歡迎回到 商務英語 今天課程的 Pod, 關於如何銷售的三部分系列中的第三部分 金融服務.
對於有錢的人來說, 選擇財富管理機構是一個高風險的決定. 他們希望晚上能夠睡個好覺, 知道他們辛苦賺來的錢和資產都掌握在良好的人手中. 他們想要選擇他們可以信任的金融服務專業人士或公司.
建立必要的信任 出售金融服務, 您需要提出正確的問題並提供正確的信息. 與潛在客戶建立融洽和理解, 您可能會詢問他們的主要財務問題. 你可能必須回答有關你表現的棘手問題才能讓他們相信你是正確的選擇.
在我們的最後一課中, 我們學到了很多很棒的搭配, 或常用表達, 與金融服務相關. 有些表達方式是眾所周知的, 但您可能會發現自己向潛在客戶解釋一些行話或特殊術語. 在討論的某個時刻, 你必須找到一種外交方式來介紹費用話題.
在今天的對話中, 我們將重新加入羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特在維克斯財富管理公司擔任財務顧問. 傑西卡是潛在客戶. 她正在尋找人來幫助管理她的資產. 現在, 他們在羅伯特辦公室的第一次談話即將結束.
聽力問題
1. 傑西卡最擔心的是什麼?
2. 羅伯特將發送什麼給傑西卡以幫助她了解他公司的業績?
3. 羅伯特向杰西卡解釋了什麼特殊的財富管理術語?
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