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歡迎回到 技能 360 podcast 對於今天關於充分利用您的課程的課程 談判.
談判是我們所有人都必須在某種程度上做的事情. 你可能是一個討論巨額合同的團隊的一員, 或在電話中試圖在辦公用品上獲得優惠, 或在您經理的辦公室要求加薪. 談判每天都在發生. 實際上, 你可能會說，在商業中一切都可以協商.
討論題
1. 在你的工作中, 你有什麼要談判的?
2. 你通常如何準備談判?
3. 您認為談判成功的關鍵是什麼?
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歡迎回到商務英語播客今天的課程 在貿易展上做生意.
如果您曾經工作過或參加過貿易展覽, 你知道有很多人和公司在爭奪注意力. 你可以整天站在那裡與人們隨意交談，但永遠無法建立牢固的業務聯繫, 更不用說簽署協議了.
這就是為什麼首先你必須區分好前景和壞前景. 然後你必須與好的潛在客戶建立聯繫並找出他們的需求. 如果你能做到這一點, 那麼您即將完成交易. 這就是我們今天要討論的內容.
在貿易展上達成交易需要幾個基本步驟. 您需要向客戶表明您正在傾聽他們的意見, 建立信任, 並提供好的解決方案. 然後你就可以很好地要求對方購買. 這些都是我們將在今天的對話中聽到的想法.
我們要和珍妮重聚, 他在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在和安德魯談話, 哪家公司正在尋求重新設計其包裝. 珍妮評估了安德魯的需求，現在想要達成協議.
聽力問題
1. 安德魯有什麼顧慮?
2. Jenny 提供什麼解決方案?
3. 安德魯的最終決定是什麼?
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這是我們的商務英語播客系列的第三節課，內容是在 貿易展覽會.
貿易展是尋找潛在客戶的絕佳機會. 如果你有正確的態度和溝通技巧, 你應該能夠做一些銷售.
現在, 如果您已設法與強大的潛在客戶建立聯繫，並且此人又回來進行第二次約會, 下一步你要怎麼做? 你怎麼知道你面前有一個真正的買家，而不僅僅是一個四處尋找信息的人? 您不能只是讓潛在客戶瀏覽您的目錄並向您提問. 你需要負責並確切地找出你在和誰打交道.
提問技巧很關鍵. 這就是我們今天要關注的. 我們將首先研究如何提出開放式問題. 然後我們將開始詢問需求, 購買權, 預算, 和時間表. 如果你能做到這一點, 您將處於實際銷售的有利位置.
我們將加入珍妮, 誰在一家名為 D-Pack 的包裝公司工作. 她正在與一位名叫 Andrew 的潛在客戶坐下來聊聊 D-Pack 的產品. 珍妮會問很多問題來評估安德魯需要什麼以及 D-Pack 如何提供幫助.
聽力問題
1. 安德魯說他的公司需要什麼?
2. 為什麼 Jenny 會問 Andrew 是否是採購經理?
3. 安德魯的公司什麼時候需要完成工作?
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先前, we looked at some of the main ideas and vocabulary for bonds, 包括收益率, 優惠券, 和成熟度. 在這個 金融英語 課, we’ll look at the different types of bonds. 我們將解釋一些與債券定價和交易有關的關鍵術語.
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Bonds have been a hot topic in the news recently. But what exactly are bonds and how do they work?
在這個 金融英語 課, we’ll explain some of the main ideas and vocabulary, starting with key terms such as yields, coupons, 和成熟度. Then we’ll get into different types of bonds. And finally we’ll look at how governments use bonds to finance their borrowing needs.
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