歡迎回到商務英語播客今天的課程, 我們系列的第五篇 金融英語. 在本課中, 我們將專注於向客戶推銷新的投資機會.
有些人會說銷售就是讓別人相信他們想要或需要你所擁有的東西. 但這只是一半. 汽車銷售員可能會讓您相信您想要一輛新車. 但他必須向你展示為什麼他的車比其他車更好. 而且他要的錢是值得的.
銷售金融服務時，事情變得有點棘手. 投資不僅僅關注當前價值, 而是關於該價值未來將如何成長. 所以, 與賣車相比, 還有更多的利害關係!
在這種情況下, 您需要做好風險評估並將機會與其他機會進行比較. 您還需要與做過一些研究的客戶合作. 這意味著警告他們注意不良訊息並向他們展示替代方案. 這也意味著減輕客戶的壓力，這樣你就不會嚇跑他們.
在今天的對話中, 我們將重新加入羅伯特之間的對話, 投資顧問, 和他的客戶傑西卡. 羅伯特試圖向傑西卡出售一個機會，並引導她遠離不良訊息.
聽力問題
1. 羅伯特所說的是經典對沖基金和另類對沖基金之間的風險差異?
2. 在潔西卡提到她讀過公司債後，羅伯特對公司債有何評論?
3. 羅伯特建議用什麼來取代公司債?
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