BEP 397 – 銷售英語: 金融服務 (1)
歡迎回到 商務英語播客 今天的課程, 關於銷售金融服務的三部分系列中的第一部分.
一位智者曾經說過，銷售不僅僅是銷售. 這是關於建立信任和教育. 在專業服務領域最能體現這一點. 銷售風險最高的專業服務之一是 金融服務.
說服某人讓你管理他們的錢並不是一件容易的事! 想想你自己的積蓄, 資產, 和投資. 您可能不會只是將它們委託給一個不知名的商業實體. 您想知道誰在管理您的財富，並且您想知道您可以相信他們會做得很好. 確實, 一切都與信任有關.
所以, 當您會見考慮您的金融服務的潛在客戶時, 從建立個人融洽關係和建立信譽開始很重要. 從那裡您可以開始詢問有關一個人的優先事項和財富水平的問題. 討論這些主題將使您能夠更深入地了解此人的情況，並證明您是管理他們財富的合適人選.
在今天的對話中, 我們將聽羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特是維克斯財富管理公司的財務顧問. 傑西卡是一名在職專業人士，在規劃自己的未來時尋求經濟幫助. 羅伯特和傑西卡是由共同的朋友介紹的. 現在他們第一次坐在羅伯特的辦公室裡.
聽力問題
1. 羅伯特為什麼要提到公司成立時間和顧問的資歷?
2. 在討論傑西卡目前的情況之前羅伯特想問什麼?
3. 羅伯特想了解什麼“粗略的想法”?
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