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BEP 326 – 業務發展 2: 與合作夥伴建立聯繫

商務英語, 銷售英語, 社群 / 六月 9, 2018

歡迎回到商務英語播客今天的課程用英語交流與潛在合作夥伴.

每個業務開發專業人員都知道用英語開展業務意味著知道如何在會議室工作. 你去參加活動, 派對, 和聚會. 你笑了, 握手, 和新朋友聊天. 但這還不是全部. 您必須弄清楚這些人如何適應您的網絡. 他們是潛在客戶嗎? 還是他們潛在的合作夥伴?

您與潛在合作夥伴使用的策略與您在任何潛在合作夥伴中可能使用的策略相似銷售英語對話. 您需要從破冰開始，詢問某人的公司和工作. 但是一旦你意識到自己已經有了一個可以成為好伴侶的人, 您應該開始發現工作重疊，並與該人建立聯繫.

在今天的對話中, 我們會聽到尼克, Quest HR Consulting的業務發展專家. 尼克在會議上參加飯後聚會, 當他開始與伊恩對話時, 戰略顧問. 尼克使用一些重要的技巧來開始對話，並將伊恩發展為潛在的合作夥伴.

聽力問題

1. 尼克評論與伊恩（Ian）打破僵局的話題是什麼?
2. 尼克和伊恩的作品有哪些重疊之處?
3. 伊恩提到尼克同意或回應的主題是什麼?

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BEP 325 – 業務發展 1: 與客戶建立聯繫

商務英語, 銷售英語, 社群 / 六月 2, 2018

歡迎回到商務英語播客今天的課程如何用英語與客戶交談. 潛在客戶, 那是.

如果您從事銷售或業務開發工作, 您工作的很大一部分是結識新朋友以尋找新客戶. 這可能包括推銷電話, 您打電話給工作中的某人或拜訪他們的辦公室的地方. 但這種社交活動通常發生在活動中, 喜歡會議, 論壇, 幾乎在其他任何地方，一個地方都有很多人.

在這些活動中, 你通常不會開始談論生意. 代替, 你談論天氣, 或運動, 或其他非工作話題. 這是哪裡用英語進行社交和用英語做生意是緊密相連的. 在介紹你的公司之前，你必須在社交上打破僵局, 你所做的工作, 和其他客戶. 然後你必須引導談論客戶的需求並要求稍後跟進. 訣竅是自然地做到這一點.

在今天的對話中, 我們會聽到尼克, 在一家人力資源諮詢公司從事業務開發的人. 尼克正在參加大型人力資源會議期間的晚宴活動. 他和安德里亞坐在一張桌子旁. 尼克清楚地展示瞭如何英語銷售對話作品, 他將 Andria 視為潛在客戶.

聽力問題

1. 尼克如何介紹他的公司?
2. 尼克的公司和安德里亞的公司有什麼共同點?
3. 尼克提出什麼問題來確定安德里亞人力資源策略中的差距?

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技能 360 – 領導小組決策會議 (2)

商務英語, 業務技能 360, 溝通, 會議英語 / 可能 26, 2018

歡迎回到商務英語技能 360 今天的課程領導小組會議做出決定.

如果你是領導小組會議做一個決定, 您應該在途中遇到一些障礙.

對於一個, 人們可以變得有點個人化並攻擊這個人, 與這個想法相反. 呼籲人們進行人身攻擊, 並保持討論集中在想法上, 不是人格衝突. 這是您作為會議主持人. 您應該鼓勵人們聽, 防止中斷, 並確保人們感到被尊重和聽到. 人們一旦感到自己受到攻擊, 他們會閉嘴.

您需要關閉的另一件事是任何話題外對話. 人們這樣做甚至沒有意識到. 他們聽到了一些, 它使他們想起別的東西, 他們開始談論這個話題，很快對話就已經脫離話題了. 你的工作是引導對話. 對於喜歡聽自己說話並不斷進行的人, 找到合適的時機跳入並提供他們的想法的摘要.

另一個障礙決策會議就是我們所說的「群體思維」。群體思維是指人們只是跟隨正在討論的想法, 沒有為自己思考. 應對集體思維, 從一開始就鼓勵創新思維. 您可以嘗試的一件事是讓人們在與小組分享之前單獨寫下他們的想法. 在人們寫下自己的想法之後, 圍著桌子走，給每個人說話的機會. 您越是將其留給真正發聲的人, 會議越容易集體思考.

