無法建立牢固的業務聯繫, 更不用說簽署協議了.
這就是為什麼首先你必須區分好前景和壞前景. 然後你必須與好的潛在客戶建立聯繫並找出他們的需求. 如果你能做到這一點, 那麼您即將完成交易. 這就是我們今天要討論的內容.
在貿易展上達成交易需要幾個基本步驟. 您需要向客戶表明您正在傾聽他們的意見, 建立信任, 並提供好的解決方案. 然後你就可以很好地要求對方購買. 這些都是我們將在今天的對話中聽到的想法.
我們要和珍妮重聚, 他在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在和安德魯談話, 哪家公司正在尋求重新設計其包裝. 珍妮評估了安德魯的需求，現在想要達成協議.
聽力問題
1. 安德魯有什麼顧慮?
2. Jenny 提供什麼解決方案?
3. 安德魯的最終決定是什麼?
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這是我們的商務英語播客系列的第三節課，內容是在 貿易展覽會.
貿易展是尋找潛在客戶的絕佳機會. 如果你有正確的態度和溝通技巧, 你應該能夠做一些銷售.
現在, 如果您已設法與強大的潛在客戶建立聯繫，並且此人又回來進行第二次約會, 下一步你要怎麼做? 你怎麼知道你面前有一個真正的買家，而不僅僅是一個四處尋找信息的人? 您不能只是讓潛在客戶瀏覽您的目錄並向您提問. 你需要負責並確切地找出你在和誰打交道.
提問技巧很關鍵. 這就是我們今天要關注的. 我們將首先研究如何提出開放式問題. 然後我們將開始詢問需求, 購買權, 預算, 和時間表. 如果你能做到這一點, 您將處於實際銷售的有利位置.
我們將加入珍妮, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在與一位名叫 Andrew 的潛在客戶坐下來聊聊 D-Pack 的產品. 珍妮會問很多問題來評估安德魯需要什麼以及 D-Pack 如何提供幫助.
聽力問題
1. 安德魯說他的公司需要什麼?
2. 為什麼 Jenny 會問 Andrew 是否是採購經理?
3. 安德魯的公司什麼時候需要完成工作?
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先前, 我們研究了一些主要想法 債券詞彙, 包括收益率, 優惠券, 和成熟度. 在這個 金融英語 課, 我們將看看不同類型的債券. 我們將解釋一些與債券定價和交易有關的關鍵術語.
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債券成為近期新聞熱點. 但債券到底是什麼以及它們如何運作?
在這個 金融英語 課, 我們將解釋一些主要思想和詞彙, 從收益率等關鍵術語開始, 優惠券, 和成熟度. 然後我們將討論不同類型的債券. 最後我們將看看政府如何使用債券來滿足其借貸需求.
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「喜歡」的價值’ 和‘標籤’ Facebook 上個月提交 S-1 文件後，股價呈指數級增長. Facebook將啟動首次公開募股 (首次公開募股) 在五月, 為 27 歲創辦人馬克祖克柏鋪路, 他的員工, 甚至塗鴉藝術家變得異常富有.
這個月的 商務英語新聞課 包含大量談論公司估值的精彩詞彙, 成長和社交網絡. 使用下面的鏈接訪問本課程的免費成績單和測驗.
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