除了集體思考, 您可能面臨的另一個障礙是時間. 所以要小心一點. 當你打算 25%, 提醒人們. 不要害怕推他們一點. 在大多數情況下, 人們更願意妥協，而不是將問題拖出不必要的時間. 但是如果小組真的不能做出好的決定, 或者人們真的不同意, 還是只需要更多信息, 然後考慮其他選擇. 對於一個, 您可以提出決定. 延遲的決定通常比壞的決定要好. 要么, 您可以分配一個較小的小組來做出決定.

而不管, 您要拍攝的是最好的決定. 正如我們所討論的, 在您的時間內做出良好的決定有很多可能的障礙. 但是如果你打得正確, 如果你管理好人, 如果你鼓勵好主意, 和新的想法, 你應該能夠做出一個好的集體決定.

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技能 360 – 領導小組決策會議 (1)

商務英語, 業務技能 360, 溝通, 會議英語 / 可能 19, 2018

歡迎回到商務英語技能 360 今天的課程商務英語交流領導團隊做出決定的技巧.

實際上, 最好說我們正在談論如何領導小組好決定. 畢竟, 任何會議主席都可以推動快速決策, 或在問題全面討論之前進行表決. 但這不是我所說的那種領導. 那並不一定會產生好的決定. 一個好的決定是人們會認同的, 背後有很強的理論依據.

那麼我們怎樣才能帶領團隊做出決定? 出色地, 在會議開始時, 您需要為良好的討論做好準備, 和一個好的決定. 首先, 您需要明確目的. 如果您要開會決定, 確保每個人都知道.

擁有一個會議的決策過程. 這個過程通常是這樣的: 從信息共享開始, 然後經歷或集體討論不同的選擇, 然後通過討論評估這些選擇, 最後做出決定. 請注意，生成想法和評估想法是單獨的步驟. 這有助於防止人們感到被批評或變得防禦.

在這個過程中, 領導小組的決定都是為了促進良好的討論. 良好便利的魔力在於使房間中的每個人都感受到傾聽和情感上的認可. 總體, 您需要確保每個人都有機會發言和表達自己. 有時這意味著直接呼籲人們. 或者，這可能只是意味著與那些聲音較弱的人試圖加入討論保持協調.

通過預先明確目的, 遵循基本的決策過程, 並使用您的會議英語和促進技巧, 你可以做出一個好的決定. 記住, 一個好的決定是人們認可的一個決定，並且有很好的理由可以支持它.

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BEP 324 – 討論公司績效的英語 (2)

商務英語, 商務英語詞彙, 英語搭配, 財會 / 可能 13, 2018

歡迎回到商務英語播客對於今天的商務英語詞彙關於如何描述公司績效的課程.

每個公司的目標都是獲利. 但他們的做法不同. 不同行業, 不同的商業模式, 不同的方法 – 成功沒有簡單的秘訣. 而且沒有簡單的, 衡量公司是否表現良好的單一方法.

代替, 當我們衡量公司績效時，我們會考慮許多不同的因素. 我們還有很多不同的英語表達方式來討論這個主題. 還有很多這樣的英語表達就是我們所說的「搭配」。

什麼是搭配? 出色地, 這只是單字的自然組合. 曾經聽過「扭虧為盈」或「提高利潤」這樣的說法?”我們不會說“增加利潤”或“提高利潤”。這些根本就不是自然的搭配. 如果你說類似的話, 你聽起來不自然.

因此，研究搭配是讓你的詞彙聽起來更自然的好方法. 你可以學習單字的組合, 而不是單獨的單字. 當你聽今天的對話時, 試著挑選一些這樣的搭配, 我們將稍後在匯報中討論它們.

在對話方塊中, 我們將重新參加私募股權公司的會議. 三位同事, 瑪麗亞, 克勞迪婭, 和泰勒, 正在談論他們投資的一些公司. 他們在討論這些公司的業績時會使用很多很棒的搭配.

聽力問題

1. 克勞蒂亞對 SmartMoney 有何看法?
2. 泰勒認為在出售 SmartMoney 之前他們應該做什麼?
3. 克勞蒂亞在拜倫工業公司的重點是什麼?

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